ダイハツ 新型ムーヴ/カスタム値引き交渉マニュアル2024年11月の値引き動向は？

※ムーヴキャンバスの値引き交渉マニュアルはこちら

新型ムーヴ/カスタムを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、ムーヴを底値で買う方法を紹介します！

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・簡単なので是非実践しましょう！

新型ムーヴ/カスタムの最新目標値引き額と2024年11月の値引き動向

あすか

今月は11万円以上の値引きを目指そう！

11月のムーヴの値引き動向は、先月から横ばい傾向です。ムーヴを買うならオプションからの値引きを含め11万円以上の値引きを目指したいですね。

以前の値引き実例では、オプションからの値引きを含め、総額19.5万円、28.2万円の値引きが報告されています。

ダイハツ ムーヴ/キャンバス 実例値引き額

ムーヴから値引きを引き出すにはワゴンRを引き合いに出すと良いです。「ワゴンＲが気になって迷っている」と商談すれば、ムーヴの値引きを引き出せるでしょうね。

他にはフルモデルチェンジされたホンダのＮ－ＷＧＮや、新型の日産デイズ、中身はムーヴと同じＯＥＭのスバルステラとの競合が有効です。

「新型のN-WGNが気になるが、思い切った値引きが出るならムーヴに決めたい」とやると効果的でしょう。

ムーヴの車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20～30％引きは可能です。

今月（2024年11月）の車両からの目標値引き額が7万円＋オプション15万円からの値引き3万円＝総値引き10万円が合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、合格ライン以上、ムーヴの実例値引き額並みの値引きは可能になります！

※ディーラー下取りと買取店の買取額では平均で約16万円買取店の方が高く売れるデータがあります。

絶対損したくない！下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけムーヴが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください！」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額（下取り額）が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は５万、１０万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは勿体ないですね・・・

ディーラー下取りで損しないためには、まず１店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでもおおよその相場が分かります。

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

新型ムーヴ/カスタムの値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月～3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月～9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。

決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦もキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう！

新型ムーヴ/カスタムの納期は？2024年11月現在

ムーヴ/カスタムの最新の納期事例は以下でまとめています。

ムーヴの競合車とディーラーをリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「ムーヴか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

ムーヴの競合車は、以下の車種があります。

これらのライバル車をリストアップして、「ムーヴと迷っている」、と商談していきましょう。

可能な地域なら隣県に越境してダイハツ同士の競合も有効です。

新車を扱っている中古車店などのサブディーラー も含めてムーヴ同士の競合をすると値引きを引き出しやすくなるでしょう。

上記の競合車やムーヴのダイハツディーラーをリストアップして、各ディーラーに訪問します。

多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい！」と言うノルマ達成が厳しいディーラーや営業さんに当たる確率が高くなります。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

新車値引きの王道！ムーヴの値引き交渉術

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。

「値引きも少しは頑張ってくれますよね？」などと言って相手の出方を見てみましょう。

それに対して「決めてくれるなら頑張りますよ！」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があるでしょう。その反応を見て、今後の交渉の参考にして行きます。

ムーヴ2回目交渉

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。

競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。そうして出た条件をムーヴにぶつけて、値引きを引き出します。

基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。

そして、限界付近の値引き額を引き出しましょう。

と言っても難しい駆け引きや話術は必要ありません。「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは増えていきます(^^)

ムーヴ同士の競合は交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

ムーヴのダメ押し交渉

二回目以降の交渉である程度ムーヴから値引き額を引き出したら、同士競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はワゴンＲに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、ムーヴにしようと言う事になりました。

ワゴンＲを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のダイハツでも商談しました。

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。（言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう）

これをそれぞれのダイハツやサブディーラーで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、ドラレコの持ち込み工賃をサービスしてくれたら契約します」「フロアマットをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると良いでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

それらが通った時、すべての条件に納得したらハンコを捺して契約となります。

社外品のフロアマットを購入すればムーヴの値引きが実質アップする！

フロアマットは純正オプションより安い社外品を購入することで、その差額が労力なしで得られる実質の値引きとなります。

ムーヴ専用の社外品フロアマット

• 楽天で買える社外品フロアマット 送料無料4280円～

純正マットとの差額=約1万円以上の値引き上乗せ！

※楽天市場なら「楽天スーパーセール」「楽天お買い物マラソン」「楽天ポイントバック祭」などが開催されていれば、通常よりも割引きやポイントアップがあるのでお得に購入できます！

下取り車を限界まで高く売る！

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

そこで最後に複数の買取店に査定してもらえば、さらに買取金額の上乗せが狙えます。

もしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにムーヴを安く買える事になります。

そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を買取店に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約が前提ならまず承諾してくれるので、了承が得られたら納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

以上がムーヴを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数万円～数十万円以上ムーヴを高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでムーヴを購入しましょう！

