エクストレイルの購入データ
契約日 | 2010年1月24日 |
ネーム 年齢 性別 | sannkai/20代前半/男性 |
商談地 | 兵庫県 |
購入グレード | エクストレイル 20ｘｔｔ ４WD |
メーカー オプション | -- |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ETCユニット ナビ＆バックモニター(ナビ半額) 5years coat i-podアダプター フロアカーペット プラスチックバイザー |
オプション総額 | 322,414円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | 計上 |
車両本体価格 からの値引き額 | 294,033円 |
オプションからの 値引き額 | 120,000円 |
無料サービス品名 | -- |
値引き合計額 | 414,033円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,480,000円 |
下取り車 | -- |
下取り車の価格 | -- |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
3月に愛車の車検を控えているので、現在の車は弟に譲ることにして、
前々から気になっていたエクストレイルの購入を決意しました。
私は根っからのめんどくさがり屋なので、ディーラーは近くのレッドステージ店一本に絞り競合車を立てたり、同士競合させたりはしませんでした。
そんな私の値引き交渉レポートを報告します。
交渉作戦：その場にいない妻を全面的に悪者にして値引きのお願いする。
(ホントは妻は新車購入について一切口出ししていない)
1月17日：初回交渉 所要時間 約20分
取り合えず近くのお店へ。外に暇そうなおじさん(店長)がいたのでエクストレイルを見に来たことを伝えた。車検を控えているので、車検を通すか新車を買うか迷っていることを伝えて見積をだしてもらった。さすが店長クラス,暖簾に腕押しな感じがしてなかなか手強そうだと感じた。
→この時,本体値引き約20万円。オプション値引き0円 妻に相談しますと言って帰る。
1月23日:値引き交渉 所要時間 約20分
自分はすごくエクストレイルが欲しいが、妻が新車の購入には首をかしげているとウソをつき、更に30万の値引きを要求、なんとかならないかと頭をさげ、見積をだしてもらう。
→この時,本体値引き約25万円。オプション値引き約5万円。ローン金利についても下げてもらった。
これでは妻は納得しないが取り合えず相談しますと言って帰る。
1月24日：最終交渉 所要時間 約40分(契約書類作成含む)
妻が無茶な要求をしてくるとウソをつき、更に20万の値引きをしてくれれば今日契約すると深く頭を下げる。
→この時,本体値引き約29万円。オプション値引き12万円。
これ以上のやり取りは面倒だったのでここで契約した。
今回の交渉で感じたこと。
競合車を立てたり、同士競合させるのは100％の値引きを引き出す為に必要不可欠かもしれないが
すごく労力を使いそう。だが90％の値引きを引き出すのはとっても簡単。
残りの10％と労力では、私の場合はやっぱり楽な方がいいです。
あと、店長が担当してくれたのはラッキーでした。いちいち『店長と相談させてください』と待たされる必要がなかったので・・・。
