トヨタ 新型ヴォクシー値引き交渉マニュアル 2024年11月の値引き動向は？

ヴォクシーを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、ヴォクシーを底値で買う方法を紹介します！

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・

簡単なので是非実践しましょう！

新型ヴォクシーの最新目標値引き額と2024年11月の値引き動向

あすか

今月は31万円以上の値引きを目指そう！

11月のヴォクシーの値引き動向は、新型のため引き締め傾向です。

直近の値引き実例では、ディーラーオプションからの値引きを含んで30.0万円引きの実例が報告されています。

トヨタ ヴォクシー実例値引き額

値引き競合には、セレナを引き合いに出せばヴォクシーの値引きを引き出せるでしょう。

「セレナを検討しているが、セレナより総額が安くなるなら新型ヴォクシーを本格的に検討したい」とやると効果的です。

他社との競合に加えて、トヨタ全店扱いを利用して、経営違いのトヨタディーラー同士の競合で値引きの上乗せをお願いしましょう。「カローラ店では総額○○万円と言われた。それよりも安くなるならネッツ店で契約したい」などと交渉しましょう。

ヴォクシーの車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20～30％の値引きは可能です。

今月（2024年11月）の車両からの目標値引き額が27万円＋オプション25万円からの値引き5万円＝総値引き32万円が合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、ヴォクシーの実例値引き額並み、又はそれ以上の値引きが可能になります！

※ディーラー下取りと買取店の買取額では平均で約16万円買取店の方が高く売れるデータがあります。

絶対損したくない！下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけヴォクシーが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください！」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額（下取り額）が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は５万、１０万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは非常にもったいないです。

ディーラーの下取りで損しないためには、まず１店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでもおおよその相場が分かります。

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月～3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け～9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。

決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦もお得なキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう！

ヴォクシーの納期は？2024年11月現在

ヴォクシーの最新の納期事例は以下でまとめています。

競合車の設定とディーラーをリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「ヴォクシーか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

ヴォクシーの競合車は、以下の車種があります。

これらのライバル車をリストアップして、「ヴォクシーと迷っている」、と商談していきましょう。

またヴォクシーはトヨタ全店で購入出来るので、別系列のトヨタディーラー同士を競合させる事が出来ます。

トヨタのＨＰで別経営の法人を確認して、複数の競合出来るトヨタディーラーをリストアップしましょう。

ライバル車のディーラーやトヨタのディーラーをリストアップする時は、出来るだけ多くのディーラーをリストアップして商談する事をお勧めします。

多くのディーラーと商談すれば、ノルマや販売目標に届いていないディーラーやセールスさんと商談するチャンスが増えます。

そうすれば、他車と競合させても値引きで対抗してくるので、ヴォクシーから大幅な値引きが期待できるでしょう。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

新車値引きの王道！ヴォクシーの値引き交渉術（初回編）

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。

「値引きは頑張ってくれますよね？」などと言って相手の出方を見てみましょう。

それに対して「決めてくれるなら頑張りますよ！」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があるでしょう。

その反応を見て、今後の交渉の参考にして行きます。

ディーラーに行ったら、ヴォクシーの展示車や試乗車に乗ってみて、使い勝手や乗り心地、運転のしやすさなどを確認しましょう。

グレードごとの装備の違いや、メーカーオプションなどの説明を営業マンから受けてもいいでしょうね。

ヴォクシーの2回目値引き交渉

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。

競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。

そうして出た条件をヴォクシーにぶつけて、値引きを引き出します。

値引きを引き出す基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。

そして、限界付近の値引き額を引き出します。

と言っても難しい駆け引きや話術は必要ありません。

「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

ヴォクシー同士の競合は、値引きの上乗せで最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

ヴォクシーのダメ押し交渉

二回目以降の交渉である程度ヴォクシーから値引き額を引き出したら、可能な地域なら同士競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はセレナに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、ヴォクシーにしようと言う事になりました。

でも自分はセレナにまだ未練があります。セレナを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のトヨタでも商談しました。

