ノアの購入データ
契約日 | ２００８年３月１５日 |
ネーム 年齢 性別 | まさき＆ほのか/30代前半/男性 |
商談地 | 愛知県 |
購入グレード | ノア Si |
メーカー オプション | ホワイトパールクリスタルシャイン・ETC |
ディーラー オプション 他装備付属品 | HDDナビ（NHDT-W57）・地デジチューナ（TDT-H57)・バックガイドモニター・ETCナビ連動キット・フロアマット・サイドバイザー・ボディグラスコート |
オプション総額 | 512,900円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 457,000円 |
オプションからの値引き額 | 112,900円 |
無料サービス品名と総額 | オイルボトルキープ（２０L）・ナンバーフレーム・車検書入れ・ガソリン満タン納車 22,000円 |
値引き合計額 | 591,900円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,710,000円 |
下取り車 | トヨタ ｂB 1486cc H12年式 62,320キロ ガンメタ AT |
下取り車の価格 | 560,000円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
当初は、父親所有Ｈ１７年式のノア（グレード「S」）を弟夫婦に譲るとの事で、”親”の車を何にするか検討と決算時期のディラーの値引き状況を興味本位で探っていました。
探り先は、友人・知人が勤めるディーラ各社。
仕事帰りに自分が購入するかの様に、友人・知人のディラーを訪ね、アイシス・エスティマ・現アルファード・ウィシュ・クラウン・ボクシー色々見て情報収集。
やはり決算時期なので、友人の営業マンもノルマ達成に向け、こちらへの探りと牽制と、店長・本社への確認など、値引き額の提示に必死の様に見えました。
私としては、５月FMCの”アルファード！”を購入させ、私達夫婦が数年後に譲り受けようと将来像を思いつつ、何気に、友人が勤めるカローラ店で、エスティマを眺めていた所、親父の一言”またノアにするか！”で「ノア「Ｓｉ」購入」の本格的に「破格値交渉」が始まりました。
※父親にとって、エスティマは高級車の思いがあった様ですが、内装のチープさがノアよりも”ひどく”見えた様です。
団塊世代の父親が、「いつかは、クラウン」で購入したクラウン（Ｈ８年）を９年乗り、泣く泣く、H１７年ノアに乗り換え、今回そのギャップを埋めるためエスティマも検討したと思うのですが、期待外れの様で・・・。
※私が勤める会社の製造部でエスティマの、足回り部品を製造しているので、私にとって０８５（エスティマ）の購入を勧めたい気持ちもありましたが・・・。）
結局、カローラ店の「ノア」で、交渉開始。
１ＢＯＸのカローラ級の車＝ノアの感覚なので、「ノア（カローラ）に総額３００万円以上出すの？」と思ってします。
カタログを見ていると、グレードに対する装備の格差が悩ましい・・・。
Ｇにするか、Ｓにするか、Ｓｉにするか、悩ましい。（自分の車では無いのに。）
１．少しエアロが無いと、”デボッ”としていて、スタイル的に難あり。先代ノア購入時、 ”父曰く”羽（リアスポなど）は無意味。空力など、ノアに求めてどうする？” ”俺が乗るんだぞ。ヤンチャに見えて、恥ずかしい。” と言われつつ、弟と無理やりエアロが付く「Ｓ」にさせた経緯あり。しかし、今回は、最初から「エアロは欲しい」と、父曰く・・・。
２．親父・私共に車好きとして、エンジン「ＶＡＬＶＥ ＭＡＴＩＣ」は少し気になる。
３．シーケンシャルシフトとパドルシフトは少し走りを楽しむには個人的にあってもいいと思うが、親父としては、全く無意味の代物。（先代のノアにあったが、ほとんど使っていない模様。）
４．「Ｓ」はスポーツグレードなのに、スエアリング・シフトノブが、”ウレタン”とは、 ＴＭＣ（トヨタ）さん、どういう事！？。意義申し立てしたいです。 特別仕様車で装備されると思うが、まだ出て無いので（３月現在）、早く出して欲しいが・・・。購入する現時点に無い。
５．クルーズコントロールは、「Ｇ」にしか付かない。どこかの書き込みにもありましたが、原価数千円でしょ。オプション可能にしない！？ＴＭＣさんどう？ＥＴＣはメーカオプション あるのだから・・・。
６．やっぱり、音質悪い。しかし、メーカオプションのカーナビとパノラミックのセットは高額。 親父にとっては、ラジオＡＭ／ＦＭ中心の様なので関係ないみたいだが・・・。必要あれば、音質改善は、社外品で構築と言う事で・・・。
