エスクァイアの値引き交渉を有利に進めるライバル車と競合車の設定
エスクァイアから値引きを引き出すには、エスクァイアとジャンルや価格が競合するライバル車を引き合いに出すのが、非常に効果的です。
その時の販売台数や各車の人気度を参考にして、ライバル車を選択しましょう。基本は、エスクァイアよりも人気のある車種を引き合いに出すと、値引きは拡大傾向になります。
エスクァイアと同クラスの競合する効果的なライバル車は？
エスクァイアは5ナンバー枠のミニバンです。ミニバンの中では競合車が多く、販売合戦が過熱しているジャンルです。
他社では、「日産 セレナ」「ホンダ ステップワゴン」「三菱 デリカD5」があります。
この中では人気車種のセレナ、ステップワゴンが有力なライバル車です。
なのでエスクァイアの商談中に、セレナやステップワゴンを競合していると引き合いに出せば、「他社には負けられない」とトヨタのセールスさんが値引きを頑張ってくれる構図になります。
デリカも競合できますが、人気の面でエスクァイアには見劣りするので、この2車と競合させても効果は薄いかもしれません。ただ、デリカD5は４WD性能に優れていて、ディーゼルの４WDなら手放す時のリセールバリューが高いと言うセールスポイントがあります。
エスクァイアの４WDを買うなら、デリカD5を競合車としてぶつけると、効果は高いでしょう。
エスクァイアを限界値引きで買うならトヨタ同士の競合は必須！
他社のミニバンとの競合の他に、トヨタ同士の競合も非常に有効です。
エスクァイアには基本プラットフォームを共有する兄弟車があります。ヴォクシーとノアですね。
このヴォクシーとノアは、外観と内装のデザインや一部装備を除けば基本はエスクァイアと同じ車です。
また、同じトヨタ車と言う事で、それぞれのセールスさんが100％意識している関係にあるので、競合させると非常に高い効果が得られるでしょう。
キーワードは「迷っている」です。「ヴォクシーとエスクァイアで迷っている」「ノアとエスクァイアでどちらにしようか迷っている」と商談を続けて行けば、値引きは拡大して行くでしょう！
また、県が変わると経営する法人も変わります。例えば地元のトヨタ店と隣の件のトヨタ店と競合させることが可能です。県を跨いだ競合もエスクァイアの値引き交渉では効果が高いです。
以上のようにエスクァイア同士の競合は、値引き交渉では非常に有効な手段となります。
以下エスクァイアのライバル車です。競合車の設定などの参考にどうぞ。
※エスクァイア新車価格：266万4360～337万6080円
| 各車種の 新車値引き相場へ | 価格帯 | 中古車 | カタログ |
| 276万8700～479万8200円 | 中古車検索 |  カタログを見る | |
| 299万8600～384万6700円 | 中古車検索 | カタログを見る | |
| 267万～389万円 | 中古車検索 | カタログを見る | |
| 281万3800～334万7300円 | 中古車検索 | カタログを見る | |
| 400万1800～457万7100円 | 中古車検索 | カタログを見る | |
| 234万3600～291万600円 | 中古車検索 | カタログを見る | |
| 349万5000～458万円 | 中古車検索 | カタログを見る |
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