フリードの購入データ
契約日 | 2012年6月 |
ネーム 年齢 性別 | ころろ７７/30代後半/女性 |
商談地 | 埼玉県 |
購入グレード | フリード Ｇジャストセレクション |
メーカー オプション | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ドアバイザー／フロアマット／点検パック（車検点検費込）／延長保証マモル |
オプション総額 | 84,280円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 200,000円 |
オプションからの値引き額 | 4,710円 |
無料サービス品名と総額 | |
値引き合計額 | 204,710円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 1,970,000円 |
下取り車 | ホンダ フィット 1300ｃｃ Ｈ13年式 約7万キロ レッド ＡＴ |
下取り車の価格 | 20,000円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
車検が今年で、子供達が大きくなり5人乗りから7人乗りにして両親と一緒に旅行もいいかなと思い始めて、まず思いついたフリードとシエンタで競合させることに。
シエンタダイスが形的に好みで、でも乗り心地から行くとフリードだったので最初から気持ちはフリードと言うことをホンダディーラーの営業マンに伝えてから交渉開始。値段さえ折り合いつけばフリードにするということをとにかく押してとりあえず目標価格の185万円からスタート（実際は諸費用込200万以内目標で）。
もちろん無理（苦笑）という渋い顔の営業マンさん。
でも、一応上司に確認を取りに行ってくれてその時点での提示は205万までなら・・・
と言う感じ。「じゃぁちょっと無理です」と言って、その日は終わりました。
2回目。
近くに系列違いのディーラーがあるのでそちらで見積もりをもらって帰ってきた時に週末にディーラーのほうから電話があり、いかがでしょうかという電話。
「205万ではちょっと難しいので、シエンタを検討してみます」と言ったところ
「電話ではお話ししにくいのですが、もう少し頑張ってみますので来店されませんか？」
という。もちろん素直にその気持ちを受け取り（笑）、そのまま伺ったら
「どうにか頑張って・・・下取り2万円を含め支払い総額195万いかがでしょうか」
内心、下がった～と嬉しかったのですが、最初の見積もり（219万）で付いていたマモルくんがついてないし、別系列ディーラーではマモルくんと車検パックがついて200万くらいの提示だったので、マモルくんと車検パックで約8万のオプション
そっちのほうが得だなと思い、正直に見積書は見せずにその話をしたら・・・
「んーーーちょっとお待ちください」という返事。上司と話すこと5分。
「車検パックおつけします」と。ん？マモルくんは無理ですか？と聞くとそこまではさすがに・・・というので、最後のひと押しで「マモルくんつけてくれるならこの場でハンコ押します」と言ったら、苦笑しながら上司と掛け合い。
OKのサインを頂き、こちらもしっかりハンコを押させてもらいました。
こちらのフリードのレポートでの値引き目標価格を見ていたので、そこからいくと最低限オプションの身でこの値引きは大満足です！
さらにエコカー補助金で10万円戻ってくると思うので（まだ審査中ですが（汗））。
また、ナビは社外品をいつもお世話になっている業者さんにつけてもらい、楽ナビ（メモリーナビ・フルセグ）、リアモニター、リアスピーカー、ETC（セットアップ込）取り付け込みで12万でできました。
さらにフィットで使っていたHDDナビや装備品をオークションで売ってもらいマージンや取り外し費用を除いた売り上げ25000円をキャッシュバックしてもらったので
実際は10万円を切る形となり、ナビを含めて205万ほどでできたことになります。
エコカー補助金10万円を引くとちょうど195万円、ナビを引くと本体のみで目標の185万を達成できたので万々歳です。
もう少し駆け引きしてもよかったのかもしれませんが、営業マンさん若いのにとても頑張ってくださったので、すぐハンコしました。
結構最終まで持って行って、ハンコを持参しない方がいるようで「本当に持っていたんですか？！」と驚かれました。「うそはつきませんよ、頑張ってくださったんですから」と言ったら苦笑しておられましたけど（笑）
まずまずの結果で快適ドライブをこなしています☆
皆さまの参考になれば幸いです。
