値引き拡大のためにはパッソと同ジャンルのライバル車を競合させる
パッソの値引き交渉では、同ジャンルのライバル車と競合させると、値引きが拡大する効果があります。
他社には人気のコンパクトカーが揃っているので、パッソにぶつけていけば値引きを引き出すきっかけとなるでしょう。
効果的なパッソのライバル車とは？
パッソの値引き交渉で有効なライバル車は、「日産ノート」「日産マーチ」「ホンダ フィット」「マツダ2」「スズキ スイフト」などがあります。
自分が購入したいパッソのグレードの価格と、似通った価格のライバル車のグレードと競合させる事になります。
ただ、他社のライバル車とパッソを比較すると、他社は1200ｃｃや1300ｃｃエンジンなのに対して、パッソは1000ｃｃエンジンのため、車両価格は全体的にライバル車に比べ安い傾向です。
そのため「ライバル車の方が安いのでパッソを安くしてください」と攻めにくい状況ではあります。
この場合は、パッソにオプションを付けて「ライバル車と総額でいい勝負になる価格」にして、競合させると良いでしょう。
兄弟車のダイハツブーンと競合させる
ダイハツから出ているブーンはパッソの兄弟車です。パッソもダイハツで生産されているので、中身は同じでエンブレムや若干の装備が違うだけで基本は同じ車です。
なので価格帯もほぼ同じなので、ガチンコで競合させることが可能です。
パッソの商談の時にブーンを話に出して、「メーカーにはこだわりはないので、安い方から購入したい」とやると効果的でしょう。
同じトヨタのヴィッツと競合させる方法もあり
パッソを発売しているトヨタからは、ヴィッツと言う人気のコンパクトカーが出ています。
ヴィッツにはパッソと同じ1000ｃｃエンジンがラインアップされているので、1000ｃｃの価格帯はパッソと似通っており、パッソと競合させやすい車種になります。
取り扱いディーラーはパッソがカローラ店なのに対して、ヴィッツはネッツ店扱いです。それぞれのディーラーを経営する法人は異なるので、同じトヨタ車でも競合させる事が可能になります。
また、トヨタのセールスさんはトヨタブランドに自信を持っている人が多く、他社との競合では乗ってこないセールスさんが中には居ます。
しかしヴィッツと競合していると分かれば、同じトヨタと言うことで、他社との競合では反応しないセールスさんでも「同じトヨタなら契約を取られてしまうかもしれない」と危機感が出て、値引き交渉に応じてくれるようになるでしょう。
パッソの競合車まとめ
まずは他社のコンパクトカーと競合させてパッソから値引きを引き出せたら、さらに値引きの上乗せを狙いたい所です。
そのためにはより競合効果の高い車種と競合させることで、トヨタのセールスさんの危機感を煽り、パッソの限界値引きが引き出せる事になります。
現状で競合効果の高い車種は同じトヨタのヴィッツか、兄弟車のダイハツブーンです。
交渉終盤でヴィッツやブーンと競合させることで、パッソの値引きの限界値を引き出す事が出来るでしょう。
以下パッソのライバル車です。競合車の設定などの参考にどうぞ。
※パッソ新車価格：126万5000～190万3000円
| 各車種の 新車値引き相場へ | 価格帯 | 中古車検索 | カタログ |
147万円 | 中古車検索 | ||
マーチ | 115万1280 | 中古車検索 | |
172万400 ～284万6800円 | 中古車検索 | ||
152万9000 | 中古車検索 | ||
172万7000 | 中古車検索 | ||
119万9000 | 中古車検索 | ||
109万8900 ～176万6500円 | 中古車検索 | ||
111万2400 ～174万9600円 | 中古車検索 |
おすすめ中古車検索
中古車を買う最大のメリットは、その購入価格にあります。
数ある中古車の中から探せば、低走行で程度の良い中古車が、新車と比べて数十万円も安く買える事は珍しくありません。
そのためには数ある中古車販売店の在庫を1台1台比較して、お得感のある価格で買えるのかどうか、比較検討する必要があります。
しかし、中には車両状態の悪いかなり割高な中古車や、中古車購入では最も不安な「修復歴あり」の車両も含まれているので、それらの車両は出来れば避けたいところです。
程度が良く、且つ割安な中古車を自分で見つけるには、時間も手間も掛かりますし、何より中古車の知識をある程度持っていないと、その中古車が本当にお得かどうかの判断が出来ません。
そこでおススメのサービスが以下です。
ガリバーの中古車ご提案サービスなら希望する車種や条件、予算、燃費のいい車、家族で乗るおススメの車は？などを伝えれば、 ぴったりの中古車を無料で探してくれます。
なので自分で1台1台中古車を探したり、比較する手間や時間が掛かりません。
また、本当に程度の良いお買い得な中古車は、非公開車両として中古車販売店に並ぶ前に売れてしまいます。
そう言った市場に出回る前の非公開車両も優先的に紹介してくれるので、よりお得な中古車を提案してくれるでしょう。
