レガシィの購入データ
契約日 | 2011年11月19日 |
ネーム 年齢 性別 | KT/30代後半/男性 |
商談地 | 栃木県 |
購入グレード | レガシィツーリングワゴン 2.5GT EyeSight 4WD |
メーカー オプション | なし |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ベースキット、カーゴステップパネル、カーゴマット、IRカットスクリーンキット、オーディオ・カーナビ取付工賃 |
オプション総額 | 221,000円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 227,195円 |
オプションからの値引き額 | 24,800円 |
無料サービス品名と総額 | -- |
値引き合計額 | 251,995円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 3,062,950円 |
下取り車 | スバル レガシィツーリングワゴン 2000ｃｃ 2003年式 110,000ｋｍ シルバー ＡＴ |
下取り車の価格 | 162,950円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
先代レガシィに引き続き、今回もレガシィを購入したいと思っていました。
試乗してみた感覚が良かったことと、嫁も運転することから「普通にストレスなく走れて安全な車」としてEyesightを本命にしました。
＜交渉1回目＞
別件でディーラーの近くへ行った際に立ち寄り、試乗＆話を聞きました。
いい印象を持っているようなことだけ匂わせ、特にこちらの予算は明かさない状態でいくら割引が利くのかと、下取価格の査定を依頼。
本体からの値引きは13万、下取は15万と口頭で提示されたものの、下取車（レガシィ）は購入交渉時にいきなり20万割り引いてくれたので、最低でもその位頑張って貰わないと気持ち的に買えないな…と言い帰宅。
＜交渉2回目までに行った事＞
対抗馬はアテンザに。
Eyesightとほぼ同クラスのグレードでいくら値引けるかを確認（正式書面は貰わなかったものの、おおよそ20万は落とすとのこと）。
下取価格については数社確認のうえ、ディーラー提示価格がおおよそ妥当かと判断。
その上で、1回目の提示価格はさすがにないでしょ…とメールでディーラーへ仕掛けてみました。
下取してもらうレガシィについて、購入当時にサービスして貰ったことは
・本体値引き20万
・DOP割引（確か10万くらい）
・持ち込みオーディオの工賃カット
だったため、当時定価245万の車でこれだけやってくれているのに、もっと高い車で13万割引が限度とはどういうことだ？と比較表を送り、これと同じくらいの見積もりをくれ、と送ったところ、もっと頑張る…という値を返信してくれたので、こちらの要望（オーディオ持ち込み等）を予め伝えた上で再度往訪しました。
＜交渉2回目（初回交渉から1週間後）＞
社外ナビ、スピーカ等々持込品の取付工賃込での2回目の提示金額は、車両値引が19万弱、DOP割引が25000円弱、下取なしでの価格が310万強、下取込みで294万。
「アテンザ即答で20万落とすようなこと言ってるんで、こちらももっと頑張って貰えると思ってるんですよね…」とゴネたところ「290丁度だったらハンコついて貰えますか？これ以上はちょっと厳しいんですが」との提案が来たので「ちょっと考えさせてくれ」とだけ答えて帰宅。
＜交渉3回目まで＞
カーナビ等々（ナビ本体、フロント、リア、センタースピーカ、サブウーファー、VICS、ETC…総額30万程度）全て込み込みの合計額が320というのが最低ラインだったので、この時点で目標まであとちょっというところまで到達していました。
嫁に何か追加したいものはないか？と相談したところ、IRカットスクリーンが欲しいとのことだったため、これも付けて買取価格込みで290、もしくはDOPのETCとVICS取付工賃込みで294なら考える、と改めてメールで伝えたところ「本当ですね？何とか上司を説得します」との返事を貰う。
＜交渉3回目（2回目交渉から1週間後）＞
伺ったところ、返事通りの見積（290）を貰えたため、契約。
最後にゴネて42000円相当のIRカットスクリーンキットをつけて貰えました（オーディオ取付費用、その他諸費用で調整、書面上の割引総額は25万強ですが、実際は30万くらいかと）。
ナビ類は総額でおよそ30万弱だったため、予算通りの結果に。
ほかの皆さんのレポートを見る限り本体価格からの値引きはさほど高くなさそうだし、特にDOPをあれこれと追加する気もなかったので、余り大きな値引き額は期待していませんでしたが、Eyesightで車両本体価格22万割引はそれなりに頑張って貰えたのかと。
カーナビ類を素直にDOPにすればもっと値引いて貰えたと思いますが、自分の本当に欲しいものを取りつけずに後悔するのも何だな…と考えた上での交渉でした。
レガシィはおおよそ2週間後に納車とのことなので、現在楽しみにしております。
