ホンダ 新型N-WGN 値引き交渉マニュアル 2024年5月の値引き動向は？

新型Ｎ－ＷＧＮを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、Ｎ－ＷＧＮを底値で買う方法を紹介します！

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・

簡単なので是非実践しましょう！

新型Ｎ－ＷＧＮの最新目標値引き額と2024年5月の値引き動向

あすか

今月は18万円の値引きを目指そう！

5月のN-WGNの値引き動向は、徐々に緩んできました。オプションからの値引きを含めて18万円を超えれば特上の条件でしょう。

以前の実例値引きでは、オプションからの値引きを含めて新型Ｎ－ＷＧＮから23.6万円、16.5万円、13.0万円、12.9万円、22.3万円引きの値引きが報告されています。

ホンダ N-WGN 実例値引き額

Ｎ－ＷＧＮの値引き交渉では、ダイハツのムーヴやムーヴキャンバス、日産デイズ、三菱eKクロス、スズキのワゴンＲなどと競合すれば、値引きを引き出せるでしょう。

「ダイハツのムーヴキャンバスを考えていますが、割安な値引きが出るならN-WGNも検討したい」と商談すると効果的です。スズキのワゴンRとの競合も有効です。

また、モデルの新しい日産デイズと三菱eKクロスとの競合もおすすめです。「デイズが気になるが、値引きが出るならN-WGNの契約を検討したい」とやると効果的でしょう。

ライバル車との競合に加えて、経営する会社が異なる系列違いのホンダディーラー同士の競合で値引きの上乗せを狙いましょう。

「ホンダＡ店では総額で○○万円だった。それよりも安くなるならこちらで契約したい」などと切り出すと良いです。

Ｎ－ＷＧＮの車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20～30％引きは可能です。

今月（2024年5月）の車両からの目標値引き額が14万円＋オプション20万円からの値引き4万円＝総値引き18万円が合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、合格ライン以上、Ｎ－ＷＧＮの実例値引き額並みの値引きは可能になります！

※ディーラー下取りと買取店の買取額では平均で約16万円買取店の方が高く売れるデータがあります。

絶対損したくない！下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけＮ－ＷＧＮが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください！」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額（下取り額）が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は５万、１０万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは非常にもったいないです！

ディーラーの下取りで損しないためには、まず１店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでもおおよその相場が分かります。

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

新型N-WGNの値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月～3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け～9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。

決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦もキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう！

Ｎ－ＷＧＮの納期は？2024年5月現在

Ｎ－ＷＧＮの最新の納期事例は以下でまとめています。

N-WGNの競合車とディーラーをリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「Ｎ－ＷＧＮか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

Ｎ－ＷＧＮの競合車は、以下の車種があります。

これらのライバル車をリストアップして、「Ｎ－ＷＧＮと迷っている」、と商談していきましょう。

またディーラーを経営する法人が異なれば、ホンダディーラー同士の競合も可能です。同地域のホンダ同士の競合に加えて、可能であれば越境して隣県のホンダと競合させましょう。

県が違えば基本的に経営する会社も異なるので、競合が可能になります。ホンダのＨＰで経営の異なるディーラーを調べて、同士競合させましょう。

上記の競合車やＮ－ＷＧＮのホンダディーラーをリストアップしたら、各ディーラーに訪問してみましょう。多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい！」と言うノルマ達成が厳しいディーラーや営業マンに当たる確率が高くなります。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

新車値引きの王道！N-WGNの値引き交渉術

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね？」などと言って相手の出方を見てみましょう。

それに対して「決めてくれるなら頑張りますよ！」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があるでしょう。

その反応を見て、今後の交渉の参考にして行きます。

N-WGNの2回目交渉

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。

競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。

そうして出た条件をＮ－ＷＧＮにぶつけて、値引きを引き出します。

基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。

と言っても難しい駆け引きや話術は必要ありません。

「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

Ｎ－ＷＧＮ同士の競合は交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

N-WGNのダメ押し値引き交渉

二回目以降の交渉である程度Ｎ－ＷＧＮから値引き額を引き出したら、同士競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はワゴンRに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、Ｎ－ＷＧＮにしようと言う事になりました。

でも自分はワゴンRにまだ未練があります。ワゴンRを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のホンダでも商談しました。

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。（言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう）

これをそれぞれのホンダで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると良いでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺して契約となります。

