ホンダ 新型ヴェゼル値引き交渉マニュアル2024年11月の値引き動向は？

ヴェゼルを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、ヴェゼルを底値で買う方法を紹介します！

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・簡単なので是非実践しましょう！

新型ヴェゼルの最新目標値引き額と2024年11月の値引き動向

あすか

今月は24万円以上の値引きを目指そう！

11月のヴェゼルの値引き動向は、新型のため値引きは渋い傾向です。新型ヴェゼルを買うなら、オプションからの値引きを含めて24万円以上の値引きが取れればまずは合格、27万以上で特上の条件でしょう。以前のヴェゼルの実例値引きでは、新型当時の値引きで10万円以下～15万円前後の値引きが多かったです。

ホンダ ヴェゼル 実例値引き額

ヴェゼルの値引き交渉では、トヨタ C-HRやスバルXV、CX-30を引き合いに出せば、ヴェゼルの値引きが期待できるでしょう。

また、ヤリスクロスを引き合いに出すと効果的です。「トヨタのヤリスクロスが気になるが、思い切った値引きが出るならヴェゼルを検討したい」と商談すると良いでしょう。

ライバル車との競合で効果が無ければ、経営資本の異なるホンダディーラー同士の競合（ヴェゼル同士の競合）が有効です。

例えば「ホンダカーズ○○▲▲店」であれば、「ホンダカーズ○○」の部分（地名が入る事が多い）が会社名となるので、○○が違えばホンダ同士の競合が可能です。

「ホンダＡ店では○○万円だった。これよりも安くなるならこちらで契約したい」とホンダＢ店に投げても良いでしょうね。

ヴェゼルの車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20～30％の値引きは可能です。

今月（2024年11月）の車両からの目標値引き額が20万円＋オプション20万円からの値引き4万円＝総値引き24万円が合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、ヴェゼルから実例値引き額並、又はそれ以上の値引きが可能になります！

※ディーラー下取りと買取店の買取額では平均で約16万円買取店の方が高く売れるデータがあります。

絶対損したくない！下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけヴェゼルが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください！」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額（下取り額）が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は５万、１０万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは本当に勿体無いです。

ディーラー下取りで損しないためには、まず１店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでもおおよその相場が分かります。

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

ヴェゼルの値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月～3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け～9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。

決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦もお得なキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期にヴェゼルの新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう！

ヴェゼルの納期は？2024年11月現在

ヴェゼルの最新の納期事例は以下でまとめています。

ヴェゼルの競合車とディーラーをリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「ヴェゼルか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

ヴェゼルの競合車は、以下の車種があります。

これらのライバル車をリストアップして、「ヴェゼルと迷っている」、と商談していきましょう。

またディーラーを経営する法人が異なれば、ホンダディーラー同士の競合も可能です。

同地域のホンダ同士の競合に加えて、可能であれば越境して隣県のホンダと競合させましょう。

県が違えば基本的に経営する会社も異なるので、競合が可能になります。ホンダのＨＰで経営の異なるディーラーを調べて、なるべく多くのディーラーをリストアップします。

多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい！」と言うノルマ達成が厳しいディーラーや営業さんに当たる確率が高くなります。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

新車値引きの王道！ヴェゼルの値引き交渉術

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。

「値引きは頑張ってくれますよね？」などと言って相手の出方を見てみましょう。

それに対して「決めてくれるなら頑張りますよ！」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があるでしょう。

その反応を見て、今後の交渉の参考にして行きます。

ディーラーに行ったら、ヴェゼルの展示車や試乗車に乗ってみて、収納の使い勝手や運転がしやすいかどうかなどを確認しましょう。

装備やオプションで分からない事があれば、営業マンから説明を受けてもいいでしょうね。

ヴェゼル2回目交渉

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。

そうして出た条件をヴェゼルにぶつけて、値引きを引き出します。

基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。

そして、限界付近の値引き額を引き出します。

と言っても難しい駆け引きや話術は必要ありません。

「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

ヴェゼル同士の競合は、値引きの上乗せで最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

ヴェゼルダメ押し交渉

二回目以降の交渉である程度ヴェゼルから値引き額を引き出したら、同士競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はＸＶハイブリッドに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、ヴェゼルハイブリッドにしようと言う事になりました。

