レガシィの購入データ
契約日 | 2012年2月16日 |
ネーム 年齢 性別 | スバリスト８８/50代/男性 |
商談地 | 愛知県 |
購入グレード | レガシィツーリングワゴン 2.5i EyeSight B-スポーツGパッケージ |
メーカー オプション | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ガラスコーティング、リアビューカメラ、ＥＴＣ一式、ＨＤＤサイバーナビ、メッキドアハンドル、ボディサイドモール、ベーシキット、セキュリティインパクトセンサー、タッチアップペイント2本、保証延長 他に、点検パック５年、希望ナンバーを付属 |
オプション総額 | 585,000円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 299,486円 |
オプションからの値引き額 | 100,867円 |
無料サービス品名と総額 | -- |
値引き合計額 | 400,353円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 3,298,920円 |
下取り車 | スバル レガシィツーリングワゴンＧＴ 2000ｃｃ 2001年式 80,000ｋｍ シルバー ＡＴ |
下取り車の価格 | 100,000円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
約4年前に7年落ちで買ったレガシーツーリングワゴン。
人生1度くらいはスポーツカーに乗ってみたいけど、実用性も捨てきれず、選んだのはＧＴーＢ Ｅ-tuneⅡ ツインターボ２８０馬力のエンジン、ビルシュタインサスで、車検2年付き６０万で購入。
さすがに鋭い加速で、まだまだ絶好調の車体でしたが、さすがの高燃費。10年を超えて次の車検を8月に控えてどうするか・・・
我が家の財務省の意向、決算期、エコカー減税・補助金に加え、恒例のキャッシュバックセールなど生かせるものは最大限に生かせれば・・・ということで、新車購入を前提に交渉スタート。
ハイブリッドも検討したが、居住性や荷室の大きさそして、アイサイトが決め手となって、連続してレガシー・アウトバックに絞ってスバルの販売店へ
市内のスバルＡ販売店に行ったのは1月中旬
新春セールのようだが、店内に入っても声を掛けられることもなく、パンフレットやプライスリストを取っただけで退散。この対応には幻滅。
２月気持ちを新たに隣の市に遠征。
同系列のＢ販売店に行って見積もりを依頼。納車は3月に間に合うとのこと。レガシーツーリングワゴンとアウトバックの見積もりをもらう。車両本体値引きは5万。
その足で、再びＡ販売店へ。今回の対応は・・・店に着くなり、おじさんが親切に対応。
セールでお助けに来ているそうでしたが、自分の会社じゃないからか、色々と教えてくれました。ただし、金額的なことは営業マンでないと出せないということでバトンタッチ。
さわやかな若者が対応。見積もりはＢ店と同じものを要求。最初から１０万値引き。嫁さんは、この前の苛立ちから、態度を急に変えて、ここで決めればなどと信じれない感じ。
５０代になって、せこい商談はしたくないし、でもできるだけ出費は抑えたい。作戦は、２店に絞って商談。安い方で決めたいけど、ほぼ同じなら、勝手のいい市内Ａ店で購入。
欲を言えばアウトバックが希望。ただ、総額は３００程度。アイサイトは必須。ナビ・ＥＴＣはもちろん。できるだけかっこよく決めたい。減税や補助金も条件に入る。
そして、最終的に狙いを決めたのが、「レガシーツーリングワゴン ２．５iアイサイト Ｂスポーツ Ｇパッケージ」かっこいい装備がついて７５％減税、補助金の対象車。あとは総額の問題。
レガシーツーリングワゴンなら３２万引きが目標であることは、調査済み。
下取り車の絶好調ＧＴですが、もうすぐ１１年。高燃費で、下取り店でもさほど値はつかないと判断。なんせ、４年前に４５万の車両ですので、いくら好調といっても、期待はできないでしょう。
それに下取り店は、即入庫が条件でしょうし、スバルからは１０万下取り保証。ん～ボロ車でも１０万、絶好調でも１０万か～とは思いましたが、ここは１０万をありがたく受け入れました。
税金の問題もあるし、任意保険もスムーズに移行したいので、ディーラーで決定しました。
３月納車のためには、２月中旬が限界との話で、翌週、再度出陣。まずは市内Ａ店。
さわやかな青年営業マンが担当。他店でも交渉中を伝え、お互いの見積書を出して値引き交渉はしないことを宣言。（決定までの時間や、何度も出向く時間ががないので、一気に高額を引き出したいから・・・）
本体値引き１５万を提示。用品から１０万。今決めてくれるなら、店長に掛け合って端数を何とかすると言ってくれましたが、ここは冷静に。上乗せ７万余りが限界か・・・これは目標額とかなりの差がある。当然Ｂ店へ。
Ｂ店へ向かう車中。嫁さんはＡ店の提示が以前のＢ店の提示と大きな差があるし、営業マンがいい人だし、店は近いし、もう決めたら・・・と言い出したが、Ｂ店へ。
Ｂ店の営業マンも若者でいい感じの人。
Ａ店に行ってきたことも伝えた。Ａ店の当然見積額は出さずに交渉。同じ提示では、近い方が有利なのは感じていたので、営業マンはいきなり店長に相談してきた限界額を提示してきました。
「この見積書は店外持ち出し禁止です。これで決めて下さい。」値引き額は大幅アップの本体約３０万、用品１０万。ここでも即決はしないで、２・３日中に決めます。と伝えて帰宅。
Ａ店へ行って、無理を言えば、ほぼ同じ額が出たかも知れませんが、ここは最初からの方針にそって、Ｂ店に決定。
Ａ店のさわやかな営業マンには、感謝の意を伝え、金額にかなりの差があったことからＢ店に決めたことを電話で伝えました。機会があれば、お世話になりたい営業さんでした。
Ｂ店の営業マンに伝え、契約日の予約を取りました。
結局、車両本体から約３０万、用品１０万（用品からはもう少し値引きが欲しかったが、粘り負け）でも、グレードによっては付かない取得税減税約９．１２万（７５％）、重量税減税４．５万（７５％）、自動車税減税２．２５万（５０％）に加え、下取り車１０万、そしてスバルのキャッシュバック１０万、エコカー補助金が１０万があとからくることを考えると、１１年目の下取り車込みで、減額約８５万。
支払いは、３１８．５万で、後から２０万戻ることを合算すると、３００を切る額で決定。３月初旬に登録。中旬納車で行けました。アウトバックには、ちょっと後ろ髪引かれますが、支払額はかなりの差が出ることは必至。ここは納得で、久しぶりの新車の愛車決定です。これで、スバリストの一員かな？アイサイトを生かして、ドライブを楽しみたいです。
この内容を昨年夏にレガシーを買った同僚に話したら、とってもうらやましがられました。
