ランドクルーザーの購入データ
契約日 | 2016年3月21日 |
ネーム 年齢 性別 | ファーファ/40代半ば/男性 |
商談地 | 埼玉県 |
購入グレード | ランドクルーザーZX |
メーカー オプション | ルーフレール（ブラック） パワーバックドア |
ディーラー オプション 他装備付属品 | T-ConnectナビDCMパッケージ DSRCユニットナビ連動タイプ マルチビューバックガイドモニター カメラ一体型ドライブレコーダー サイドバイザー フロントスポイラー リヤバンパースポイラー フロアマット（エクセレント） IRカットフィルム |
オプション総額 | 574,884円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 380,000円 |
オプションからの 値引き額 | -- |
無料サービス品名 | ガソリン満タンサービス 6,000円 |
値引き合計額 | 386,000円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 7,577,501円 |
下取り車 | アウディ A4 2007年式 赤 |
下取り車の価格 | 240,000円 |
下取り車の売却先 | 買取店 ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
総額で750万円は下回りたいという希望を持って商談に望みました。
値引き無しだったら総額は795万円。
もし750万円を下回るとなると、45万円以上の値引きをしてもらわなければいけません。でもネットとか見ていると、ランドクルーザーは値引きする車じゃないと書いてあります。でも値引きしてくれないこともないとも書いています。
どこのサイトだか忘れましたが、今現在のランドクルーザーの最高値引きは38万円と書かれてありました。
マックスで38万円なのだから、とても私が思い描く予算には届きません。さてどうなるか、ショールームを訪れ、対応してくれたセールスに言ってみました。しかし。
「38万円ですか？さすがにそれはネットの中の話ですね。とても無理ですよ」
鼻にもかけない話しぶりに、私はどこか苛立ちを感じました。
「じゃあどこまでいけるのですか？」
「いいとこ5万円ですね」
完全に馬鹿にされた態度でした。きっと冷やかしの客だと思われたのでしょう。私はすぐに席を立ち、もう言いといってショールームを後にしました。
その後、別のトヨタのショールームへ向かいました。
そこでも同じ話しをしました。でもそこで対応してくれた営業さんは私の話を真摯に受け止め、聞いてくれました。
「なるほど。しかし38万円の値引きは並大抵の値引きではありません。ディーラーとして、普通ならしない値引きです」
それほど大きな値引きだったということです。これでは私の予算を超える値引きを引き出すのは不可能だということが分かりました。
しかしこの営業さんは真剣にどうすればお得に購入できるか、時間をたくさんかけて考えてくれました。先ほど訪れた、態度の悪い営業とはえらい違いでした。
私はそのことも言いました。すると先ほど訪れたディーラーとは同じ会社だったようです。その態度の悪い営業も知っているらしく、お客様のクレームとして言っておくと言ってくれました。
まあそんなことを望んでいるわけではなかったのですが、あまりに悪い態度だったので、致し方ないでしょう。
一生懸命してくれるこの営業さんには私は感銘を受け、この方から購入しようと決めました。
「ネットで言われている、マックス38万円値引き、無理ですか？いけるのだったらもうあなたから購入します」
営業さんもいきなりそんなことをいう私にびっくりしたように、固まりました。でも何回か頷いて言いました。
「いけるかどうか、分かりません。でももしいけたら私から買ってくれますか？」
私は頷き、ぜひこれからよろしくお願いいたします、と言いました。
最終的には38万円値引きを引き出してくれ、無事成約となったのです。
値引きもそうですが、これから付き合っていく営業さんも良い方で、このディーラーに来て良かったです。納車が楽しみです。
