クラウンの購入データ
契約日 | ２００９年８月１５日 |
ネーム 年齢 性別 | やっとクラウン/40代後半/男性 |
商談地 | 神奈川県 |
購入グレード | クラウン 3.0ロイヤルサルーン アニバーサリーエディション |
メーカー オプション | メーカーオプションなし。ただ、特別仕様車アニバーサリーエディションのため、プリクラッシュセーフティシステム、木目調パネル、サイドターンランプ付きオート電動格納式リモコンワイドミラー（リバース連動、ヒーター付きレインクリアリング足下照明付き）スマートキィー＆スタートシステム（スマートキィー２本、カードキィー１枚）専用ボルドーカラースカッフプレート、イージークローザードアが特別装備としてついています。おまけに、本革車検証入れもつきます。王冠マークもついてます。 |
ディーラー オプション 他装備付属品 | 空気清浄機、フロアマット、トランクマット、クラウンエンブレムイルミネーション、サイドバイザー、ナンバーフレーム前後、ドアエッジプロテクター、ＶＩＣＳ（ビーコンユニット） |
オプション総額 | 133,650円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 189,000円 |
オプションからの値引き額 | 111,000円 |
無料サービス品名と総額 | -- |
値引き合計額 | 300,000円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 5,021,500円 |
下取り車 | トヨタ ヴィッツ 1500ｃｃ 2009年式 3,000ｋｍ グレーメタリック ＡＴ |
下取り車の価格 | 900,000円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
私はねっからのトヨタ党なので、他社との競合はせず、専ら雑誌などで紹介されている値引きを参考に交渉し購入してきました。
交渉が煮詰まったら、お互いに妥協点を見つけてきました。例えばあと１０万値引きして欲しい、いや、これ以上はといった場合は、では、５万でどうですか。何とかします。という感じです。
あとは、あとこれくらい値引きしてくれると、オプションでこれをつけるとか。これが私の交渉術です。そうするとお互いに気持ちよく契約でき、あとあとも親身になっていろいろやってくれます。
もともとクラウンは他社との競合は無意味で、ライバルがいないからです。競合させるとしたら、やはり、ＩＳになるんでしょうか。
私も当初はＩＳを考えました。ただ、納期が２ヶ月半ということと、値引きを入れるとクラウンの方が得になること。レクサスの対応が不親切だったことで、クラウンに絞りました。この時点で他車との競合はなくなりました。
クラウンはまず在庫車に目がいきました。神奈川トヨタのＨＰに在庫情報とその値引きがはっきり書かれていたので。アスリートとかなり悩みました。でも、「いつかはクラウン」世代はリアエンブレムの「ロイヤルサルーン」の英語文字にあごがれていたので、ロイヤルにしました。
ＨＰ上の値引きは１８９０００円（展示車にも使われていると４０万というクラウンも）でした。そして、商談予約を入れ、あと付属品などで合わせてクラウンから３０万値引きがあれば契約しますというと。あっさりＯＫが。
１５日に商談し、その日のうちに契約、２週間後に納車とあっという間にクラウンオーナーになりました。付属品オプションでは１３万のところ、何と１１万の値引き、空気清浄機だけでも７万するんですが。
クラウンの攻略術
・他社にライバル車（フーガやティアナは販売台数で勝負にならない）がいないのでレクサスのＨＳやＩＳで競合させると良いでしょう。あとは、ＢＭＷやベンツなどの同価格車でしょうか。レクサスよりもＢＭＷやベンツの方が競合相手になるかも。
・在庫車でもかまわないなら積極的に交渉しましょう。ＨＰをチェックし、お得な物はすぐ契約されてしまいます。展示車としても使っていた場合はかなりの値引き額が出てます。工場出荷と比べてとくに遜色ありません。
短所はメーカーオプションが選べないということです。つけたいメーカーオプションがなければ、工場出荷で妥協せずに買いましょう。高い買い物ですから。
ＰＳ.
ハイブリット車だけに絞らず、自分の個性で選びましょう。来年暫定税率が撤廃されると、ガソリンが安くなるだけでなく、重量税なども本則に戻りますので、クラウンでも減税になるんですよ。
