セレナの購入データ
契約日 | 2013年3月3日 | |
ネーム 年齢 性別 | 潜水野郎/40代前半/男性 | |
商談地 | 愛知県 | |
購入グレード | セレナ ハイウェイスター S-ハイブリッド エアロモード | |
メーカー オプション | 両側スライドドア 特別塗装色 | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | セキュリティ＆セーフティパック プレミアム プラスティックバイザー フロアーカーペット ５years coat エギゾーストフィニッシャー リバース連動下向きミラー ルーフスポイラー ラゲッジアンダーボックストレイ ナンバープレートロックボルト 車検証入れ |  |
オプション総額 | 329,281円 | |
車庫証明 | 計上 | |
納車費用 | 計上 | |
車両本体価格 からの値引き額 | 692,201円 |  |
オプションからの 値引き額 | 105,000円 | |
無料サービス品名 | ナビ取り付け工賃 ＥＴＣセットアップ ガソリン満タン 33,625円 | |
値引き合計額 | 830,826円 | |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,480,000円 | |
下取り車 | トヨタ ウィッシュ 1800ｃｃ Ｈ16年式 36,000ｋｍ パール ＡＴ | |
下取り車の価格 | 600,000円 | |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) | |
値引き交渉レポート！
今年に入り久々にディラーになんとなく行ってみようかなって思い、ふらっと日産Ａ店に寄ってみた（現在の車は距離もあまり走っていないので買うことは全く考えずに）。
対応してもらったセールスさんが新人さんとのことで話だけ聴いてその日は帰りました。
それから仕事も忙しく1か月ぐらい車の話をせずにしていましたが、Ａ店より毎週のようにはがきが届きもう一度店行くことにしました。
とりあえず見積もりを依頼し、セレナの試乗を行い値引きの話になると、新人なのでといくらになるのか全く提示がなされないので、時間ももったいないのでその日は帰りました。
２度Ａ店に行くことにより車が欲しいという衝動に駆られ自分の中での購入金額を決めそれに見合う金額なら購入を検討するスタンスで真剣に交渉にはいりました。
１店舗だけだと比較が出来ないので日産Ｂ店に行くと、初回の値引きが３８万とびっくりの価格がでたのでますます購入の意欲が沸き、セレナだけで決めていいのかと思いその足でホンダＡ店にステップワゴンを見に直行。
しかし、ホンダはデカナビ無料キャンペーンと特別金利1.9％キャンペーンを行っているので値引きは無いとのことでした。しかし、３列目のシートが収納できることがいいのでホンダＢ店に行き話をしたところ同じ回答でした。
翌週にノア、ボクシーも見ようと思い行ってみるが、やはり１回目の商談ではどちらも２５万との話でセレナの３８万には遠く及びませんでした。トヨタのセールスは日産は値引で売ってるのでと言ってうちはこれが限界との意見でした。
この時点でノア、ボクシーは検討車種から外しセレナとステップワゴンに絞りました。
日産Ａ店に３回目の訪問をし正式な購入検討を伝え値引きをお願いしたところ、店長が担当になり新人さんは横に座ってるだけになり日産Ｂ店の内容を伝えたところなんと５５万引き!!
それに驚きやっぱり店長は即決で早いと思いその場は一旦帰り、日産Ｂ店へ。
日産Ｂ店でそのことを伝えると絶対に負けないとのことで、今日決めてもらえたら６０万引きにしますと言われたがまだステップワゴンも検討しているのでと一旦帰り。ホンダＡ店Ｂ店へ。
ホンダＡ店、Ｂ店はセレナの話をしたとたん無理ということで展示車でも４０万が限界ですと・・・これでステップワゴンはあきらめセレナ１本にしぼり日産Ａ店、Ｂ店で交渉。
ここまでは下取りなしでの交渉だったのですが下取り込みで交渉を開始。
以前知り合いの買取店に持ち込んだ結果７０万がでていたことを伝えたところ、日産Ａ店は４０万、Ｂ店では４５万と開きがあり過ぎでびっくり。やはり、下取りで３０万も差があるようだったらいくら値引きをしてもらっても購入できないと伝え帰りました。
後日、日産Ｂ店より５０万まではできるかとの連絡が入りましたが、まだ２０万差があるのでといい、もう少し頑張ってもらえるようにお願いしました。
日産Ａ店はその後連絡がないのでＢ店に絞り交渉を続けました。
それからは毎終末日産Ｂ店に行き購入の意思を伝え続け、セールスマンの知り合いの買取専門で６０万がでたので歩み寄って頂けないかと言われましたので、下取りは６０万でいい代わりに値引きを頑張って頂けるかとお願いしました。その場では限界とのことで後日来ることを伝え検討してもらう様にお願いしました。
後日訪問したところ６５万引きで決めて欲しいとのことでしたが、やはり下取り分が引っ掛かっておりまた来週来る旨を伝え帰りました。
もう今週で決めようを思い日産Ｂ店へ。
その場で７５万オーバーがでればハンコを押そうと思い行ってみると、セールスの方から「これだけ足を運んでもらえるお客さんはいません。ここまで交渉を続けてきましたので是非購入してほしい」と言われ「いくらでなら購入いただけますか？」とセールスの方から言われ、総支払額が無理もとで「１８５万なら」と言ったところ「１９０万でどうかと思っていたんですが…」といわれ、その場でも予想を上回っていたので良かったのですが「気持ちどうにかなりますか？」とお願いしたところ「今決めて頂ければ１８８万に…」とのことでした。
もうセールスマンの方には申し訳ないのでセレナを契約致しました。
最後にガソリン満タンも快く承諾いただきセールスマンの方、本当にありがとうございました。大切に乗りたいと思います。