ムーヴ/カスタムの乗り出し価格（総額）は？見積書を公開

ムーヴ Xリミテッド2 SA3の値引きはまだ入っていませんが、諸費用やオプション価格、総支払額が分かります。

ムーヴ/カスタムの値引き込みの乗り出し価格は、以下で各人気グレードを中心に詳細を解説しています。

＞＞ムーヴ/カスタムの乗り出し価格は？

ダイハツ ムーヴの新車乗り出し価格は？見積もり書を公開

ムーヴを残価設定ローン（ワンダフルクレジット）で買うと値引きが多くなる！

もし残価設定ローンでムーヴの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

5年後のムーヴの残価と買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでムーヴを購入するケースが増えています。

※3年残価設定プラン

※5年の残価設定

上記はムーヴと同じダイハツ車のコペンの見積書です。3年と5年の残価設定ローンの月々の支払額と3年と5年後の残価が記載されています。

月々の支払額と、最終回支払い（残価）に違いがあることが分かります。

以下でムーヴの残価設定ローンのメリット・デメリットを紹介します。

残価設定ローンのメリット

残価設定ローンを使う事のメリットは、頭金の代わりに3～5年後のムーヴの下取り価値を差し引いた金額を毎月支払うので、支払額を抑えられる点です。

そのため、ムーヴを中古で検討していた方でも、新車での購入が見えてきます。

さらに残価設定ローンでムーヴを購入する事で、ムーヴの値引き金額が多くなるメリットもあります。

残価設定ローンのデメリット

デメリットは、3～5年後に据え置いた残価にも金利が及ぶので、支払う利息手数料の総額はイメージよりも高くなります。

さらに、3～5年後にディーラーへ据え置いた残価でムーヴを売るには、走行距離や内外装の状態を規定内に収める必要があります。規定内から外れると追い金が発生する場合があります。

以上のように①②はデメリットと言えますが、③④に関しては、実は間違いなんです。以下をご覧ください。

残クレ（残価設定型クレジット）が終わったらムーヴをディーラーへ返さないとダメ？

3年～5年の残価設定ローンでムーヴを契約したら、契約終了後は、

①新車に乗り換え
②ムーヴを返却
③再分割、又は一括返済してムーヴに乗り続ける

とディーラーで説明されると思います。ダイハツのサイトにも出ていますね。

「ムーヴを返却」と書かれていると、必ずディーラーへ返さなければいけないのか・・と思ってしまいますが、実はそんな事はありません。

ダイハツディーラーへ返却すると、残クレの規定内であれば、設定された残価でディーラーはムーヴを引き取ってくれるでしょう。

しかし、ディーラー以外の買取店に査定してもらい、ディーラーよりも高値が付けば、そこへムーヴを売っても構わないのです。

その差額は、10万円以上にも及ぶことがあるので、ディーラーだけと考えずに、買取店にも査定してもらうようにしましょう。

残価設定ローンの途中でもムーヴが売れる！

残価設定ローンの契約中でも、問題なくムーヴを売る事が出来ます。

ローン中に車を売るとなると、「まず自腹で一括返済して名義を自分へ変更しないと売れないんじゃないか」と思っているユーザーは多いと思います。

実際には、自腹を切って一括返済する必要は無く、買取店であればローン残金の清算と名義変更まで無料で代行してくれます。

その際に、ローンの残金より買取金額の方が高ければ、清算後に買取店から差額を受け取れます。

逆にローン残金の方が高ければ、差額を立て替えている買取店へ払う事になります。

残価設定ローンの支払いが十分に進んでいなければ、買取金額の方が高くならないケースが出てくるので、ローン中の売却は残債と買取金額を比較して、よく検討するようにしましょう。

ムーヴの残価設定ローンを売却時までシミュレーション

ムーヴ L SAⅢに、4.9万円分のメーカーオプション、20.8万円のディーラーオプションを付けて、5年の残価設定ローン（ワンダフルクレジット）で購入したとします。

※ムーヴの値引きは残価設定ローンの方が値引き額が多く出来るので、通常より値引き多めで試算しています。交渉次第ではさらに値引きの上乗せが可能です

ムーヴ L SAⅢの5年後の残価設定額は、384,384円です。

5年後に残価の38.4万円でムーヴをディーラーに引き取ってもらうには、走行距離や内外装の状態が残クレ契約の規定内である事が必要です。

規定内であれば、38.4万円でディーラーが引き取ってくれて、そこでローン終了となります。

しかし、ディーラーが残価で引き取れるなら、中古車市場でも良質な車と言う事なので、買取店ならさらに上乗せしてムーヴを買取る事が出来るでしょう。

現状の5年後のムーヴ L SAⅢの買取相場は、61万円です（年間走行距離1万キロ平均）。

61万円で売れれば、差額の22.6万円をあなたは受け取る事が出来ます。

家族のために使っても良いですし、次の車の資金にも使えますね。

また、残価設定ローンでムーヴを購入すると、残価分にも及ぶ金利のため、支払う金利手数料は多くなる傾向ですが、その分ディーラーはクレジット契約によるマージンを受け取る事が出来ます。