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。（言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう）

これをそれぞれのネッツ店で仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺してヴォクシーを契約しましょう。

社外品のフロアマットを購入すればヴォクシーの値引きが実質アップする！

フロアマットは純正オプションより安い社外品を購入することで、その差額が労力なしで得られる実質の値引きとなります。

ヴォクシー専用の社外品フロアマット

• 楽天で買える社外品フロアマット 送料無料25,482円～

純正マットとの差額=約2.6万円以上の値引き上乗せ！

※楽天市場なら「楽天スーパーセール」「楽天お買い物マラソン」「楽天ポイントバック祭」などが開催されていれば、通常よりも割引きやポイントアップがあるのでお得に購入できます！

下取り車を限界まで高く売る！

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

そこで最後に複数の買取店に査定してもらう事で、さらに査定金額のアップが狙えます。

もしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにヴォクシーを安く買える事になりますね。

そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を買取店に売るかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を盾に申し出ればまずＯＫになるので、それを了承してもらったら、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

以上がヴォクシーを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円ヴォクシーを高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでヴォクシーを購入しましょう！

ヴォクシーの乗り出し価格（総額）は？見積書を公開

ヴォクシー 2.0S-Zの値引きはまだ入っていませんが、諸費用やオプション価格、総支払額が分かります。

ヴォクシーの値引き込みの乗り出し価格は、以下で各人気グレードを中心に詳細を解説しています。

＞＞ヴォクシーの乗り出し価格は？

トヨタ ヴォクシーの新車乗り出し価格は？見積もり書を公開

ヴォクシーを残価設定クレジット（残価設定型プラン）で買うと値引きが多くなる！？

もし残価設定ローンでヴォクシーの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

5年後の残価とヴォクシーの買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでヴォクシーを購入するケースが増えています。

※3年残価設定プラン

※5年残価設定プラン

上記は同じトヨタ車のタンクの見積書ですが、3年の残価設定クレジットと、5年の残価設定クレジットの支払シミュレーションです。

以下でヴォクシーの残価設定ローンのメリット・デメリットを紹介します。

残価設定ローンのメリット

残価設定ローンでヴォクシーを買うと、まとまった頭金が無くても月々の支払額を抑えられるので、さらに上位のグレードが選択肢に入ったり、中古のヴォクシーを検討していた人が新車のヴォクシーを購入対象に入れる、と言った事が出来ます。

後述しますが、さらに残価設定ローンでヴォクシーを購入する事で、ヴォクシーの値引き金額が大きくなるメリットもあります。

残価設定ローンのデメリット

①②のデメリットは、契約前に内容をよく理解して慎重に検討する必要がありますが、残クレ中にヴォクシーを売る事が出来ない、残クレが終わったらヴォクシーをディーラーへ返却しなければならない、と思っているユーザーはとても多いです。

実は上記の③④は間違いなんです。以下をご覧ください。

残クレ（残価設定型プラン）が終わったらヴォクシーをディーラーへ返さないとダメ？

3年～5年の残価設定ローン（残価設定型プラン）でヴォクシーを契約したら、契約終了後は以下の選択肢があります。

①同じ販売店で新しい車に乗り換え
②ヴォクシーを返却
③ヴォクシーを買い上げる（一括清算/再クレジット）

ディーラーでも説明されますし、トヨタのサイトにも出ていますね。

残価設定ローン終了後は、新しい車に買い替える時やヴォクシーを手放す場合は、必ずしも購入ディーラーへ車を返さないといけないのか？となると答えはＮＯです。

もしディーラーよりもヴォクシーを高く買い取ってくれる買取店があれば、そこへ売っても構いません。

走行距離や車の状態が残価設定ローンの規定外になると、ディーラーへ返す場合追い金が必要になります。

走行距離等が規定内であっても、ディーラーは設定した残価で引き取るでしょう。

しかし買取店へ売れば、ディーラーが残価で引き取れる状態のヴォクシーなら、その残価よりも高く買取る事が可能です。

場合よっては数十万円も高く売れるケースもあるので、買取店には査定してもらった方が良いでしょうね。

残価設定ローンの途中でもヴォクシーが売れる！

残価設定ローンの途中でも、ヴォクシーを売る事が出来ます。

多くのユーザーは、残価設定ローンの途中でヴォクシーを売るなら「一旦残価を含めた残債を一括で返済して、名義を自分の物に変えてからじゃないと売れない」と思っている事です。