でも自分はＸＶにまだ未練があります。ＸＶを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のホンダでも商談しました。

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。（言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう）

これをそれぞれのホンダで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺して契約となります。

社外品のフロアマットを購入すればヴェゼルの値引きが実質アップする！

フロアマットは純正オプションより安い社外品を購入することで、その差額が労力なしで得られる実質の値引きとなります。

ヴェゼル専用の社外品フロアマット

• 楽天で買える社外品フロアマット 送料無料7150円～

純正マットとの差額=約2万円以上の値引き上乗せ！

※楽天市場なら「楽天スーパーセール」「楽天お買い物マラソン」「楽天ポイントバック祭」などが開催されていれば、通常よりも割引きやポイントアップがあるのでお得に購入できます！

下取り車を限界まで高く売る！

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。

そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにヴェゼルを安く買える事になります。

そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はＯＫになるので、それを了承してもらったら、契約書の備考欄にでもその旨一筆書いてもらいましょう。

これで納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

以上がヴェゼルを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円ヴェゼルを高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでヴェゼルを購入しましょう！

ヴェゼルの乗り出し価格（総額）は？見積書を公開

ヴェゼル e:HEV Zの値引きはまだ入っていませんが、諸費用やオプション価格、総支払額が分かります。

ヴェゼルの値引き込みの乗り出し価格は、以下で各人気グレードを中心に詳細を解説しています。

＞＞ヴェゼルの乗り出し価格は？

ヴェゼルの新車乗り出し価格は？見積もり書を公開

ヴェゼルを残価設定クレジット（残クレ）で買うと値引きが多くなる！？

もし残価設定ローンでヴェゼルの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

ヴェゼルの5年後の残価と買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでヴェゼルを購入するケースが増えています。

※実際のフリードの残価設定ローンの見積書

上記は同じホンダ車のフリードの残クレの見積書です。3年の残価と5年の残価で、月々の支払額や残価設定額が違う事が分かります。

以下で残価設定クレジットのメリット・デメリットを紹介しましょう。

残価設定ローンのメリット

頭金が無くても、据え置いた残価が頭金の代わりになるので、月々の支払額が下がるのが残クレのメリットです。

また、通常のディーラーローンよりも残価設定ローンの方が、メーカーが推し進める事もあり、設定金利が安くなっているケースが多々あります。

さらにうれしいのは、残価設定ローンでヴェゼルを購入する事で、値引きが期待できると言う事です。

残価設定ローンのデメリット

残クレのデメリットとしては、据え置いた残価に対しても金利が掛かるので、ローン終了まで支払う利息の総額は高くなる傾向です。

また、残価でヴェゼルをディーラーに引き取ってもらうには、走行距離は無制限では無く、一定の制限があります。

また、内外装の状態も考慮されるので、車の状態によってはディーラーへ返却時に追い金が発生してしまうリスクはあります。

以上のデメリットはありますが、③と④については間違いと言えます。

残クレが終わったらヴェゼルをディーラーへ返さないとダメ？

ヴェゼルを残価設定ローンで購入すると、契約終了後は以下のプランがある事を説明されると思います。

①新車に乗り換える
②ヴェゼルにそのまま乗り続ける（一括で支払・再クレジットで支払い）
③ヴェゼルを返却して終了

ホンダディーラーでも説明されますし、ホンダのサイトにも記載があります。

一見、他の車に乗り換えるにしても、ヴェゼルを手放すにしても、購入したディーラーに返却しなければいけないように見えますが、実際はそうではありません。

ディーラーでは規定内であれば、ヴェゼルを残価で引き取りますが、よほど走行距離が少ない場合などを除いて、残価以上でヴェゼルを引き取ってくれるケースは少ないです。

しかし、買取店ならホンダディーラーが残価で引き取れる状態のヴェゼルなら、残価以上の金額でヴェゼルを買取る事が出来ます。

そして、ディーラーが提示した査定金額よりも買取店の方が高ければ、ヴェゼルを買取店へ売る事が出来ます。

その差額は数十万円以上に達する事もあるので、ディーラーに返却する事が当たり前と思っていると、大きく損をしてしま事になりかねません

残価設定ローンの途中でもヴェゼルが売れる！

残価設定ローンの途中では、ヴェゼルを売れないと思っているユーザーは多いですが、実際はそんな事もありません。

残クレの途中でも、ヴェゼルをディーラーや買取店へ売る事が可能です。

イメージ的に、自腹でローンの残債を一括返済してからじゃないと名義変更できない＝ヴェゼルを売れない、と思いがちですが、買取店へ売ると残債の清算や名義変更の手続きも無料で行ってくれます。

そこで、買取金額が残価設定ローンの残債を上回れば、差額を買取店から受け取れますし、足りなければ追い金として買取店を経由してクレジット会社へ払う事になります。

注意したいのは、残価を含めた残債をヴェゼルの売却金額が上回らないと、追い金が必要になる点です。

残価設定ローンの途中でヴェゼルを売るなら、残価を含めたローンの残高を確認して、十分に検討しましょう。

ヴェゼル残価設定ローンを売却時までシミュレーション

「ヴェゼル 1.5 e:HEV Z」に、メーカーオプションなし、29.1万円のディーラーオプションを付けて、5年の残価設定ローンで購入した場合のシミュレーションを見てみましょう。

（ヴェゼルの値引きは残価設定ローンにより通常より多く値引き上限があるため、値引き相場よりも高く設定しています）

5年の残価設定クレジット（残クレ）で購入したとしましょう。

5年後のヴェゼル 1.5 e:HEV Zの残価は、約104.1万円に設定されています。

走行距離や内装・エクステリアの状態が残クレの規定内に収まっていれば、ディーラーはあなたのヴェゼルを概ね残価の104.1万円で引き取ってくれるでしょう。

しかし、ディーラーが残価で引き取れる状態のヴェゼルは、中古車市場でも高値で売れる状態と言えます。

例えば買取店の買取相場では、5年後のヴェゼルで169万円の値が現状では付きます。

169万円で買取店へ売れれば、残価を差し引いても64.9万円の大金が手元に残る事になります。

これはとても大きいですね。次回車購入の資金に充てる事が出来ますし、旅行など自由に使って構わないのです。

さらに残価設定ローンでヴェゼルを買うと、残価にまで及ぶ金利のため、支払う金利手数料は多くなる傾向です。

しかし、その分ディーラーに入るクレジット契約のマージンは多くなり、ヴェゼルの値引き枠が増える事になります。

交渉次第では残クレを組めば、ヴェゼルの限界値引きも可能なので、このページを参考にしっかりと値引き交渉をしましょう。

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、残価が270万円でした。

4年後の査定は？
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差50万円で買取店に売れました！

残クレ終了時や途中でヴェゼルを売る場合でも、ディーラーだけでなく買取店にも査定してもらわないと、上記のように60万円以上も損してしまうでしょう。

残価設定クレジットに有利！高く売れるヴェゼルの条件は？

同じヴェゼルでも、グレードやボディカラー、メーカーオプションなどで下取り金額は大きく上下します。

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されていません。

不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もあります。

反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプションが付いているヴェゼルなら、買取店の方が高くなります。

ここでは売る時に有利になるヴェゼルの条件を紹介します。

ヴェゼルの中古車市場で人気のグレードはガソリン車のヴェゼル1.5 RS・ホンダセンシングです。

次いで同じガソリン車の中間グレードである、1.5 X・ホンダセンシングとなっています。

ハイブリッドも同水準のリセールバリューはありますが、新車価格が上がるため、ガソリン車よりも売却時の損失額は多くなるでしょう。

ヴェゼルのＧを除くガソリン車の場合、新車登録から2年が経過すると、高い輸出買取相場に該当するケースもありますが、確実ではないので、たまたま売却するタイミングで該当していたら、ラッキーくらいに考えておきましょう。

ヴェゼルで高く売れる人気のカラーは、根強い人気のホワイトオーキッドパールとクリスタルブラックパールです。年数が経過しても安定した査定が見込めるでしょう。

輸出買取相場に該当すると、プレミアムクリスタルレッドメタリックも高値となります。一番弱いカラーはシルバーなので、買取金額を気にするならシルバーは外した方が無難です。

高く売れる装備は、後付けできないメーカーオプションの本革シートや、人気の純正エアロです。

オプション代金の元は取れませんが、プラス査定評価は高くなるので、好みと予算に合うなら選択しても良いでしょう。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、ヴェゼルを残クレで購入もあり！

残価設定ローンには、メリットデメリットがありますが、走行距離が月平均で1000キロを超えなかったり、日ごろから丁寧に乗っているなら、メリットの方が強くなるでしょう。

残価設定ローンを利用してヴェゼルを購入する事で、ヴェゼルの値引きを最大限に引き出す事が可能です。

ヴェゼルの購入時は出来るだけ安く買って初期費用を抑えて、売却時はディーラー返却以外にも買取店の査定を取り入れて、残価よりも高くヴェゼルを売りましょう。

一点注意したいのは、普段から過走行気味に車を利用したり、車をぶつけてしまう事が多い場合は、マイナス査定が多くなり、売却時に残価を上回れなくなります。

そんな場合は、無理して残価設定ローンでヴェゼルを購入せず、他の買い方も模索する事をおすすめします。

ヴェゼルの在庫車は驚愕の最高値引き○○万円！

ヴェゼルの在庫車があれば、値引き交渉がしやすく、交渉次第では簡単にヴェゼルの最高値引きを達成できます。

ヴェゼルの在庫車は、ディーラーへ在庫している分や売れ筋グレードなどを予めメーカーへ見込み発注している分、ユーザーのキャンセル車、展示車などがあります。

在庫車の値引きがなぜ多くなるかというと、ヴェゼルの新車が工場出荷から9ヶ月を過ぎると、再度完成検査が必要になり、登録するためには車体を陸運局に持ち込む必要があります。

9ヶ月以内なら書類のみで登録できるので、9ヶ月を過ぎるとディーラーのコストアップとなるので、値引きを多くしてでもヴェゼルの在庫車を売切ろうとします。

なので、ヴェゼルの在庫車が商談対象であれば、ヴェゼルの最高値引き達成のチャンスとなります。

実際に決算時期の業者オークションには、走行距離10キロ以下の在庫車だったと思われるナンバー付きのヴェゼルが多数出品されているので、ヴェゼルの在庫車を対象に値引き交渉出来るチャンスは少なくありません。

ヴェゼルの在庫車値引きは、オプションからの値引きを含めて35万～40万円以上の最高値引きが期待できます。

ただ、ヴェゼルがフルモデルチェンジやマイナーチェンジされれば受注が多くなるので、余分な在庫となる前に売れてしまいます。

納期が通常モードになってくれば、ヴェゼルの在庫車が増えて来るので、在庫車値引きが期待できるでしょう。

例外として、ユーザーがキャンセルした車両が出れば、在庫車と同じ扱いになり、最高値引きが狙えます。

決算値引きが最強説！ヴェゼルの決算値引きは実際いくら？

ヴェゼルの値引きが緩む時期は、上記で紹介したように様々ですが、その中でも広く多くのユーザーが恩恵を受けられるのが、決算値引きです。

3月の年度末決算期なら1月の初売りセールが終わってから3月末まで、9月の中間決算期なら8月のお盆明けから9月末まで、それぞれお得な決算セールがディーラーで行われるので、多くの人が決算値引きの恩恵に預かれるでしょう。

実際にヴェゼルの決算値引きは、オプションからの値引きを含めて通常期で25～30万円の所、決算期なら35～40万円以上が可能になります。

決算期に加えて、モデルチェンジ前・在庫車など、条件が重なれば更なる値引きも可能になります。

ただ、黙っていては到底そこまでの値引きは出してくれないので、決算セール中とは言えしっかりとヴェゼルの値引き交渉をする必要はあります。

決算セール中は値引きが甘くなっているので、通常期よりもヴェゼルの限界値引きが引き出しやすくなっているでしょう。

フルモデルチェンジされてモデルが新しいうちは、決算期とは言え値引きは渋くなるので、モデルライフ後半になるほど決算期の値引きも増えてきます。

ヴェゼルを限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない