エクストレイルの購入データ
契約日 | ２００９年３月１日 | |
ネーム 年齢 性別 | さらぶれっど/20代後半/男性 | |
商談地 | 岐阜県 | |
購入グレード | エクストレイル ２０XT ４WD | |
メーカー オプション | インテリジェントキー・バイキセノンヘッドランプ | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | フロント リヤコーナーセンサー・フォグランプ・フロアカーペット・ウインカー付ドアミラーカバー・パーキングサポートシステム（超音波カーアラームタイプ）・ドアエッジモール | |
オプション総額 | 375,030円（メーカーオプション含む） | |
車庫証明 | 計上 | |
納車費用 | カット | |
車両本体価格 からの値引き額 | 344,447円 |  |
オプションからの値引き額 | 52,500円 | |
無料サービス品名と総額 | ・5years coat (57,750円) ・プラスチックバイザー (25,100円) ・ナンバープレートリム フロント/リア(2,100円×2=4,200円) ・社外ナビ＆ＥＴＣ取り付け〈セットアップ込み〉 (約30,000円) ・ガソリン満タン〈２回〉 (約6000円×2=12,000円)約130,000円 |  |
値引き合計額 | 526,947円 | |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,740,000円 | |
下取り車 | -- | |
下取り車の価格 | -- | |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) | |
値引き交渉レポート！
【経緯】
半年前、乗っていたＢＭＷ３１８ｉが廃車になり、次はプリウスに乗りたいと思っていて何回か試乗＆商談をしていました。
しかし、「来年（２００９年）プリウスはＦＭＣする」ことを聞いていたので、結局契約に踏切れずに２００９年を迎えました。
ハイブリッドカーには乗りたかったのですが、実はランクルの様な４ＷＤにも乗りたいと思っていました。
最近になって、「エクストレイル」が目に止まるようになり、あのクラスなら金銭的に手が届きそうだと思いました。
そこで、このサイトで目標値引き価格と競合車を調べ「フォレスター」と競合して商談を進めることにしました。
【試乗】
それぞれの車を試乗しましたが、エクストレイルは走りが滑らかで運転しやすくて気に入ったのですが、オプションを付けると凄く値段が張るのでびっくりしました。
フォレスターは足回りがしっかりしていて思った以上にイイ走りで気に入り、値引き次第ではフォレスターも良いなと思いました。
【商談】
何回か商談を繰り返し、それぞれのお店で限界まで値引きを提示してもらいました。
商談のポイントとしては、お店にはいつも彼女を連れて行き、彼女には『常に競合車を気に入っている役』を演じてもらいました。笑
日産のお店では「彼女がフォレスターを気に入っていて、こちら（エクストレイル）を買うならフォレスターと同じ値段じゃないと買わせてもらえないんです」という様に。
エクストレイルは車体本体から３５万円引き、オプションから５万円引き。社外ナビ＆ETC取り付けサービス約２万円。計４２万円引き。（３回商談）
フォレスターは車体本体から２５万円引、オプションから１５万円引き。更に契約後、１０万円キャッシュバック。計５０万円引き。（２回商談）
この時点で、フォレスターは予算に入ったので買おうと思えば買えたのですがやっぱり乗りたいのはエクストレイル。目標は５０万円引き。
でも、地元の日産のお店では既に「限界」・・・
最後の勝負で、自分の勤め先があるお隣の県に一人で繰り出すことに。
隣の県の日産プリンス店で、同じ値段なら地元でエクストレイルを買うことを伝えて正直に地元のお店の条件を提示しました。
凄く難しい顔をされましたが、15分ぐらいの交渉で地元より５万円多い「４７万円引き」を提示してくれました。しかし、今日契約してくれるならという条件・・。
彼女と相談したいので一日考える時間をほしいというお願いを聞いて頂き、その日は退散。
次の日、お隣の県でエクストレイルから出た「４７万円引き」の条件を持って ダメ元 で地元のお店へ。
「更に値引きを迫って本当に申し訳ない気持ちですが、買うならやっぱり地元でアナタから５０万円引きで買いたい」という気持ちを伝え最後の交渉開始。
「う～ん。。。僕ではもう何ともならないので、上と相談してきます。」
待つこと、１５分・・・長い・・・・・・・・・・・２０分。（ごめんなさいお兄さん・・・）
やっと現れた営業マンが提示してくれた条件とは。
［４８万円引き！］
お隣りの県のお店を上回ってくれました。
「もう金額はいじれないので、ガソリン満タン２回を付けさせていただきます。買ってくれますか？」の一言に、
「ドアエッジモールもサービスしてくれたら契約します」
と、最後のお願いも聞いていただきエクストレイルを契約しました。
最後のサービス２つで２万円を超えるので、目標の５０万円引きを達成できました。
まだ登場して４ヶ月のエクストレイル『Ｘｔ』をこの値引きで購入できて本当に満足です。
地道な交渉と、１００年に一度といわれる大不況がこの結果を後押ししてくれました。
神様ありがとうございました☆
契約３日後、希望ナンバー取得を注文していない事に気付き、
自腹で追加をする覚悟で電話をしたら、まさか・・・
「あっ、良いですよ。サービスでやっときます」
と想定外のサービスをＧＥＴ出来ました♪
