アクセラの購入データ
契約日 | 2009年9月27日 |
ネーム 年齢 性別 | Hareo/30代前半/男性 |
商談地 | 東京都 |
購入グレード | アクセラスポーツ ２０E ４WD |
メーカー オプション | フロアシート パックDEメンテ |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ナビ（富士通ＴＥＮ） ETC スキーキャリー（アタッチメント付き） |
オプション総額 | -- |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 192,260円 |
オプションからの値引き額 | 86,485円 |
無料サービス品名と総額 | -- |
値引き合計額 | 278,745円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,340,000円 |
下取り車 | -- |
下取り車の価格 | -- |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
最近フルモデルチェンジした、マツダ アクセラに一目惚れし・・・
買ってしまいました！！！
■狙った獲物：マツダ AXELA Sport 20E
■買う時期のポイント
値下げ幅の一番大きいと期待される、決算時期を狙う「3月」「9月」の末
■事前準備：競合車を探し、見積もりと値下げ交渉を同時に実施
・スバル「インプレッサ」
・マツダ「アクセラ」
を戦わせる
エンジン、駆動、カーナビ、ＥＴＣなど、同等スペックで ネットで見積もりを請求する。
金額的には、
（車体価格：約200万）＋（オプション・ナビ・税金等）＝ 250万～270万
↓
これを、220万～230万で現金で買うのが目標。
■第一回目交渉
一回目は、こちらの正確な予算は言わず、
必ず、競合車の名前を具体的に挙げて、今交渉中だと伝える。
試乗をして、走りの良さをほめまくる！！
要するに、買う気満々な態度を示す！！
で、「肝心な話しですが、いくらぐらい値引いてくれるんですか？」と質問。
両者とも、ネットで検索した相場程度の数値を提示してくる。
・マツダ：フルモデルチェンジしたばかりだから「15万」しか値引かない
強気な態度。総額255万円でやらせてください！！
「これからスバル行ってきます～」と言って立ち去る。
・スバル：「マツダアクセラも交渉中です」と言う！！
一発目から「30数万程値引き」を提示してくる！！
総額220万円でやらせててください！！きたーーーーー。
■第二回目交渉
目標：マツダから30万値引きを実現しよう！！
日程：9月決算締め日の午後～夕方頃。相手の焦りを狙う。
目標値引き相場は18万円だが、チャレンジする。
・マツダを訪問
「「スバル」さんは、30数万円程度してくれるんだって。
でも「アクセラ」かっこいいし、あなた（販売担当）気に入ってるし？！
是非、アクセラ買いたいんですよ」
と最初は、ほめまくる。
「やはり、そこまで言ってきましたか。 でも、昨日アクセラ買っていただいたお客様、インプレッサは5万しか値引きしてくれな いって言ったましたけどねぇ・・・」by マツダさん
「へぇーー。準備不足なんでしょ。ネットの相場サイトだって30万値引きって情報出てるしさ！！ちゃんと見なきゃね」by Hareo
「そうなんですか・・・」by マツダ ちょっと弱気になる（笑）
こちらは、あらかじめ情報を入手して武装していることを
解らせる。なめられたら負ける。
くれぐれも、嘘や知ったかぶりは禁物。絶対ばれますから。
で、「まず、純正ナビ高いじゃん。（最低でも20万円）
安いのないの？ちなみに「スバル」は10万円程度のあるよ。」
と言ってスバルのパンフをチラ見させる。
で、マツダは、マツダ純正品としてパンフに載ってない「F」さんのナビを持ってくる。これでやらせてくださいと10万程度のナビを搭 載。裏メニューは必ず用意されているものだ。
＃その他、量販店で買ったナビを持ち込むことも可能である。工賃別途。
これで再見積もり、260万円－20万円程度しか値引きしない！！！
「いくらなら買って頂けるんですか？」と聞かれ
「230万だったら買うけど」
「今日、決算締切日なんですよ・・・」と、マツダのポロりが出る。
で再見積もりさせ、メンテサービス等を勝手に削って来て、
250万-20万円でまとめさせようとする。
「これ削っちゃ、ダメでしょ！！5万円のサービス削る代わりに、
3万円のサービス付けてよ！」と一気に出る。
25*万円－2*万円＝230万円で、再見積もりしてくる。
もう一息、行ける！！！なので、トドメの一撃！！！
「あっ、肝心なの忘れてた、スキーのキャリーつけてもらわないと！！」 ?? スキーマニアの必需品ですからね（笑）
「えっ！！！！！」 byマツダさん
純正アタッチメント＋キャリーで7万円程度。
「タダとは言わないから、割引してよ」
「１０％程度の割引しか・・・」
「じゃ、買わない！！」
「235万円でどうですか？」
「えっ～、もっと、サービスしてよ」
「いくらだったら、今日買っていただけるんですか？」とマツダさん焦りが・・・
「234万円でどうよ！！！2,3,4で並んでるからいいじゃん」by Hareo
「うーーーむ」と・・・
結局、総額234万円でアクセラ購入大成功！！！