これも、実際にはそこまでする必要は無く、ディーラーへ返却するなら当然手続きはディーラーがしてくれます。

買取店へ売る場合でも残債の清算や名義変更は買取店が無料で手続きしてくれるので、買取金額が残債よりも多ければ、差額の現金を買取店から受け取れます。

注意したいのは途中解約の場合、ローンの支払いが進んで元金が十分に減っていないと、残価を据え置いているため、ヴォクシーの買取金額が残価を含めた残債を上回れないケースがあります。

その場合は、差額を追い金として用意しなければいけません。

残価を含めた残債と、ヴォクシーの買取相場を比較して、売却するかどうかを十分に検討しましょう。

ヴォクシーの残価設定ローンを売却時までシミュレーション

ヴォクシー 2.0S-Zに、22.3万円分のメーカーオプション、13.8万円のディーラーオプションを付けて、5年の残価設定ローンで購入した場合のシミュレーションを見てみましょう。

※ヴォクシーの値引きは残価設定ローンの方が値引き額が多く出来るので、通常より値引き多めで試算しました。交渉次第ではさらに値引きの上乗せが可能です

ヴォクシー 2.0S-Zの5年後の残価設定金額は、1,264,320円です。

走行距離が月に1000キロ平均未満で内外装の状態が残クレの規定内であれば、ディーラーは5年後に残価の1,264,320円でヴォクシーを引き取ってくれるでしょう。

もし車両の状態が5年後に残価設定ローンの規定外になると、残価を下回ってしまうので、差額を追い金としてディーラーへ払う必要があります。

しかし買取店へヴォクシーを売れば、ディーラーが残価で引き取れる状態であれば、現状の相場で202万円で買取る事が可能です（その時の車両の状態によります）。

残価が約126万円なので、76万円が手元に残る形となりますね。次の車の資金にしたり、食事や旅行にも行ける位のお金が残ります。

また、残価設定ローンでヴォクシーを買うと、値引きが多くなるメリットがあります。

残価設定ローンで購入すると、5年後の残価にも金利が掛かるので、金利手数料の総額が多くなってしまう傾向です。

その分、残価設定ローンで契約するとディーラーへ入るマージンが多くなり、ヴォクシーの値引きを多く出来る事になります。

また、3年や5年後の代替え需要も期待できるので、メーカーが残クレでの契約を推し進めている背景も、ヴォクシーの値引き拡大につながっています。

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、4年後の残価設定額は270万円でした。

4年後の査定は？
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差＋50万円で買取店に売れました！

残クレ終了時や途中でヴォクシーを売る場合は、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだと上記のように70万円以上の損をしてしまうかもしれません。

残価設定クレジットに有利！高く売れるヴォクシーの条件は？

ヴォクシーの中でも、高く売れるグレードや人気のボディカラー、人気のオプションなどがあります。

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されず、販売店にも寄りますがグレードにより一定の割合で決まっています。

不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もありますが、反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプション等が付いた状態なら、買取店の方が高くなります。

