エクストレイルの購入データ
契約日 | 2010年1月 |
ネーム 年齢 性別 | X小僧/30代前半/男性 |
商談地 | 熊本県 |
購入グレード | エクストレイル 20ｘｔｔ ４WD |
メーカー オプション | インテリジェントキー?? エンジンイモビライザー バイキセノンヘッドランプ |
ディーラー オプション 他装備付属品 | 日産オリジナルナビゲーション HS309-A オリジナルナビ・カメラパック フロントアンダーカバー リヤアンダーカバー プラスチックバイザー フロアカーペット |
オプション総額 | 493,190円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 370,700円 |
オプションからの値引き額 | 49,300円 |
無料サービス品名と総額 | メンテプロパック 希望ナンバー 納車までの台車 約30,000円 |
値引き合計額 | 450,000円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,550,000円 |
下取り車 | スバル レガシィB4 2003年 70,500km シルバー MT |
下取り車の価格 | 440,000円 |
下取り車の売却先 | 買取店 ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
３月に車検を迎えるＢ４の車検見積もりと３ヶ月前の無料点検のためにスバルディーラーへ持って行ったところ今後の維持費や現在の下取額、エコカー減税＋補助金、子供の成長等を考え予定になかった買換を検討。
そこでフォレスターと前から気になっていたエクストレイルを候補に検討開始。
最終的に嫁さんにも納得してもらいエクストレイルに一本化。
嫁さんからは全て込みで２００万までと上限を決められる。
まずは展示車を見るためと第１回目の見積もり、エクストレイルのカタログをもらうため近くの赤系店へ行く。
そこで試乗車はなかったが社員の車なら試乗できますとの事で試乗をさせてもらうことに。
試乗後にメーカーオプションのインテリキーとキセノンヘッドライトのみを付けた見積もりを出してもらう。合計２７８万円くらいだったかな…そのときは検討しますと言ってそこまで買う気があることを見せることなく帰宅。
後日、Ｂ４の買取の絡みで第２回目の交渉へ赤系店に行く。
この時点でＢ４は買取店へ売ろうと思っていたがまだ買取額は不明な状態。
赤系店へＢ４の下取り査定を依頼し店長から「出して３５万までです」と言われる。
とりあえずＢ４の現在の市場価格を知るための査定だったのでわかりましたとエクストレイルの商談へ入る。
その後、数社に見てもらいＢ４の市場価値は３０万程度と判断。
ここでは付けたいＤＯＰも盛り込み合計が２８９万円。
車庫証明、納車費用など外せるところをカットしてもらい合計２８７万円。
そこからどのくらい勉強してもらえるかと突っ込むと店長と掛け合ってきますと言うことで戻ってきて合計２６２万円。
正直言って２４０万で考えてる事を営業マンへ言うとそれは厳しいですとの回答。
その後、店長が現れていろいろ話しているうちに合計２５７万円。
その時点でＢ４の買取額が不明だったため最低でも２５０万円だったら考えるんだけどなぁと言ってみるがそれ以上は無理そうだったので検討しますとそのまま退散。
店長曰く、もう少しＤＯＰを付けてもらえれば値引き幅は大きくなりますがと言われる。
しかし、結果合計金額が膨らむためそれは無理とこの時点で言う。
その帰りにダメもとで青系店へ行って赤系店には行っている事を伏せて見積もってもらうと赤系店と全く同じ条件で合計２５０万円が出た。
そこでは検討しますとそのまま帰宅。その日の夜にＢ４が４４万円で買取店と決着がつく。
これにより、買取額４４万と補助金１０万で５４万。
エクストレイルの購入額が２５４万円までに収まれば予算内になることがはっきりとした。
次の週末の土曜日に青系店の結果をもって赤系店と交渉しようと思い早く連絡をしたかったがこっちから連絡したくなかったので（あくまで相手より上の立場で交渉したかったので）気持ちを抑えつつ土曜日一日待って夕方までに連絡がなかったら、明日最終交渉に行くとアポを取ろうと決断。
すると午前中のうちに「その後、ご検討頂きましたでしょうか」とＴＥＬあり。
しめしめと思いつつ、青系店の見積もりが同条件＋メンテプロパック22,200円込みで２５０万だった事を報告。
（メンテプロパック分、ちょっとカマをかけてみた）すると無理かもしれないが近い額でがんばりますので起こし頂けないかと言うので明日（日曜）ハンコを持って行くんで希望額までがんばって出してくださいと言って電話を切る。（この時、契約する気満々な態度を見せるのがポイント）
するとその１０分後くらいに「明日、契約して頂けるようでしたら仮予約でクルマを押さえたい。
今月登録なら今日が締め切りなので」と連絡がくる。
まだ契約するかは金額次第なので決めていないからそれは困ると言ってじゃぁそれだったら、明日じゃなく今から言って白黒付けましょうと営業マンに言ってそのままディーラーへ行くことに。
（この時点でおそらく希望額でＯＫが出るだろうを思った。と言うか持って行ける自信があった）
＋で前後のアンダーカバーのＤＯＰを付けて２５５万円で最終決着。総額で４２万円引き。
１万円足が出たけど小遣いから出すことで嫁さんと了承済み。
めでたく予算内に納めることが出来、付けたかったＯＰも全て叶ったと言うわけでした。
正直、このサイトでの情報を使ってかなり勉強して商談に挑みました。
商談しててこれほどまでに上手くいくと思ってなかったのでとても楽しく満足のいく商談ができました。
最終的に常にこっちの有利な立場で進めていき限界ギリギリのとこまでいったと思ったら、潔く引くことだと思います。
あまり行き過ぎるとディーラーも無理です。降ります。となり兼ねないので…数回に分けて商談する事も相手をじらす意味でいいかもしれないですよ。
本当はサービスでガソリン満タンまで含めたかったけど、これ以上はディーラーの顔色も変わるなと判断して言いませんでした。
