フリードの購入データ
契約日 | 平成25年2月 |
ネーム 年齢 性別 | ゆずマン/30代前半/男性 |
商談地 | 青森県 |
購入グレード | フリードハイブリッド ジャストセレクション |
メーカー オプション | グランパッケージ、オプションカラー |
ディーラー オプション 他装備付属品 | フォグライト（ハロゲン／マルチコートブルー）、社外アルミホイール（前車bBスタッドレスとの組替え）、下回り防錆処理、希望ナンバー、点検パック（次回車検時の整備代込）、延長保証マモル |
オプション総額 | 191,490円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 149,869円 |
オプションからの値引き額 | 66,500円 |
無料サービス品名と総額 | スポーツペダル、ガソリン満タン 10,500＋α円 |
値引き合計額 | 226,869円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,473,000円 |
下取り車 | トヨタ bB 1300ｃｃ 平成16年式 90,000ｋｍ シルバー ＡＴ |
下取り車の価格 | 60,000円 |
下取り車の売却先 | 買取店 ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
翌年9月に車検が来るbBに別れを告げるため新車購入を検討。雑誌を購入し、検討を開始したのが11月。
嫁と話合い、条件を、
①6～7人乗り。
②スライドドア。
③車庫の関係上、高さ1750㎜以下。
にする。結果、フリードとシエンタが残るが、見た目とどうせなら親族が乗っていないからと（自慢も兼ねて）ハイブリッドになる。この時12月。目標250万。
新年。初売りのチラシに「お米」や「福袋」等のプレゼントは大きく載るが、値段がイマイチな感じがしたので購入を決算期にする。
1月初旬。仕事でお世話になってる人がホンダで長年買ってると聞いたので、ホンダA店を紹介してもらう。
1月中旬。ホンダA店へ。担当者はおっさんだった。フリードを試乗する。嫁・自分とも満足。購入を決意。（担当者には伝えず。）
おっさん「いや～。Sさん（紹介してくれた人）は30年位ウチで買ってもらってるんで、その方のご紹介なら頑張りますよ。」・・・期待しよう。
納車は1～1.5ヶ月。決算を考慮するなら2月10日までに決めてもらわないと3月末は無理との事。結構かかるんだなと思った。
その他、bBからフリードへナビ・ETC・スターター（以下3点セットと表記）の移設になるのでその料金を聞き、ネット等で見て欲しいなと思ったオプションを全部入れ出してもらった見積りが約270万（値引総額2万）。まあ最初はこんなもんかと次回の日にちを決め撤収。
ちなみにbBは下取り2万。おっさん曰く、FF車はこっちじゃ人気無いから買取店のほうがいいですよ。と言われた。どうやら下取りで頑張る気はないらしい。不信感が芽生える。
夜、嫁と作戦会議。バイザー・マットはネットで購入する、いらないオプションを削る、等々作戦を練る。買取専門店に行くことも決める。
1月下旬。買取専門店a店へ。1万。話にならない。（ちなみに前日、無料査定電話で13万と言われてたのでショックは大きかった。）
買取専門店b店へ。6万。さらに3点セットの移設費をディーラーより安く、且つ小額の商品券プレゼント。そしてなにより担当の人の対応に満足し、ここに決める。
なお、ここの担当者曰く3点セット移設にディーラーとはいえここまで費用はかからないはずと言われる。不信感が増す。
その足でホンダA店へ。オプションの変更、3点セットの移設無し等を伝える。また、ディーラーローンを組むこと、点検パック・延長保証を追加し再度出してもらったのが263万（値引総額10.9万）。
「最終ですか？」と聞くと、なかなかハイブリッドは厳しいとの返事。・・・あと13万。
2月上旬。他の店舗の話も聞きたくなり、Sさんに了解を取り初めて行く小規模な店構えのホンダB店へ。
小規模なだけあって最初から店長登場。A店と同じ条件で見積りをもらうと初回から255万！さらに納車は2月中で今決めたらさらにサービスすると。
どうやら初めてでここまで具体的な条件を出す人は本気だから限界値を出したんだとか。今すぐはさすがに無理だったので2日間考えさせてくださいといい、店を出る。
帰りに嫁と相談。B店で決めたくなってきたが、Sさんに失礼かと思い電話で事情を説明。
SさんからA店「A店より売る店があるぞ！」って言って反応が薄かったらB店で買えばいい。と言われたので急遽A店へ。
ここから自分とA店のおっさんの会話。
自「今日他の店に同じ条件で見積り取ってもらったんですけど、ここより数万違いましたよ。」
お「！？」
自「Sさんの紹介もあるんでこちらで、とも思ってましたが、初めて見積りとってもらった所があんな安いんじゃあちらにしようかと。」
お「・・・その見積り見せていただけませんか？」
自「それはせっかく作ってくれたあちらさんに失礼です。見せても同じ金額か少しの違いしかないなら又、あちらにこっちの見積り持って行くだけですよ？」
お「・・・。」
－－－しばし沈黙－－－
自「・・・見せればあっちよりかなり下回ってもらえますか？」
お「・・・やらせてください。」
自「絶対ですよ！」
お「はい！」
おっさんに見せる。おっさん奥に引っ込む。10分後。
お「これで決めてください。」
出された金額は247.3万。
自「限界？0.3万煩わしいね？」
お「勘弁してください・・・。」
自「（もう無理かな）・・・じゃあこれにスポーツペダルとガソリン満タンサービスしてくれたら判（たまたま車にあったシャチハタ印）を押します！」
お「！！？・・・・・わかりました！」
これにて（仮）契約。後日本契約。フリードハイブリッドの納車も2月中といわれました。（やればできんじゃん。おっさん。）
最後は冬ワイパーもつけてもらおうと思っていたが、勘弁してくださいの言葉に負けてしまい、言えなかった。
目標の250万は切ったので満足です。皆さんの参考になれば幸いです。