それをムーヴの値引きに充てる事が出来るので、交渉次第ではムーヴの大幅値引きが可能になります。

ムーヴやムーヴキャンバスを残価設定ローンで買うなら、このページの交渉術を参考に限界値引きで購入しましょう！

残クレ終了時や途中でムーヴを売る場合は、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだとシミュレーションのように20万円以上の損をしてしまうかもしれません。

残価設定クレジットに有利！高く売れるムーヴの条件は？

ムーヴの中でも、リセールバリューの高いグレードや人気のボディカラー、人気のオプションなどがあります。

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されず、販売店にも寄りますがグレードにより一定の割合で決まっています。

不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もまれにありますが、反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプション等が付いた状態なら、買取店の方が高くなります。

ムーヴを売る時に高く売れる条件を紹介します。

ムーヴで高く売れるグレードは、カスタムグレードです。カスタムなら全般的にリセールバリューが高く、数年後の買取金額が期待できるでしょう。

カスタム以外では、初期費用が抑えられるＬグレードが、売却時の損失額が少なく済み、お得感が強いです。

それ以外では、中古車市場で一定の需要がある４ＷＤに、高い買取相場が付いています。

４ＷＤグレードであれば、どのグレードでも基本的に高いですが、同時に新車価格も上がるので、リセール狙いで４ＷＤにする必要はありません。雪の多い地方等で必要であれば、付けても損は無いでしょう。

高く売れるボディカラーは、今後も安定してプラス査定が期待できる、パールホワイトⅢとブラックマイカメタリックです。

標準モデルでは、他色との差は極端に多い訳ではありませんが、カスタムではシルバーが弱くなっています。

標準モデルなら、メーカーオプションのＬＥＤヘッドランプはプラス査定幅が大きいです。ただ、オプション代金を回収できるまでのプラスではないので、必要かつ予算に余裕があるなら、付けても良いでしょうね。

パノラマモニターはプラス査定幅が少なくないので、純正ナビを付けるなら、一緒に付けておきたいオプションです。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、ムーヴを残価設定型プランで購入もあり！

残価設定ローンには知っておきたいデメリットはありますが、メリットも意外と多いのです。

残価設定ローンを使う事でムーヴの値引きが拡大するチャンスとなるので、限界までムーヴを値引きして、売却時に」は最高額で売る事が出来れば、残クレを使ってムーヴを買うメリットは大きくなるでしょう。

ムーヴの在庫車は驚愕の最高値引き○○万円！

もしディーラーにムーヴの在庫車があれば、ムーヴの最高値引きを狙う大チャンスとなります。

最近では注文を受けてからムーヴを製造する受注生産が主流となっているものの、時々ディーラーで在庫となっているムーヴと出会えることもあります。

例えばメーカーより割り当てられたノルマがこなせず、モータープールで眠っているムーヴや、契約がキャンセルされてしまったムーヴ、展示車両、ディーラーによる見込み発注車などなど……。

工場から出荷された新車ムーヴは、完成検査から9ヶ月を経過すると改めて完成検査を受けねばならず、登録には陸運局へ持ち込む必要が生じます（9ヶ月以内であれば、書類のみで登録可能）。

在庫期間が9ヶ月以上になるとコストがかさんでしまうため、ディーラーとしてはそうなる前に、値引きしてでも売り切ってしまいたい事情があります。

そういう在庫車であれば、ムーヴの最高値引きを狙うのも比較的易しくなるでしょう。

ムーヴの在庫車があるなら、15～20万円以上の最高値引きが期待できます。

新型など、ムーヴが引く手あまたな状態では在庫車ムーヴもほとんど見込めませんが、モデル末期が近づいてくると在庫車に巡り合える可能性が高まるでしょう。

決算値引きが最強説！ムーヴの決算値引きは実際いくら？

ダイハツに限らず自動車メーカーは、年度末決算期や9月の半期決算で実績を底上げするため、値引きガードを緩めてでも新車の登録台数を稼ぎたがります。

そうした事情を上手く衝ければ、決算期にムーヴの限界値引きを引き出すことも可能です。

9月の半期決算もいいですが、特に年度末決算では1月に始まり3月下旬まで続く決算セールが、ムーヴの限界値引きを狙うチャンスとなります。

厳密にはナンバーが登録されて初めて実績となるため、3月いっぱいまでに登録することがムーヴの決算値引きを勝ち取る条件となります。

実際のムーヴ決算値引きは、オプション値引きも含めて20～25万円の値引きが報告されています。

15万円以上の値引きなら、決算期であれば比較的簡単に達成可能でしょう。

もちろん決算期だからと言って、黙っていても値引きしてくれる訳ではないため、しっかりと値引き交渉をすることが決算値引きの前提となります。

決算期には、ノルマ確保のために限界値引きを突破できるチャンスもあるため、効果的な商談によってムーヴの決算値引きを勝ち取りましょう！

ムーヴを限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない