オデッセイの購入データ
契約日 | 2016年8月21日 |
ネーム 年齢 性別 | BEER BEER/40代前半/男性 |
商談地 | 千葉県 |
購入グレード | オデッセイ G |
メーカー オプション | ナビ装着用スペシャルパッケージ＋ETC 2列目プレミアムクレードルシート |
ディーラー オプション 他装備付属品 | フロアカーペット スタンダード リアセンサーインジケーターPKG |
オプション総額 | 105,386円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 400,006円 |
オプションからの 値引き額 | 40,000円 |
無料サービス品名 | -- |
値引き合計額 | 440,006円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,750,000円 |
下取り車 | トヨタ エスティマ 2003年式 白 |
下取り車の価格 | 80,000円 |
下取り車の売却先 | 買取店 ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
「お願いします。少しだけ、少しだけ時間をください」
ホンダのショールーム。時刻はもう夜に近づき、回りには他の客はいません。いるのは私たち夫婦のみ。何杯目かのお茶を飲み干し、私は今日はもう帰りますと、営業さんに言いました。でも営業さんは慌てた感じで帰ろうとする私たちを止め、立ち上がろうとさせません。
さすがに3時間にも及ぶ商談で、私たちは疲れていました。正常な頭で考えられる状況でもなく、ここは一度持ち帰ったほうがいいと判断したのです。
オデッセイ。トヨタのエスティマからの乗り換えです。同じような車ではありますが、前から妻がホンダの車に乗ってみたいという話から乗り換え話が進みました。
一度違うホンダのディーラーに行きました。そこではあまり話も盛り上がらず、大した値引きもしてもらえず、曖昧な感じで終わりました。
でも今日たまたま訪れたこのホンダでは話も盛り上がり、勢いもついて、買うか買わないか、までの話に進展したのです。
前のホンダの倍は値引きがいっています。
営業さんとしてはもう今日決めて頂けるのなら、という条件だったのでしょう。私たちもそのつもりではいたのですが、あまりに長い商談となり、これでいいのか、正常に判断が付きにくくなってしまったのです。
「今日の夜だけ、考えさせてもらえませんか？」
それでも営業さんは首を縦に振りません。ここで帰したら、もう買ってくれないかもと思っているのかも知れません。
「そこをなんとか、なんとかお願いします」
お願いしますと何度言われても、気持ちはなかなか動きません。
「失礼します」
そこに急に違う方が現れました。名刺を出され、あいさつを交わします。
その方はこのホンダのディーラーの事業部長でした。
「すいません。お客様のご商談を拝見させて頂いていまして。つい気になって声をかけてしまいました」
部長は店長よりも上の役職者らしいです。後で聞くと、たまたまこのショールームに来ていたらしく、声をかけてきたようでした。
そんな偉いさんに声をかけられ、少し心も動くなぁって思っていたとき、その部長さんが言われたことが何より衝撃でした。
「今日は長い商談でお疲れでしょう。すみませんでした。こちらをまた家で召し上がって疲れをとってください」
そう言って渡されたのは、紅茶のティーパックでした。絶対に安くするから今決めてくれみたいなことを言われると思っていたのに。本当にびっくりしました。
その夜はお言葉に甘えて、そのまま帰りました。そして翌日の午前中には購入することを電話で伝えました。
営業さんも頑張ってくれましたし、何より部長さんのお心遣いが嬉しかったのです。素晴らしい上司ですね。もしくはこうなることを狙って、かも知れませんが。
でも心に残る買い物ができました。本当に良かったです。
