セレナの購入データ
契約日 | 平成23年3月1日 |
ネーム 年齢 性別 | ひろ/40代前半/男性 |
商談地 | 兵庫県 |
購入グレード | セレナ ハイウェイスター |
メーカー オプション | ブリリアントホワイトパール キセノンヘッドランプ ワンタッチオートスライドドア カーウィングスナビ＋ETC＋バックビューモニター |
ディーラー オプション 他装備付属品 | プラスチックバイザー フロントプロテクター ナンバープレートリム フロアカーペット メンテプロパック |
オプション総額 | 777,075円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 445,770円 |
オプションからの値引き額 | 67,200円 |
無料サービス品名と総額 | キセノンヘドランプ ナンバープレートリム |
値引き合計額 | 512,970円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,980,000円 |
下取り車 | ホンダ フィット 1300ｃｃ 平成17年式 59,000ｋｍ 青 ＡＴ |
下取り車の価格 | 330,000円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
３人目の子供が生まれるにあたって今の車フィットでは手狭になるので新しい車を購入したいと思い、３月決算時が一番値引きするという情報があったので車種の選定を行い日産セレナに決め、セレナ一本で販売店に行くことにしました。
会社の帰り道にある日産Ａ店に立ち寄り試乗と見積もりを依頼しました。人気車種の為１０万円の値引きでお願いしますと言われその日はそのまま帰り後日別会社日産Ｂ店に行き同じように見積もりを依頼しました。
その時対応していただいた営業マンに『値引き頑張っていただいたらその場で契約するのでなんとかおねがいします』とお願いしたところ、なんといきなり３０万円の値引きをしてもらうことに成功しました。ただ、下取り車の査定金額が思っていた価格より低かったのでがっかりしてかえりました。
後でわかったのですが買取店で依頼しても同じぐらいの価格しかならないことが判明。後日、別の販売店（３店目）に行き、前回と同様に『次に来る時は契約する時なので頑張っていただけますか？』と依頼したところ下取り車の価格がなんと１５万円しか出せませんと冷たい返事。対応があまりにも悪く『本当に車を売る気があるのか？』と感じすぐに帰りました。二度といくものかと思いました。
後日、最初に行った販売店に再度行き、『日産Ｂ店さんは３０万円値引きしていただいたがもう一度頑張っていただけませんか？』とお願いしてみました。『下取り車も頑張っていただけますか？』と合わせて言ったところ……なんと３５万円引きと下取り車も３３万円にしていただき、契約しようと思いましたがオプション等であれこれとお願いして最終的に４５万円くらいまで値引きすることに成功しました。
『従業員価格よりも安いですわ』と営業マンに半分あきれて言われました。
【安く購入する為のポイント】
・買う意思を明確に相手に伝える。
・相手との駆け引きなしで一発勝負してみる。
・いい営業マンを見つける。
・下取り車を高く買ってもらう。
価格をインターネット等の一括見積もり等で自分で把握しておく。
・複数店舗まわり合見積もりをして競争させる。
・車体価格が限界だと思えばオプションでサービスしてもらう。
ある程度のサービスは必ずできます。
以上をすれあなたもきっといい買い物ができるはずです。
納車まで待ち遠しいです。
