フリードの購入データ
契約日 | ２００９年８月２日 | |
ネーム 年齢 性別 | パパヤス/30代後半/男性 | |
商談地 | 東京都 | |
購入グレード | フリード Ｇ ジャストセレクション | |
メーカー オプション | リア右側パワースライドドア , ディスチャージヘッドライト（オートライトコントロール付） , リア左側パワースライドドア＆リア両側イージークローザー , フルオートエアコン , ジャストセレクション（Ｇ） , オーディオレス設定 | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ＥＴＣ車載器 音声ガイドタイプ 取付位置：グローブボックス内,ＡＣコンセント（１００Ｖ／１００Ｗ）,カーテン 運転席側 ２列目＆３列目用／２枚 フック３個同梱 （ベージュ）,カーテン 助手席側 ２列目＆３列目用／２枚 フック３個同梱 （ベージュ）,アームレストコンソールリッド ベージュ,アームレストコンソール ブラック（ＮＨ-１６７Ｌ）,ＬＥＤルームランプ（ホワイトＬＥＤバルブ/１個入）サードランプ／後席室内灯（リア部）,リア席モニター ルーフ取付タイプ（ＶＭ-８９８Ｅ／８インチＱＶＧＡモニター）,リア席モニター ルーフ取付タイプ 取付アタッチメント,デジタルＴＶ用 フィルムアンテナ（ワンセグ放送用）（Ｒ）,ＳＳＤインターナビワンセグモデル＋リアカメラシステム ＶＸＳ-１０２ＶＳｉ＋リアカメラ,ナビコンポ取付アタッチメント（Ｒ）,リアカメラシステム取付アタッチメント（Ｒ） | |
オプション総額 | 445,035円 | |
車庫証明 | 計上 | |
納車費用 | カット | |
車両本体価格 からの値引き額 | 131,665円 |  |
オプションからの値引き額 | 50,400円 |  |
無料サービス品名と総額 | -- | |
値引き合計額 | 182,065円 | |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,259,080円 | |
下取り車 | スズキ ラパンＸ 660ｃｃ Ｈ15年式 35,414ｋｍ オレンジシャンパン ＡＴ | |
下取り車の価格 | 450,000円 |  |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) | |
値引き交渉レポート！
ホンダ・フリード契約までの記録
契約日：８月２日
■やったこと■
中古車専門店で見積もり。
経営の異なるディーラーで見積もり。
インターネット販売店の見積もり。
■下取り車■
ラパンＸターボ ＦＦ 平成１６年。
車検８ヶ月残し。リサイクル料込み。
走行距離３．５万キロメートル。
手のひら大のスリ傷有り。
購入時の支払い総額は約１２０万円。
現時点の同等車中古市場販売価格は８０万円前後。
■中古専門業者の査定額■
買い取り：３１万円
下取り：５５万円
※中古車屋としては買い取りよりも下取りで車を買って欲しいのが希望。
欲しい車種・グレード・オプションを聞いて「近いものを探して来る」と積極的にアピール。
■ディーラーＡ■
＜値引き無し見積もり＞
グレード：フリードＧセレクション(FF/7人)
本体価格：179万4000円
ＭＯＰ：168,000円
ＤＯＰ：252,777円
諸費用：150,190円
合計2,364,967円
＜初回＞
値引きの提示無し。会話のみ。
特に積極的な営業は無し。
Ｅメールに値引き無しの見積もりがＰＤＦで届く。
その後ディーラーＢ（経営の異なる店舗）に言って見積もりをとる。
＜２回目＞
査定が終わり、買う意志を前提としたフリードの見積もりを依頼。
三日後見積もりがＥメールにＰＤＦで届く。
こちらの提示した希望金額は「総支払額１８０万円」
範囲内に納めてきた。
フリード本体値引き：１０万円
下取り：４０万円
総支払額：179万3652円
＜３回目＞
ディーラーＢの金額を伝えると「同じ金額には出来ますが、その数字をもってまた行かれるとなると………」と競合を嫌がる声。
他店に数字を持ってゆかれるのが困るのであれば、困らせるのも悪いのでディーラーＡに対する相談はここでおしまいとした。
■ディーラーＢ■
＜値引き無し見積もり＞
グレード：フリードＧジャストセレクション(FF/7人)
本体価格：179万4000円
ＭＯＰ：52,500円
ＤＯＰ：316,008円
諸費用：148,890円
合計2,311,398円
＜初回＞
その場ですぐに下取り査定。
５時間後に口頭で査定金額報告。
下取り金額として４５万円を提示。
本体値引きについてはまだ言わないが、こちらが下取りを除外した希望金額（実際の支払額）を言うと「大丈夫です！」と顔が明るくなった。
その後「ディーラーＡ（経営の異なる店舗）」に行って本体値引きの書かれた見積書をとる。
＜２回目＞
ディーラーＡの値引き額を聞いてから見積もりを再作成。
フリード本体値引き：１０万６千５１５円
下取り：４５万円
ボディコーティング追加してこれをサービス：５万４００円
総支払額：175万円
ディーラーＡより総支払額で１０万円低い数字である。
担当は「自分が夏休みに入るのでその前までに決めていただければこの金額を約束できるが、そのあとは確約できない」と言う。
また、本日発注してもらえれば納車を早くできるので契約ではなく発注の意思表示だけでもしてもらえないかと言う。
どうあってもこの場で発注させたい圧力が強く、気の弱い客ならうなずくしか無さそうな担当である。
そのうえで「他店にこの数字を持って行けば、あと一万は頑張るでしょう。ですが今、こちらで一万円引けば発注していただけるなら引きます」と言う。
その他「何か希望は無いでしょうか」「希望予算は下回っているので、いれたかったオプションの検討をしませんか」「オプションだけなら発注後も変更可能です」などと、オプションの増大を促す。
こちらも値引き額が固定したらオプション追加は考えているのだが、他店競合中のオプション変更は自分が混乱するだけなのであえてオプションを追加する意志は否定も肯定もせず流す。
なんにせよ押したり引いたり情感に訴えるのが上手な担当である。
あくまで本日の発注を前提として出した数字であることを強調していた。
これに対して「一万円、二万円の差額程度でしたらこちらで決めますよ」と言って発注は流し、他店に行くために席を立つ。
担当は「自分の出した見積もりはそのまま出さないでほしい」と言った。「他店には数字をボカして話してほしい」と言うのだ。
現代みたいなネット社会ではあまり意味の無いことだと思うのが約束する。
＜３回目＞
ディーラーＡとの交渉を終了し、ディーラーＢで発注を前提とした話し合いをする。
こちらの予算は１８０万円。
見積もりの支払い総額は１７５万円。
なので余裕が５万円あることから、ルーフモニタ（天井に取り付ける照明一体型のテレビ）を追加した。
追加すると2万4千450円のオーバーなのだが「これを含めて１８０万にしてもらえるなら気持ちよく判子を押します」と伝えると、相手も笑顔で調整に入り最終的に本体値引きで金額調整した。
したがって最終的にはこう。
グレード：フリードＧジャストセレクション(FF/7人)
本体価格：179万4000円
ＭＯＰ：52,500円
ＤＯＰ：447,635円
本体値引き：１３万１６６５円
下取り：４５万円
ボディコーティングはサービス：５万４００円
総支払額は１８０万円。
下取りを含めない値引き額は合計１８万２千６５円
■余談■
こちらのサイトでは２０万円越えの報告が多い中、とくに目立つ金額ではない。
ただし、私はこれといって値引き交渉したわけではない。
結局値引いてほしいと言ったのは判子を押す前に追加オプションのオーバー分を面倒見てほしいと言った一言だけである。
大人しい客である。
これは下取り金額の良さが理由だ。
下取り金額と最初に提示された本体値引きだけで十分、妥結予定の範囲だった。
内心では最初に下取り金額を聞いた時は(*^ー゜)b グッジョブ!!という感じであった。
だから値引きについてはまったく身が入らなかった。
一応考えているフリはしていたが頭の中はスキップしていた。
るんるんるん♪という感じである。
おかげであきらめていたオプションがたくさん入れられて嬉しかった。そちらの楽しさが先にたって値引き交渉は忘れていたというのが事実である。
まあ、足だけは動かしたけど使ったのは体だけで精神は弛緩しきってました。だらりんこ。
身をいれない交渉の時の金額として参考にしてほしい。
ちなみに予算は本当は２００万円あり、ディーラーに提示していた１８０万円というのは「だったらいいな」の支払総額だった。
ディーラーも厳しい値引きを求められず嬉しそうだったし、こちらも予算ギリギリにならずに嬉しいし、良い結果になった。
つくづく「下取り査定が上手く行く」効果は大きい。
