レガシィの購入データ
契約日 | 21年9月後半 | |
ネーム 年齢 性別 | SUGIZO/30代前半/男性 | |
商談地 | 福岡県 | |
購入グレード | レガシィ ツーリングワゴン 2.5GT S Package 4WD | |
メーカー オプション | 本皮シート、クリアビューパック、濃色ガラス、オールウェザーパック | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ベースキット 116.000円 ＨＤＤナビ ７型ワイドＶＧＡ/ＤＶＤ/ＣＤ/フルセグ 365.000円 ラジオアンテナ変換コード 1.200円 電源変換コード 3.000円 ＡＶエスカッション 10.000円 クリップ 1.000円 ナビゲーションロックボルト 3.000円 スイッチＡＳＳＹサテライト 8.350円 リヤビューカメラＣＣＤ（ワゴン） 54.000円 ＥＴＣキット 18.000円 ＥＴＣビルトインカバー 6.000円 ＥＴＣコード 3.620円 ＥＴＣセットアップ 2.500円 ＬＥＤルームランプバルブ 7.000円 フロントグリル（サーフェースメッシュタイプ） 38.000円 シガーライターキット 3.500円 ＳＴＩフロントアンダースポイラー（ＳＰ） 46.000円 ＳＴＩスカートリップ 14.000円 ＳＴＩアルミホイール（18インチ）シルバー 工賃共 182.000円 | |
オプション総額 | 1,097,170円 | |
車庫証明 | 計上 | |
納車費用 | カット | |
車両本体価格 からの値引き額 | 166,892円 |  |
オプションからの値引き額 | 347,962円 | |
無料サービス品名と総額 | 点検パック3年 39.750円、ウルトラグラスコーティング 64.000円 103.750円程度 | |
値引き合計額 | 618,604円 | |
購入総額 （下取り分含まず） | 4,400,000円 | |
下取り車 | -- | |
下取り車の価格 | -- | |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) | |
値引き交渉レポート！
以前から憧れの新型レガシィ ツーリングワゴンを目当てにディーラーへ
※※※1回目の来店※※※
（交渉時間） 交渉30分程度 車の確認に30分程度
（交渉内容） 特に交渉は行なわず、とりあえず担当者から参考の見積を受け取る＆車の説明を受けて帰り際に「また来るかも？」と曖昧に伝え帰宅
（見積金額） レガシィ 車体価格3.501.750円（値引-10万） ＯＰ634.410円（値引-8万） 諸経費405.540円
＝総額4.541.700円
（ 備考 ） 初めての来店で上記ＯＰ内容のSTI18インチホイール、アンダースポイラー、スカートリップ、ＬＥＤルームランプ、スイッチＡＳＳＹサテライトを含まない状態で見積を依頼。（この時点ではウルトラグラスコーティングはＯＰ内容に含む）
※※※2回目の来店（初来店より1週間後）※※※
（交渉時間） 交渉30～40分程度
（交渉内容） 自分が付けたいディーラーＯＰを初めて担当者に全て伝え、再見積を依頼、2回目も特に細かい交渉はせずに、担当者から参考の見積を受け取る。帰り際に「高すぎるな～」と伝え帰宅
（見積金額） 車体価格3.491.250円（値引-11万） ＯＰ888.478円（値引-10万） 諸経費405.540円
＝総額4.785.268円
（ 備考 ） まだ本交渉はせずにレガシィが検討車種の内の1台とだけ伝える
※※※3回目の来店（2回目来店より1週間後）※※※
（交渉時間） 15～20分程度
（交渉内容） 本交渉前の軽いジャブを行いつつ、担当者に「いくらなんでも2回目の見積金額はないですよね？」と伝え再見積を依頼。
あまり値引きが無いので「何も決め手がない見積ですね」と伝えると「是非連休中の大商談会に来て下さい」と言われる。
（見積金額） 車体価格3.491.250円（値引-11万） ＯＰ856.978円（値引-13万） 諸経費405.540円
＝総額4.753.768円
（ 備 考 ) 本交渉でもないのに「今はこれがいっぱい」と担当に言われ、俄然やる気が出る。
次の来店までに同列系の他スバルディーラに3件廻り、同内容でレガシィの見積を取り、ホンダのアコードツアラー、マツダのアテンザスポーツＷ、日産ムラーノの見積を取って武装する。
以前から９月のシルバーウィークが大商談会と聞いていたので商談会期間中に狙いを絞る。
※※※4回目の来店（3回目来店より1週間後）※※※
（交渉時間） 60分程度
（交渉内容） 大商談の威力で今までに無い見積を担当者が出す。
本交渉前に車体15万 ＯＰ25万円（商談会のクーポン割引）に商談会期間中は点検パック3年が無料の内容。
ここから本交渉に入り、同列系スバルディーラーの見積や他社車で迷っていると伝える。
その際に「連休中にレガシィを決めたい」と担当者に伝える。「上と相談してきます」とのことで再見積が出る。
その見積がないので詳しい内容が無いのですが今日、決めてくれれば総額448万円 ウルトラグラスコーティング64.000円も付けると言われるが、「今日は他のメーカー等にも廻って検討します」と伝える。
その日の夜に担当者より「明日、もう1度来店して欲しい」と連絡が入るが、「明日は他のメーカーに行くので明後日に行く」と伝える。
（見積金額） 総額4.448.000円 ウルトラグラスコーティング 点検パック3年
※※※5回目の来店（4回目来店の翌々日）
（交渉時間） 40分程度
（交渉内容） 未だ大商談会中の為、期待して来店。担当者と一緒に店長も初交渉。
最初にこちらの最初で最後の希望額を伝える「4.400.000円なら即決しましょう」。駄目もとで言ってみたのですが、以外にもＯＫでした。
ただし店からのお願いを１つ聞いて上げました（皆さん大体、想像はつくかと思いますが一応伏せておきます）
（契約金額） 総額4.400.000円 ウルトラグラスコーティング 点検パック3年
（ 備 考 ) ガソリン満タンを付けて貰うつもりでしたが、予想以上の値引きの為、さすがにそこまでは言えませんでした。
当初より、予算450万円以内で決めていたのでとても満足いく価格で契約できました。
ディーラーの方の誠意をとても感じました。新車レガシィの納車が楽しみです。
