フリードの購入データ
契約日 | 2010/05/02 |
ネーム 年齢 性別 | エイジ/20代後半/男性 |
商談地 | 兵庫県 |
購入グレード | フリード G ジャストセレクション |
メーカー オプション | HDDナビ、リア右側パワースライドドア |
ディーラー オプション 他装備付属品 | Aセット（ドアバイザー・フロアマット・インテリアパネル）、リバース連動ミラー、オートリトラミラー、ETCブザータイプ、リアバンパープロテクションフィルム、ディフューザーキット |
オプション総額 | 119,175円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 180,000円 |
オプションからの値引き額 | 40,733円 |
無料サービス品名と総額 | -- |
値引き合計額 | 220,733円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,370,733円 |
下取り車 | ホンダ フィット 1300ｃｃ Ｈ15年式 62,000km シルバー AT |
下取り車の価格 | 50,000円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
全身傷だらけ、バンパーは止まらないで浮いちゃってる大きな傷は錆が出てると、かなり状態が悪化してる愛車フィット今年6月に車検切れを控えて前々から欲しかったフリードへの乗換計画を本格化
4月24日
最寄りのホンダディーラー A店へ向かい、初回の交渉
月々の支払額がボーナス無しで2万にしたいと無茶な要求
（銀行のマイカーローンなら可能）
シエンタと引き合いに出しながら、オプション等の話を詰めて
「ボーナスでこれくらいだけでも出してもらえないですか？」
と言われながら、下取りの話や手持ちの現金など詰めた結果
最初11万の値引き提示が、粘った甲斐有って15万に
下取りは3万査定
次の日にもう一度A店に行って、嫁さんの希望オプションの話などをして
この日は具体的な商談は無いまま退却
4月29日
競合での値引きを狙ってホンダディーラー B店へ
他で商談してきてるのを知ると
「そこより頑張るんでうちで買ってください！」
そこの営業マンさんが進んで競合してくれ
この時は下取り車をA店に預けてて、持ってきてなかった為
「15万以上頑張るんで、下取り車持ってもう一度来てください！」
と言う言葉を貰い
「明日A店に取りに取りに行くから、また連絡します」
と、この日は帰宅
4月30日
A店に車を取りに行くも
担当の営業マンは不在で、商談は無いまま即帰宅
5月1日
B店へ仕事終了後に向かい
下取り車を見て貰う
車の状態が想像以上に悪いため
「下取り込で話させてください」
との事
ここで予算が、銀行で組むマイカーローン210万ピッタリってことを伝え
そのまま下取りを含め210万になるように
オプションを削ったり、これ削るからこれまけてよとか言いながら
下取り込25万値引きの総額210万
ここで、下取りは出来れば現金で欲しいから
明日1日買取業者回らせてくださいと、その場を保留にし帰宅
5月2日
買取業者を回り、下取りの相場は大体5万くらいと判明
5万なら現金でもらわず
昨日の条件からオプションプラスしてもらう方針に決定
ディーラーには買取8万で話し
内3万なら車に回せると伝え
昨日の内容で213万にならないか交渉してみるが
反応はなかなか渋い
そんなこんなのやり取りをしばらくした後
「じゃぁフィットを下取りに出すから、
こっちの諦める手元に残す5万の代わりにオプション追加してください」
と、本来の目的へと方向転換
営業マンも乗ってきて、一気に決着
最終、オートリトラミラーとインテリアパネル（ドアバイザー・フロアマットと込みでAセットに）
を追加してフリードの契約
上に書いた、下取り額は買取業者での査定額を入れてあり
それをもとにオプション値引きの額を記入してます