社外品のフロアマットを購入すればN-WGNの値引きが実質アップする！

フロアマットは純正オプションより安い社外品を購入することで、その差額が労力なしで得られる実質の値引きとなります。

N-WGN専用の社外品フロアマット

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純正マットとの差額=約1万円以上の値引き上乗せ！

※楽天市場なら「楽天スーパーセール」「楽天お買い物マラソン」「楽天ポイントバック祭」などが開催されていれば、通常よりも割引きやポイントアップがあるのでお得に購入できます！

下取り車を限界まで高く売る！

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

そこで最後に複数の買取店に査定してもらう事で、さらに査定額の上乗せが期待できます。

もしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにＮ－ＷＧＮを安く買える事になりますね。

そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を買取店に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はＯＫになるので、これで納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

以上がＮ－ＷＧＮを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと簡単に数十万円Ｎ－ＷＧＮを高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでＮ－ＷＧＮを購入しましょう！

新型Ｎ－ＷＧＮの乗り出し価格（総額）は？見積書を公開

Ｎ－ＷＧＮカスタム Lターボ ホンダセンシングの値引きはまだ入っていませんが、諸費用やオプション価格、総支払額、ローンの支払いシミュレーションが分かります。

Ｎ－ＷＧＮの値引き込みの乗り出し価格は、以下で各人気グレードを中心に詳細を解説しています。

＞＞Ｎ－ＷＧＮの乗り出し価格は？

ホンダ N-WGNの新車乗り出し価格は？見積もり書を公開

N-WGNを残価設定クレジット（残クレ）で買うと値引きが多くなる！

もし残価設定ローンでN-WGNの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

5年後の残価とN-WGNの買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、Ｎ－ＷＧＮの値引き額が多くなる残価設定ローンでN-WGNを購入するケースが増えています。

見積もり見本例はフリードですが、3～5年後の残価を設定して、その残価を差し引いた金額を毎月支払う事になります。

最近では「頭金がなくても毎月々の支払い額が抑えらえる」ということで、残クレを利用しての新車購入も大分知られるようになってきましたが、それでもメリットやデメリットについては、まだまだ誤解されていることが多いです。

ここでは、残価設定型クレジットでＮ－ＷＧＮを購入する際のメリットとデメリットを紹介していきましょう。

残価設定ローンのメリット

まず残クレで便利な点は「頭金がなくても毎月々の支払額が抑えられる」という点です。

「頭金を今すぐ揃えられないし、やっぱり中古車かな・・・」、「頭金が貯まるまでは、今の車で我慢しないと・・・」と新車を諦めていた人にも、新車購入のチャンスが格段とアップしてきます。

また残価設定型ローンは、金利が通常のディーラーローンよりも低く設定されているので、その点もローンを利用する上で嬉しいメリットと言えますね。

そして、なんといっても一番のメリットはN-WGNの値引きが多くなるということなんです。

残価設定ローンのデメリット

残価設定型クレジットは、「条件を満たせば契約終了時にローンの残価であなたのN-WGNを買い取りますよ」という原則なので、ローン残価で買い取ってもらうには返却時の車の状態など、細かい規定があります。

「年間走行距離は1万キロを超えてしまう」、「ヘビーユーザーで通勤から旅行まで日常使いをするので、ダメージを気にせず車に乗りたい」という場合は、残クレを利用しての新車購入は不向きといえるでしょう。

しかし、③と④については誤解をしている人がまだまだ多い印象です。

残価設定型ローンを組んでいる最中でもN-WGNを売るのは自由ですし、ローンを終了したときはホンダディーラー以外の買取店へ売ってしまう事も出来るのです。

残クレが終わったらN-WGNをディーラーへ返さないとダメ？

残価設定型ローンを組んでしまうと「ローンが終わったらホンダディーラーへ乗っていたN-WGNを返却しなきゃダメ」と思い込んでしまっている人が多いですが、実はそれも間違いなんです。

ローン契約終了時にそのままN-WGNをホンダディーラーへ返却しても、「ローン残高」以上のプラス査定を支払ってくれるディーラーは少ないです。

例えば「走行距離が極端に少ない」、「新車を購入したはいいけど結局あまり乗らなかった・・・」などの場合は、ディーラーでもプラス査定を付けてくれる場合もありますが、これは極端な例と言えるでしょう。