７．ヘッドランプとフェンダーの形状から、やはり”デボッ”と見えてしまう。 親父も気にしている、メタボの体系と少し似てるぞ。ノアは、スポーティユースで無く、ファミリーユースなので、ＴＭＣさんとしては、 「ボクシーどう？」と言われそうだが・・・。Ｎｅｔで、良さそうな「アイライン」見つけたので少し、現状に飽きたら、プチ整形で。 （親父の車なので、親父がするかどうか分からないが、勧めてみよう。プチヤンチャ仕様）
と親父と私との間でのギャップ・グレード格差などのＴＭＣへの不満も多々です。
※ＴＭＣさんへ文句言いつつ、親父は、勤続３７年になるＴＭＣの社員で・・・。
結局、「何だかんだ」でグレードは「Ｓｉ」にし、価格交渉開始。
Ｎｅｔで調べた値引き価格と決算時期をネタに、１回目は、総額３８万円の値引き提示。
下取り車「弟所有Ｈ１２年式初期Ｂｂ」の下取り価格５０万円提示。
納得いかないので、友人営業マンに「他車種検討とし、他ディーラに交渉しに行く！」と言い残し、一旦退散。
帰路途中で、親父の一言「まーええぞ。ＸＸさんにまた世話になれば・・・」で「営業マンの心理をつく”ネタ”」とし、即効で電話し親父の「意見」をそのまま営業マン伝え２時間後、２回目の交渉。
親父が保管していた、先代ノア購入時の商談メモ・見積書・発注書を、持参し交渉。
その時の値引きも相当の物でしたので、店長への交渉用ネタとし・・・。（店長代わった様ので）
友人営業マンの最後の切り札、商談に店長ご参加。ご挨拶に名刺交換。
店長、「あっつ。ＸＸＸＸ会社の方で・・・。お世話になっております。」
私も、「いつも、お世話になっております。父の交渉につき合わされ・・・。」
→うちの会社へ年末年始の挨拶に来てたこの店長。見覚えがある。 うちの会社の商談ルームで、隣の接客机で、「私と同体系＝ガタイでかい」ガタイいいのに、腰がすごく低い方で、丁寧なお話の仕方する方で・・・。
先方より、「商談決裂とならんばかりの、下取り価格を６万円上乗せで精一杯です！」と提示され、上手に出て交渉開始。
私より、「先回の購入時は、ＸＸ万円も値引きしてもらってる。その時は下取りなし。」
（実は、その当時父親所有のクラウンを譲り受け、まだ、私が３年近く乗ってています。）
「Ｂｂ下取り６万上乗せでの値引き説明は、ナンセンス。中古車市場で、Ｂｂは少し人気車種でサンルーフも付いてる。確かにバンパーに傷があるが、走行距離・程度は良い。
こちらが売り手なので、他に売る手段もある。御社としても、「安く仕入れ・高く売る」と「中古車市場の玉数減」対策からしても欲しい状況では？と申した上で、
「車両・オプションからの値引き額の提示を頂き、そこに下取り価格＋諸費用で支払い総額を確認したいと申し入れ。
総支払い費用２１８万円の提示がありましたが、あと３万円は確実に行けると思い、現金一括で２１５万円では？と持ちかけ、「カローラ中心に、薄利多売といいつつも御社は、立派な店舗に改築され、全国のカローラ店の中でも、上位と聞いてますよ！」とか、立派な店舗に改築後、平日日中に、豊田副社長様が何気に立ち寄り、「激励に来た」事も聞きましたよ」など店長と談話した中、最後に、店長より「２１５万円で！」で決定となりました。
結局、値引き額は
値引き無し見積書、総費用約３２２万円（３月納車前提：自賠責と取得税関係）－５６万円（下取り）－値引き額（Ｘ） ＝ ２１５万円なので、Ｘ＝５１ （値引き５１万円）となります。
＜キャンペーン：カーナビ＋地デジ同時装着値引き３１５００円・サービス品含む＞
※しかし、在庫が無いため４月中旬以降の納車になるそうです。支払い総額に1.8万円程、上乗せが必要です。
実印など持参し交渉に挑み本契約をする予定でしたが、どうやら、先方さんが、破格値なので本社との調整（多分、思うところ、下取り価格の再調整とオプション価格の値引き率変更）が必要で、夜契約書を持参し訪問との事。
（総支払い額２１５万円と装備に変わりが無ければ、こちらとしては関係ないので・・・。）
しかし、夜・と明日日曜日は用事があり・・・。
月曜日定休日で、火曜日の3/18本契約としました。
見積書に先方の念書を頂き、手付金５００００円を支払い、3/18に訪問頂く事で、後日本契約としました。
＜所感＞
自分の車では無いですが、良い価格交渉ができたと思います。
※ディラーより、私への謝礼とし、３日間契約限定キャンペーンの”ある遊園地の招待ペアチケット”と５０００円分の商品券を貰えた事と、友人が「子供さんの為に！」と「プルバックミニカー」を貰え、貴重な休日１日潰れましたが得した気分です。
このＷｅｂサイトで情報が掴め、価格交渉に繋げられたお礼とし、長文でしたが、新車購入レポートとさせて頂きます。
