ヴェルファイアの購入データ
契約日 | ２００９年６月１５日 |
ネーム 年齢 性別 | 駿河ＥＧ/30代前半/男性 |
商談地 | 静岡県 |
購入グレード | ヴェルファイア 2.4Z プラチナセレクション |
メーカー オプション | ホワイトパールクリスタルシャイン パノラミックスーパーライブサラウンドシステム |
ディーラー オプション 他装備付属品 | フロアマット メンテナンスパック 納車キット |
オプション総額 | 618,850円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | 計上 |
車両本体価格 からの値引き額 | 561,220円 |
オプションからの値引き額 | 0円 |
無料サービス品名と総額 | ナンバーフレーム フロントガラスコート ガソリン満タン15,000円 |
値引き合計額 | 576,220円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 3,730,000円 |
下取り車 | ホンダ ステップワゴン 2000ｃｃ Ｈ11年式 120,000ｋｍ シルバー ＡＴ |
下取り車の価格 | 30,000円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
ヴェルファイアの特別仕様車が出たと聞き、何気なく見に行ったのが購入のきっかけでした。
以前からアルファードｏｒヴェルファイアをマイナーチェンジ後、購入する計画はありましたが
①来年マイナーが無さそう
②減税実施
③補助金支給 に負けて決意しました。
まずアルファードとヴェルファイアの特別仕様を比較し、アルカンターラシート、パワーバックドアの有無で、車種はヴェルファイア２．４Ｚに決定しました。
Ⅰ、手始めに家から遠い隣の市のネッツでヴェルファイアの見積もりを取り、値引きの感触を確かめました。
見積もり内容は購入内容と一緒で、他店では３０万以上の値引きでしたと・・・
はったりをかまし、支払総額３９０万の商談メモをＧＥＴしました。
Ⅱ、次が私が住んでいる市で、３店あるネッツのうちの１つに行きました。やはり遠い順です。
前回ＧＥＴしている３９０万の見積もりはお守りにしまっておき、同じ内容でこの店でも見積もりをお願いしました。
ついた担当が新人で参考にもなりませんでしたが、メーカーオプションナビでは値引きが進まないということは、実感しました。
Ⅲ、そして次のネッツは総額を３７０万以下を目標に、ナビをディーラーオプションに変え見積もりを行いました。
他でヴェルファイアの見積もりを取っていたので、私のはったりも本当の事に聞こえ始めたのかここのネッツの担当は、相当頑張ってくれて支払総額３６９万までいきました。
この３件の商談後、自分の中で整理し重視したい購入ポイントは何か？を考えました。
やはりメーカーオプションナビは外せないと思い、それをつけて支払総額３７０万を
狙い最後の戦いに挑みました。
Ⅳ、一番家から近いネッツです。
たまたまついた担当者とフィーリングも合い、トントン拍子で話がすすみ、私が依頼していないのに、店長決済領域まで金額がいっていました。
やはり私が目標にしていた金額辺りが、店長が出てきたことによりここで初めて限界かなと感じました。
目標である支払総額３７３万、メーカーオプションナビで見積もりも完成しこの日は少し検討するということで引き返しました。
その日の夜、担当者も相当売りたかったようで近くに用事があったのでと言い家までヴェルファイアの試乗車をもって登場する始末・・・。
熱意も感じ、ナンバーフレーム、ガソリン満タン、フロントガラスコーティングを無料でヴェルファイアを契約しました。
私の商談の進め方（たった４回）が良いか悪いか別として、商談を重ねる中で私が感じた
＜細かい経費カットは担当が嫌がる＞
＜支払総額勝負＞
この２点について担当者に何気なく聞いてみました。
担当にもよると思いますが、この２点を頭に入れて商談を進めることで、かなりの割合の営業マンは、この客に車を売りたいという気になるのでは・・・
と率直な感想を述べておりました。
文章は苦手で伝わらない部分もあると思いますが、皆さんのベルファイア購入の参考にしていただけると幸いです。