ですが、走行距離も年間１万キロ程度で、内外装もきれいな状態を保ち、ホンダディーラーが残価で引き取る状態なら、中古車買取店はローン残高よりも高値であなたのN-WGNを買い取ってくれるでしょう。

ホンダディーラーがローン残価で買い取ってくれる車の状態というのは、実は中古車買取店でもそれ以上の高値が付けられる車なのです。

残価設定ローンの途中でもN-WGNが売れる！

残クレでよく誤解されているもう一つの点が、「残価設定型ローンを組んでしまったらローンを終えるまで乗り続けなければいけない」ということですが、これも間違いなんです。

ローンの最中でもあなたの好きなタイミングでN-WGNを売ることができます。

「残クレで購入したいけど、〇年間も車を乗り換えられないのは嫌だなぁ・・・」「もしも途中で車を買い替えたくなったらどうしよう・・・」と悩む心配はありません。

特に「毎月々の支払いを考えて5年設定ローンにしたけど、子供が大きくなったから別の車に乗り換えたい」、「車通勤になってしまったから、残価設定ローンのままでは過走行が心配・・・」などという生活環境の変化に応じた車の買い替えも自由にできるのです。

しかも、車を売るときの面倒な清算手続きや名義変更などは買取店がすべて無料で行ってくれるのです。

ただし、ローンの途中で売却する際に注意しなければいけないのは、残価を含めたローンの残高です。

「ローンの残高を見たら、思ったほど支払いが進んでいなかった・・・」なんて場合、買取店の査定額があなたのローン残高を上回らず、追い金が発生してしまうことになるので、十分に検討しましょう。

N-WGNの残価設定ローンを売却時までシミュレーション

ホンダN-WGNの人気グレード「N-WGN カスタムL ホンダセンシング」に、3.2万円分のメーカーオプション、22万円のディーラーオプションを付けて、5年の残価設定ローンで購入した場合のシミュレーションを見てみましょう。

※N-WGN新車購入時の値引きは残価設定ローンの方が値引き額を多く出来るので、通常より値引き額は多めで試算しています。交渉次第ではさらに値引きの上乗せが可能です。

例えば、売れ筋グレードのN-WGN カスタムL ホンダセンシングを5年の残価設定型クレジットでローンを組んだとします。

走行距離や内外装の細かい規定などをきちんと守って乗っていた場合、ホンダディーラーは5年後のローン残価である585,000円であなたのN-WGNを引き取ってくれます。

そこで無事にホンダディーラーがローン残価で買い取ってくれた場合は、ローンを返済して終わり、となります。

しかし、この時にあなたのN-WGNを買取店で査定してもらえば、78万円もの高値で売れるのです。

そうなると、ローンの残高を返済してもまだあなたの手元には19.5万円もの差額が残ることになります。

19万円もあれば次回の新車購入の際に車種をアップグレードしたり、オプション装備を充実させるなど、さまざまな選択肢が広がってきますね。

もちろん旅行に行くなど好きに使ってよいお金なので、戻ってきた差額の使い道はあなた次第です。

また、Ｎ－ＷＧＮを残価設定ローンで購入すると、残価分にも金利が掛かるので支払う金利分は多くなってしまう傾向です。

しかしその分、ディーラーへ入るマージンも多くなり、さらに残クレ終了後の買い替え需要が期待できるので、ディーラーはＮ－ＷＧＮの値引きを多く出来るのです。

残クレで購入するなら、このページを参考に限界値引きでＮ－ＷＧＮを購入しましょう！

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、残価が270万円でした。

4年後の査定は？
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差50万円で買取店に売れました！

残クレ終了時や途中でN-WGNを売る場合でも、ディーラーだけでなく買取店にも査定してもらわないと、大きく損してしまうでしょう。

売却時に高く売れるN-WGNの新車購入条件

同じN-WGNでも、グレードやボディカラー、メーカーオプションなどで下取り金額は大きく上下します。

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されていません。

不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もあります。

反対に人気色や人気グレード、人気オプションなら、上記の通り買取店の方が高くなります。

ここでは売る時に有利になるN-WGNの条件を紹介します。

N-WGNの中古車相場を見てみると、安定している車種だということが分かります。

カスタムと標準車だとカスタムの方がリセールバリューが高いので、買取査定を気にするのであればカスタムを選んでおくと良いでしょう。

カスタム、標準車共にグレード間によるリセールに大差がないので、カスタムか標準車のどちらかに決めれば、あとは好きなグレードを選べばいいでしょう。

さらに高額査定を期待するのであれば、ボディカラーはプラチナホワイト・パールⅡ、もしくはクリスタルブラックパールを選びましょう。

その他、ディーラーオプションのナビや同等の社外品ナビが付いていると、5～10万円のプラス査定となります。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、N-WGNを残クレで購入もあり！

ホンダN-WGNを残クレで購入する際のメリット・デメリットを紹介してきましたが、まずは自分の車の使用頻度や乗り方を見て利用するか検討しましょう。

「走行距離は多めで年間1万2千キロ以上乗っている」、「毎日車を使うのでダメージなど気にせず乗りたい」、という方には不向きな購入方法と言えるかもしれません。

逆に、「車は毎日は乗らないけどちょっとしたお出かけや月に1度くらいの遠出はする」、という人には残クレを利用することによって受けるメリットも多くなります。

残クレで購入すると、金利手数料が多くなることでディーラーへのマージンも増えるので、交渉次第でディーラーはＮ－ＷＧＮの値引きをさらに頑張ってくれるでしょう。

そして、残クレを利用して最大限に値引きを引き出して購入したら、ローン終了時は車をディーラーへ返却する前に、買取店で査定してもらいディーラーより高値でＮ－ＷＧＮを売りましょう。

ただし注意点として、過走行と事故修復歴には気を付けましょう。

これらが加わると、ディーラーへ返却しても買取店へ持って行ってもマイナス査定がついてしまい、追い金が発生するので注意したいですね。

N-WGNの在庫車は驚愕の最高値引き○○万円！

ディーラーの見込み発注やユーザーのキャンセル車両、展示車両やノルマ未達成時など、N-WGNが在庫としてディーラーに売れ残ってしまうことがあります。

これらN-WGNの在庫車を抱えることはデメリットが多いため、ディーラーは何とか売りさばこうと頑張ります。

中でも大きなデメリットは、N-WGNが工場から出荷されて9ヶ月が経つと、完成検査の期限が切れるため、登録するにはわざわざ陸運局へN-WGNを持ち込み、再度検査を受けねばならない事です。

期限内なら書類のやりとりだけで登録できるのに、再度の検査は労力＆コストがかさんでしまうので、それに比べれば大きく値引きしてでも売ってしまった方がマシ、というディーラーの事情があるため、そこを衝くとN-WGNの最高値引きも狙いやすくなります。

N-WGNの在庫車であれば、オプションからの値引きも含めて20～25万円以上は可能、ディーラーオプションを多くつける事によって総額30万円以上の最高値引きも射程圏内に入ります。

最高値引きが狙えて嬉しいN-WGNの在庫車ですが、決算期などは販売台数も多くなり、他のユーザーの中には在庫車を狙っている方もいるため、のんびり商談していると、今まで売れなかった在庫車が売り切れとなってしまうケースもあります。

値引き交渉の中で、セールスマンが「特別な値引きができます」と言って来たら在庫車を早く売りたい思惑が隠れていることもあるため、長引かせずに値引き交渉を行い、N-WGNの在庫車を最高値引きでお得に入手しましょう。

決算値引きが最強説！N-WGNの決算値引きは実際いくら？

ホンダの年度末決算月である3月と、中間決算月にあたる9月は、少しでも業績を高見せしようと売り込み攻勢に出るため、他の時期よりも大きなN-WGNの値引きが見込めます。

3月と9月では、年度のトータル業績にすぐ直結する3月決算の方が、9月の中間決算期よりディーラーの気合いが入っており、比例して大きな決算値引きが出やすくなる傾向にあります。

今期内の実績にカウントするには3月末までの登録が条件となるため、ディーラーは新年から決算フェアなどを開催、N-WGNの売り込みにラストスパートをかけてきます。

なので、1～3月はN-WGNの決算値引きを狙う大チャンスです。

実際に例年1～3月の実例値引きを見ると、オプションからの値引きも含めた決算値引きは20～25万円以上が複数、最高ではGスタイリッシュパッケージ4WDから約33.4万円もの決算値引きに成功しています。

N-WGNの決算値引きは、9月の中間決算期では15～20万円以上、3月の年度末決算期では20～30万円以上の値引きが狙えるでしょう。

これまで紹介してきたライバル車との競合やディーラーオプション、モデルチェンジの時期などもフル活用して、決算値引きの限界に挑戦していきましょう。

N-WGNを限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない