ヴェルファイアの購入データ
契約日 | 2009/1/12 |
ネーム 年齢 性別 | まーちゃん/30代後半/男性 |
商談地 | 神奈川県 |
購入グレード | ヴェルファイア 2.4Ｚ |
メーカー オプション | 両側電動ドア |
ディーラー オプション 他装備付属品 | サイドバイザー、フロアマット、エマージェンシーキット |
オプション総額 | 163,200円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 451,430円 |
オプションからの値引き額 | 0円 |
無料サービス品名と総額 | ナビ・ＥＴＣ付替え（部品は支給）、ガソリン満タン納車 60,000円 |
値引き合計額 | 511,430円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 3,400,000円 |
下取り車 | 日産 エルグランド 3300ｃｃ 1998年式 128,000キロ シルバー AT |
下取り車の価格 | 7,250円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
２００８年１１月下旬から、１０年選手のエルグランドのいろんな箇所からオイル漏れが発生し始めたので、新規購入を検討開始。
１２月上旬から日産、トヨタの車種を検討し始めて、エルグランドと同サイズの車種（アルファード＆ヴェルファイア）と燃費を考慮して一回り小さい車種（セレナ＆ヴォクシー）の見積もりを日産１社、トヨタ２社から入手。
エルグランドはフルモデルチェンジが近いと言われていたが、開発が遅れるとの情報で、現行タイプは燃費、使い勝手が気に入らないので対象外に。でも、ヴェルファイアとの競合車種ということで見積もりは入手して、大まかな値引き額も確認。
こちらの希望金額３２０万円を基準にトヨタの販売店は３社（ネッツ店２社、トヨペット店１社）でヴェルファイアとアルファードを競合させ、ネッツ店については経営の異なる２社を競合させて、現在のヴェルファイアからの値引き相場を確認したところ、３４０万円強だったので、３４０万円にプラスのサービスを要求。
サービスとしては、ナビ・ＥＴＣ付替え作業、ガソリン満タン納車、シーズン毎の夏冬タイヤの脱着を要求。
一、二度は店頭に足を運んで担当者とは顔を合わせていたが、販売店がそれぞれ距離があることもあり、３２０万円であれば印鑑を持って、すぐに行く、と伝え、３４０万円の相場を電話にて確認した。
絞り込んだネッツ店２社の担当者から３４０万円以上の条件は店頭でお会いして、と言われたので、さらに電話で２社の感触を確認して、押し込めそうな１社に出向いた。
タイヤの脱着については、ずっと続くため無理と言われ、それ以外の条件をのんでもらった。最後にフロアマットとエントランスマット付にグレードアップし、エマージェンシーキットを含めて、３４０万円ということで納得してヴェルファイアの契約完了。
今回の担当者は、マネージャーに相談に行き、逆に１０万円ＵＰの３５０万円でないと赤字と言ってきたが、当然では帰るといって却下。
ちょっと待ってくださいとのことで、部長決済でＯＫを出してきた。所長決済まで行かなかったということは、もう一押しできたかな、と思ったが、まあ満足しての契約だった。
