セレナの購入データ
契約日 | 2009年2月 |
ネーム 年齢 性別 | そうたつ/30代後半/男性 |
商談地 | 愛知県 |
購入グレード | セレナ ハイウェイスター Vセレクション |
メーカー オプション | -- |
ディーラー オプション 他装備付属品 | プラスチックバイザー、クリーンフィルター、チタンクリアブルードアミラー、カーアラーム、室内防臭ロングタイプ、5years coat、メンテプロパック |
オプション総額 | 141,275円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | 計上 |
車両本体価格 からの値引き額 | 388,500円 |
オプションからの値引き額 | 83,040円 |
無料サービス品名と総額 | ナビ・バックモニター・ETC無料取り付け |
値引き合計額 | 471,540円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,547,720円 |
下取り車 | トヨタ ガイア 2000ｃｃ 平成12年式 72,000ｋｍ ホワイトパール ＡＴ |
下取り車の価格 | 127,720円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
９年目車検を前に、新車購入を検討しました。狙いは、トールタイプの１ＢＯＸ、エアロタイプ。
いままでお付き合いのあるヴォクシーと、同車種であるノアを中心に考えていました。最初にカローラ店にノアを見に行き、試乗をし、見積を出してもらったところ、なかなかいい感じ。ただ、ボディカラーでなかなかピンとくる色がないのがやや難点。
その後、本命ヴォクシーの前に、日産 セレナを見に行ったところ、広い室内、使い勝手のいいシートアレンジ、大きな窓からの眺め、そして、ボディカラ－も気に入る色があり、俄然候補に急浮上。セールスさんもいい方でしたが、セレナの車両本体価格がノアよりも高いこともあってか、見積は高め。
その後、ヴォクシーも商談開始。セールスさんも話しやすいし、値引きもがんばってくれるとのこと。
ビアンテも見に行きましたが、あまりピンと来ず…。ステップワゴンはいいなあとも思いましたが、支払総額がなかなか下がらず、これも断念。
２廻り目に入るところで、ノア・ヴォクシー・セレナの３強に絞られました。この時点で、ナビなどは社外品取り付けを考え、まずは、オプションはバイザーとフロアマットだけに限定して、より「車そのものの魅力」と「値段」の比較で決められるように方向性を決めました。
ヴォクシーはそこで一気に大幅値引き！どのくらいが希望ですか、と言われて、ちょっとこれは無理だろうと支払総額２２５万円をことばにすると、なんとか検討しますとのこと。（下取り車は中古車買い取り店の見積もりをとっても０円～４万円程度なので、下取り額も値引きの内か？）セールスさんは今までのお付き合いを重視してくれた模様。ありがたい。ただ、ここに来て、フロントのスタイルがどうも気になる（特に家族が…）ようす。
その条件をノアに持って行ったが、同条件までは無理とのこと。ただし、ノアも限界までがんばってくれました。
最後に本命に浮上しつつあるセレナ。ヴォクシー・ノアの条件をぶつけると、前回の提示よりも２０万円引きで、２４５万円。それでも、ヴォクシー・ノアよりはまだ高い…（車両本体価格はセレナの方が高いが）。そこで、１週間の内には決めますと帰宅。
家族で相談したところ、やっぱりスタイル・色・使い勝手を考慮して、我が家ではセレナにしたいとのこと。ただ、気になるのは、セレナの方の価格の高さ…。そこで、見積書をよくよく見ると…、他社では計上されていない「下取車手続代行費用」「納車費用」「下取車諸手続預り法定費用」計１７０００円あまりがある。これを引いてもらえないか検討の余地あり。また、フロアマットは、インターネットで探すと純正のほぼ半額で買える模様…。これを交渉できないかと考え、３回目の商談へ。
まず、下取り関係はすぐに引いてもらえるとのこと、納車費用は計上されているが、納車時に車を取りにこれば返金してもらえるとのこと。これで支払総額２４３万３０００円あまりに。さらに、フロアマットをとりやめて２３７万４０００円に。そこで、２４０万支払うので、その分、オプションを取り付けてもらえないか交渉。５ｙｅａｒｓ ｃｏａｔ、メンテプロパック、カーアラーム、室内防臭ロング、チタンクリアブルードアミラー、クリーンフィルターで合計１５９４７５円をお願い。
最初はとても無理といわれましたが、あと２万払うと言うと、１点を除きＯＫとのこと。最後に、妻と「どうする？」とアイコンタクトしていると、セールスさん「ええい、これもつけましょう。」と最後の１点もＯＫ。そこで、無事契約の握手をしました。社外品のナビ・バックガイドモニター・ＥＴＣなども取り付けサービスをお願いしました。
これほどじっくり検討したことは初めてでしたが、各社のセールスさんには本当にお世話になりました。３台すべて買えるなら買いたいくらいです。どうしても気がとがめたので、ヴォクシー・ノアの店頭を再度訪れ、セールスさんに申し訳ないと挨拶してきましたが、そんな時でも、温かい対応でうれしくなりました。つくづく車の購入は人と人のお付き合いだなあと実感しました。
セレナが納車されましたら、大事に乗りたいと思います。楽しみです。