ヴォクシーを売る時に高く売れる条件を紹介します。

ヴォクシーで売却時に高く売れる人気のグレードは、上から「特別仕様車の煌シリーズ（ⅠⅡⅢ）」「ＺＳ」「ＧＲスポーツ」となります。

ヴォクシーはエアロ等内外装に専用装備が付いた特別仕様車の煌シリーズの人気が高く、中古車市場でも非常に人気があり買取相場も高くなっています。

2位は煌のベースグレードであるエアロボディのＺＳ、3位にスポーツグレードの「ＧＲスポーツ」と続きます。

加えて玉数の少ない４ＷＤモデルのリセールバリューも高くなっています。

高く売れる人気のボディカラーは、ホワイトパールクリスタルシャインとブラックです。シルバーと比べると3年経過後の売却で20～30万円ほど高く売れるでしょう。

高く売れる装備として、ツインムーンルーフと両側電動スライドドア、スマートキーは、オプションと同等かそれ以上のプラス査定となる場合もあります。

メーカーオプションナビや社外を含めた大画面ナビ、モデリスタのエアロキットは、オプション価格の元は取れませんが、プラス査定幅は多くなります。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、ヴォクシーを残価設定型プランで購入もあり！

残価設定ローンには、金利手数料を多く払うデメリットはありますが、購入ディーラー以外にヴォクシーを売ってはいけないと言うデメリットはありません。

ディーラーより高く売れる所があれば、ディーラー以外の買取店等にヴォクシーを売る事が出来るので、設定された残価より高く売れるケースが多々あります。

また、残価設定ローンでヴォクシーを買う事で、新車値引きが多くなるメリットもあります。

残価設定ローンでヴォクシーを買うなら、限界値引きでヴォクシーを購入して売却時に高く売れば、残価設定ローンのデメリットも和らぐでしょう。

注意したいのは、残価設定金額を大幅に下回ってしまうような過走行や事故修復歴車になると、売却時に残債の方が多くなる可能性が高いです。

なので距離を多く走る人やぶつけてしまう事が多い人には、残クレはおススメ出来ません。

残価設定ローンの仕組みを理解してメリットの方が大きければ、残クレ（残価設定型プラン）でヴォクシーを購入しても良いでしょうね。

ヴォクシーの在庫車は驚愕の値引き○○万円！

展示車やディーラーの見込み発注車、キャンセルされた車両、ディーラーに割り当てられて販売しきれていない車両など、ヴォクシーが在庫として残るケースがあります。

これらの在庫車は、ディーラーとしては長い期間置きたくありません。

新車が工場から出荷されて9ヶ月を過ぎると、完成検査が期限切れとなり、登録するためには新たに陸運局へ持ち込む事になります。

通常は書類のみで登録可能なので、かなりのコストアップとなるため、ディーラーは9か月以内に在庫車を捌こうとします。

これらヴォクシーの在庫車が商談対象なら、最高値引きが狙えるでしょう。

ヴォクシーの在庫車なら、オプションからの値引きを含めて40万円以上は可能、ディーラーオプションを50万円以上付けたら、値引きの総額50万円以上の最高値引きも可能です。

値引きが出来るヴォクシーの在庫車ですが、決算期などでは販売台数が多くなるため、ゆっくり商談していると在庫車が無くなってしまう場合もあります。

「特別な値引きが出来ます」と言う在庫車があったら、短期決戦で値引き交渉して、ヴォクシーの在庫車を最高値引きで購入しましょう。

決算値引きが最強説！ヴォクシーの決算値引きは実際いくら？

トヨタ自動車の決算月である3月と、中間決算の9月は、業績を良く見せようとヴォクシーの販売に力を入れてくるので、通常よりも値引きが期待できます。

今期の数字に即座に影響する期末の3月の方が、9月の中間決算期よりも、値引き条件が出やすいです。

3月登録が今期内の実績となるため、ディーラーは1月から決算フェア等を開催して、売り込みに力を入れてくるので、1月からヴォクシーの決算値引きが期待できます。

実際に2018年1月～3月の実例値引きを見ると、オプションからの値引きを含めて50万円以上の値引きが複数、最高では煌から58.7万円の値引きに成功しています。

ヴォクシーの決算値引きは、9月の中間決算期で40～50万円の値引き、3月の年度末決算期で50万円以上の値引きが狙えるでしょう。

50万円とはいかずとも40万円を超える値引きは、決算期なら比較的楽に引き出せます。

ライバル車との競合や、ノアやエスクァイアのトヨタ同士の競合をしっかりとやって、ヴォクシーから決算値引きを引き出しましょう。

ヴォクシーを限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない