フリードの購入データ
契約日 | 2017年7月 |
ネーム 年齢 性別 | フリード/20代後半/男性 |
商談地 | 神奈川県 |
購入グレード | フリード ハイブリッド EX |
メーカー オプション | -- |
ディーラー オプション 他装備付属品 | フロアマットスタンダード ETCセットアップ ナビ（175VFNI) FACEパネル ナビATT オートリトラミラー |
オプション総額 | 303,264円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 275,000円 |
オプションからの 値引き額 | 0円 |
無料サービス品名 | ガソリン満タン 走行中ナビ操作可能キット工賃（部品代は現金払い） 6,000円 |
値引き合計額 | 281,000円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,809,498円 |
下取り車 | 日産 キューブ 1500ｃｃ 2013年式 70,000㎞ 青 ＡＴ |
下取り車の価格 | 400,000円 |
下取り車の売却先 | 知人 ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
今年の秋に新しい家族を迎える為、スライドドア車の車の乗り換えを検討。
当初妻とは頭金をある程度貯めた上での購入を予定しており、契約予定は来年の2月頃を考えておりました。
しかし、色んな諸先輩方のアドバイスを聞くとバタバタする前に買っておいた方が良いという考え方になりました。（私のみ）
まず車種選定からですが、当初は下取り価格も含めたトータルコスト優先で軽ハイトワゴンを検討し、近くのホンダディーラーへ現行NBOXを確認したところ、荷室がやはり狭くベビーカーを積むのに精一杯のため、これでは乗り換える意味がないと思いワンクラス上を検討することに。
そこで候補に挙がったのがフリードとシエンタです。
HPで簡易見積もりを行った結果、ハイブリッドで300万～310万円・・・
妻に相談するも｢頭金をしっかり貯めてから｣と言われ見事に撃沈・・・
特にシエンタは妻の中ではデザインが気に入らないらしく候補は自然とフリード一択に。
また、年間走行距離が1.5万キロ以上走る予定のためハイブリッドを購入対象としました。
フリードはまだ実車を間近でみたことがないため、一度ディーラーへ行こうとお願いをして早1ヶ月が経った頃に、ようやく妻が見に行くと言ったため、早速ディーラーへ。
チャイルドシートを事前購入してたため、設置もさせていただきました。
妻の感想はやっぱり広い車の方が便利とコメントをもらえたので、一度帰宅し妻へお願いをしたところ、希望の値引き額が出たら購入しようかと許可が出ました。
1週間後に競合のシエンタも見積もりもとりつつ、再びお世話になったホンダのディーラーへ。
しかし、交渉の末希望の額へは到底届かないと言う事で滞在時間30分で退散・・・。
しかし、諦めきれず別のホンダディーラー店へ赴き経緯を説明の上交渉を行うと・・・。
希望の額ぴったりとはいきませんでしたが、2時間の交渉の末なんとか妻のOKももらえて契約に至りました。
ご協力いただいたホンダディーラーの主任さんと妻には感謝です。
購入までの経緯（時系列）
6月中旬 N-BOX・ルークス確認（候補外に）
7月中旬 フリード・シエンタ試乗（シエンタは私のみの試乗）
7月末 フリードを2店舗目のホンダディーラーで契約
※9月納車予定
最後に交渉時のポイント
・相方と最終目標金額は事前にすり合わせしておく
（後で喧嘩にならないように・・・）
・興味がなくても必ずライバル車の確認と見積もりはしておく
（欲しい車の良いところ・悪いところ両方がわかるため）
・希望額に届かない場合は同じメーカーの系列違いのディーラーも回るのは効果的
（ディーラーによって目標台数が異なるため）
・狙い目は月の最終週末の夕方
（営業マンも追い込みかけたいので（店長へ含め）交渉がしやすい）
