ストリームの購入データ
契約日 | ２００９年２月１６日 |
ネーム 年齢 性別 | ななぽんママ/20代後半/女性 |
商談地 | 神奈川県 |
購入グレード | ストリーム 1.8RSZ ＨＤＤナビエディション |
メーカー オプション | 純正ＨＤＤナビ（リアカメラ付き） コートフック |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ドアバイザー フロアマット テールゲートスポイラー ラゲッジトレイ |
オプション総額 | 109,200円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 241,404円 |
オプションからの値引き額 | 42,000円 |
無料サービス品名と総額 | ポリマー ＥＴＣ移設 希望ＮＯ ナンバーフレーム 車庫証明代行費用 燃料満タン グルメギフト約73,000円 |
値引き合計額 | 356,404円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,312,700円 |
下取り車 | ホンダ ＣＲ－Ｖ 2000ｃｃ 平成12年式 74,174ｋｍ シルバー ＡＴ |
下取り車の価格 | 300,000円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
我が家の愛車ＣＲ－Ｖ。当初は車検を取って、あと２年は乗るつもりでいました。しかし、私の「この車、もう７万４千ｋｍも走っているんだね」という何気ない一言で、旦那の“車の買い替え”魂に火がついてしまいました。それから興味本位で車の買い替えについて調べたりし始めました。
私も旦那もこれまで中古車に乗っていたので、“買い替えるのも中古車”という暗黙の了解がありました。子どもが生まれて家族が増えたし、７～８人乗りのミニバンクラスに乗り換えたいというのが旦那の希望でした。
そこでまず、トヨタのＵ－ＣＡＲに足を運びました。アイシス・ノア・ボクシーあたりを実際に見てみようという軽い気持ちでした。そこでＣＲ－Ｖを査定していただいたところ、「今から１週間の間であれば２０万円つけます」とのこと。値段にならないと思っていた愛車に意外と値段が付くことが分かり、旦那はすっかりその気になってしまった・・・。
インターネットや本で情報収集。この時点では高年式・高品質の新古車狙い。旦那は「新車は初期費用（税金）にお金がかかってもったいない」という考えでした。しかし、色々と調べていくうちに、“新古車よりも新車の方が安く買える場合がある”ということを知り、どのくらいで新車が購入できるのか実際にディーラーへ足を運んで見ることにしたのです。
夫婦で話し合い、候補車が「ホンダ ストリーム」と「トヨタ アイシス」に絞り込まれました。旦那が「ホンダ ストリーム」、私が「トヨタ アイシス」希望。この２つの車種で競合することになりました。
２月８日
トヨタＢ店 アイシス（プラタナ２．０Ｌ スマイル＆ジョイパッケージ）の見積もりとＣＲ－Ｖの査定をしていただく。ＣＲ－Ｖは８万円と言われ、テンションはガタ落ち。見積もりは下取りを含めて2,657,705円。スマイル＆ジョイパッケージはお得なため、車体からの値引きが出来ないということで、我が家には非現実的な価格で終わった。
その日の夜に自宅までセールスマンが訪ねてきたが、旦那はホンダのストリームを希望していること、現段階の価格では難しいことを伝えた。
ホンダＡ店 ストリーム（ＲＳＺ １．８Ｌ ナビエディション）の見積もりとＣＲ－Ｖの査定をしていただく。先日、Ｔ－ＵＰで２０万円の値段が付いたと話をしたところ、下取りは最低２０万円つけるとのこと。見積もりは下取り含めず2,570,740円。ここからストリームの値引きを頑張るとのこと。
経験の浅そうなお姉さんが「今日、契約してくれるならば出来る限り頑張ります」「ぜひお願いします」「頑張らせてください」と連呼。しかし、ストリームから具体的な値引き額が示されず。「どのくらい頑張れるんですか？」と尋ねても、「出来る限りのことをします。」という返事。 全く目処が立たず、次回の来店を約束し、一旦引き上げた。
２月９日（電話にて）
トヨタＡ店（Ｕ－ＣＡＲ） アイシスのホワイトパールが２台あるとのこと。しかし、新車狙いに方向転換したため、現段階では保留。
２月１１日
トヨタＢ店 再度見積もりを持って、自宅にセールスマンがやってきた。価格的に厳しいと伝えてあったため、１．８Ｌバージョンと前回同様２．０Ｌバージョンの２パターンを用意してきてくれた。
やはり値引きはされていなかったが、下取りが８万円から１５万円へアップしていた。私が高熱を出していたため、ポストに見積書を入れてもらいお引取りいただいた。わざわざ片道４０分かかることろに足を運ぶ姿には驚いた。
２月１２日（電話にて）
トヨタＢ店 「見積書を見て、いかがですか？」とのこと。下取り価格を上げていただいたことは感謝するが、やはり価格的に難しいことを伝えた。下取りを含めて１．８Ｌで2,371,965円。２．０Ｌで2,492,465円。やはり車体からの値引きをする気はないらしい。
２月１４日
カーチス ＣＲ－Ｖの査定をしていただいた。下取りよりもいい値段が出せると自信満々のセールスマン。しかし、いざ査定していただくと１８万円とのこと。この値段にはセールスマンも驚いていた。
「今すぐに手放してくれるのであれば３０万円つけてもらえるように上の者に交渉する」とのこと。まだ、次の車の購入の目星がついていない段階だったため、返事を保留させていただいた。
２月１６日
ホンダＢ店 ホンダＡ店で値引き交渉をしていくつもりであったが、ストリーム１．８Ｌの試乗車があるということで足を運んだ。実際に試乗し、旦那のテンションが上がった。トヨタ アイシスという選択肢が消えた今、ホンダ同士での競合に変更。ストリーム試乗後、ホンダＢ店でも見積もりとＣＲ－Ｖの査定をしていただいた。旦那がとても大切にしてきたＣＲ－Ｖを気に入っていただき、２７万円という値段が付いた。
旦那が希望するスポイラー等のオプションをつけてストリームの見積もりは下取り含めて2,396,600円。旦那と“目標は２００万円以内”と決めていたため、まだまだ非現実的。ここから値引き交渉のスタート。私は「下取り含めて２００万円以内で！！」という姿勢を崩さずに攻めの姿勢に徹した。
とても綺麗な店内で、感じのいいセールスマン。どうせ買うならここ（ホンダＢ店）で決めたいという思いがあった。私の無茶なお願いに頭を抱えるセールスマン。何度も電卓をたたき、仕舞いには店長も登場。最終的には「ここで決めてくれるのであれば２００万円きっかりに納めます！」との回答。
私も旦那も有頂天であったが、先日からホンダＡ店へ行く約束をしていたため、「申し訳ないが、ホンダＡ店へ行かなくてはならない。ホンダＡ店へ行って、やはりＢ店で契約したいと確信を持って必ず戻ってくる」と約束をして、後ろ髪を引かれながらホンダＢ店を後にした（ホンダＡ店にはホンダＢ店での値引き額等については話をしない約束でホンダＡ店へ行く了承を得た）。
ホンダＡ店 ホンダＢ店でストリームの値引き交渉中であることを伏せ、純粋にホンダＡ店ではどの位値引きしてもらえるものか交渉をした。やはり頼りがいのない営業の若い女性。前回同様「頑張ります！」とはいうものの、具体的な数字が提示されてこない。ＣＲ－Ｖの下取りは２０万円で精一杯とのこと。
ここでも「下取り含めて２００万円以内で！！」という希望を提示。若い女性は「それは厳しい・・・」と苦笑い。「上司に交渉したが、２０３万円と言われた」と言う。「それでは無理です」と強気に断ると、「上司に黙って、私が勝手に２００万円にします。今すぐ契約して下さい。」と頭を下げてきた。
意外にもこれでホンダＢ店と同じ条件になった。しかし、ホンダＡ店の感じのいいセールスマンから買いたい気持ちが強く、夫婦で話し合う時間が欲しいとホンダＡ店を後にした。
ホンダＢ店（電話にて） ホンダＡ店で思いの外、同じ条件にまでなったことを報告。ホンダＢ店の感じのいいセールスマンはかなり一杯一杯だったらしく、「これ以上の値引きは出来ません。同じ条件でもうちで契約したいという気持ちを持っていただきたい」との返事。
私たちとしてもホンダＢ店で契約したいことを伝え、「ただ同じ条件では決定打にはならないので、あと１つサービスして欲しい。」と更なる無茶を依頼。「店長には内緒ですが、お好きなナンバーを選んでいただいて構いません」との返事。
「ナンバーフレームもつけていただけないでしょうか？」と駄目だしの一手。とても驚かれたが、渋々了承してくれた。夫婦間の意見は一致。めでたくホンダＢ店でのストリーム契約を決めた。
ホンダＢ店 いざ契約。今回主導権を握って値引き交渉に当たった私。あまりの結果に旦那はとても申し訳なさそうにしていた（笑）「申し訳なさ過ぎて、ガソリン満タンで！とはとても言えない」と恐縮していた。
そんな私たちであったが、セールスマンの方から「ガソリンは満タンにしてお渡ししますね！」と笑顔の提示。“ここに決めて良かった！！”と改めて思った瞬間であった。
ここ１週間の間に５人のセールスマンとやり取りをしました。そこで感じたことは「値引き額」も重要だが、「セールスマンの人柄・お店の雰囲気」もとても重要であるということ。きっとどちらかが欠けると物足りなさが残るのではないでしょうか。
我が家は大満足な契約をすることが出来ました。とても頑張ってくれた感じのいいセールスマンに感謝しています。ストリームの納車がとても楽しみです！！
長々と読んで下さりありがとうございました☆
