フリードの購入データ
契約日 | 2012年8月 | |
ネーム 年齢 性別 | シミック/30代前半/男性 | |
商談地 | 千葉県 | |
購入グレード | フリード GH | |
メーカー オプション | ||
ディーラー オプション 他装備付属品 | オートリトラミラー ドアバイザー 17ＣＭスピーカー ペイントシーラント フロアマット 点検パック 延長保証マモル | |
オプション総額 | 124,687円 | |
車庫証明 | カット | |
納車費用 | カット | |
車両本体価格 からの値引き額 | 200,000円 |  |
オプションからの値引き額 | 100,000円 |  |
無料サービス品名と総額 | 希望ナンバー 車庫証明 5,900円 | |
値引き合計額 | 274,235円 | |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,000,717円 | |
下取り車 | -- | |
下取り車の価格 | -- | |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) | |
値引き交渉レポート！
独身時代から9年乗り続けていたシビックからの買い替えです。
今年3月に車検を通し、2年後の消費税増税前に車を買い換えようと考えておりましたがまさかの妻妊娠＾＾；
子供が生まれる前に大きい買い物は済ませてしまおうと急遽購入する事になりました。
【フリードを選んだいきさつ】
シビックに比べ視点が高め、7人乗り程度で広く使える、
出来る限りサイズはコンパクトという点で揉める事無く選びました＾＾
【交渉準備】
なるべく価格は抑えたいと思い、ネットで調べてたらこのサイトにたどり着きました。
こちらに書いてあった事を踏まえて競合車をシエンタに設定。
本命のフリードはシビックがお世話になってるホンダＡ、系列の異なるホンダディーラーが近隣にあったので同士競合用に。（こちらをホンダＢとします）
【値引き交渉開始】
まずはトヨタで見積。フリードと迷っている旨を伝えて見積を取りました。
フリードより本体価格が安いので見積も低め。
要望が叶うならシエンタも・・・と思いましたが想像以上に内装が安っぽく無しとなりました。
続いて本命ホンダのＡとＢでそれぞれ見積を取る事に。
この段階では同士競合は伝えず。
①競合はシエンタ
②下取りは考えていない
③間に合うのか分からないエコカー減税でお得感は煽らないで欲しい
この3点を伝え純粋にどこまでの金額を出せるのかで見積をお願いしてみました。
純正ナビ、リアカメラ、スピーカー、ＥＴＣなどある程度の物を含めて出た初回金額は
Ａ：258万、Ｂ：256万
若干の違いはあるもののほぼ同等。ここから両社オプションはキャンペーンで10万円引き。
【他社競合⇒同士競合】
それから何度かシエンタを盾に⇒同士競合を明かしたりして最終的に出たのが
Ａ：230万、Ｂ：228万
両社とも大体28万円まで値引きが出来ました。
だいぶ底値なのかなと思いつつ予算的にもまだまだ厳しい。
何とか購入金額を下げられないものかと悩んでいた所で気付いたのが純正ナビ、リアカメラ、ＥＴＣ、取付費用だけで28万円弱も掛かっている事。
自分で買えばもっと安く収まるし、見積で提示しているんだからその金額がそのまま減るはず！
と両社営業に伝え、その見積をお願いしてみました。その結果、
Ａ：202万、Ｂ：205万
ここへきてＡの方が安くなりました。
この日は時間の都合もありＢの方へ先に行きましたが提示されたＢの値引きは23万円。値引き額が前回よりも5万円減ってしまう結果に。
理由を聞くと、これらのオプションが付いていたからこその値引きでここまでオプションがなくなると値引きも厳しいとの事。
これ以上の値引きはホントに厳しいと言うので店を後にしＡへ。
Ａでも同じことを言われるかなと思いきやこちらは外したオプションの見積金額まんまの28万円弱をそのまま引いてくれて提示してくれました。
【最終交渉】
Ａの営業の本気度、予想外の提示に一瞬気が緩みかけましたが後は最終交渉。
ここまできたら端数を切ってすっきり契約したい旨を伝える。
車庫証明代行費用、車庫証明の預かり法定費用を持ってもらいこちらはフロアマットをワンランク下げる事で歩み寄り￥2,000,717に。
妻が最後の\717で渋りましたがさすがに可愛そうだと思い
「その分は俺が持つから小遣いから引いてくれ」と伝え（笑）、最後は笑顔での契約となりました。
交渉当初は頭に入れてない！と強気で言ってたエコカー補助金もいざとなれば欲しい物で聞いてみたら何とか間に合いそうなので一安心（笑）
これをナビ、リアカメラ、ＥＴＣなどの費用に一部に出来れば予算通りなので大満足です！
【今回のポイント】
純正ナビなどを見積から外す前の段階である程度の値引き額を引き出せていましたが、これらを初めから外してたらここまでの値引き額を出せていなかったのかなと今更ながらに思います。
【最後に】
最後まで読んで頂きありがとうございます。
長々と書きましたが以上のような経緯で無事希望額で購入する事が出来ました。
こちらのサイトに書かれた皆様のアドバイスあっての事だと思います。
本当にありがとうございました！！
また私のレポートがこれから購入される方のご参考になれば幸いです。
