スズキ 新型ハスラー値引き交渉マニュアル2024年11月の値引き動向は？

新型ハスラーを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、ハスラーを底値で買う方法を紹介します！

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・簡単なので是非実践しましょう！

新型ハスラーの最新目標値引き額と2024年11月の値引き動向

あすか

今月は18万円以上の値引きを目指そう！

11月のハスラーの値引き動向は、少しずつ拡大傾向です。新型ハスラーの値引きは、オプション値引き込みで18万円以上が目標ラインです。

実際にハスラーを購入した方の実例値引き額を掲載しています。ハスラーの目標値引きの参考にしてください。

スズキ ハスラー 実例値引き額

ハスラーは車両から5～10万円の値引きが基本、オプションサービスやオプション10万円券など、地域の独自サービスなどありますが、値引きの合計15～20万円に達すれば特上の条件でしょう。

ハスラーの値引き交渉は、タフトやキャスト、N-WGN、eKクロスとの競合が有効です。

また、経営違いのスズキディーラー同士の競合や、OEM車のマツダフレアクロスオーバーとの競合が効果的です。

「向こうのスズキは（マツダは）総額○○万円を提示して来ました。これより安くなるならこの場で決めたい」などとやるといいでしょう。

スズキディーラーから思うような値引きが出なければ、サブディーラーとの商談がおすすめです。

「スズキでは値引きが少なくて予算に合わなかった。何とか予算に収まるように頼めないでしょうか」とお願いすると、正規ディーラーより値引きを出してくれるサブディーラーは多いです。

また、ダイハツ タフトを引き合いに出して、「タフトかハスラーを買うか迷っている」として値引きをお願いする交渉も有効です。

ハスラーの車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20～30％引きは可能です。

今月（2024年11月）の車両からの目標値引き額が15万円＋オプション20万円からの値引き4万円＝総値引き19万円がハスラーを割安に買えた合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、ハスラーから実例値引き額並み、又はそれ以上の値引きが可能になります！

※ディーラー下取りと買取店の買取額では平均で約16万円買取店の方が高く売れるデータがあります。

絶対損したくない！下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけハスラーが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください！」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額（下取り額）が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は５万、１０万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは本当にもったいないです。

ディーラー査定で損しないためには、まず１店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでもおおよその相場が分かります。

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

新型ハスラーの値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月～3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け～9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは2月3月、9月の決算期です。

決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦も土日にキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期にハスラーを買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう！

ハスラーの納期は？2024年11月現在

ハスラーの最新の納期事例は以下でまとめています。

ハスラーの競合車とディーラーをリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「ハスラーか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

ハスラーの競合車は、以下の車種があります。

他にはダイハツタフトや兄弟車のマツダフレアクロスオーバーも有力です。

これらのライバル車をリストアップして、「ハスラーと迷っている」、と商談していきましょう。

出来れば多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい！」と言うノルマ達成が厳しいディーラーやセールスさんに出会う確率が高くなります。

またディーラーを経営する法人が異なれば、スズキディーラー同士（ハスラー同士）の競合が可能です。同地域のスズキ同士の競合に加えて、可能であれば越境して隣県のスズキディーラーと競合させましょう。

県が違えば基本的に経営する会社も異なるので、競合が可能になります。スズキのＨＰで経営の異なるディーラーを調べて、同士競合をしていきましょう。

スズキの新車は整備工場などのサブディーラーでの取り扱いも多いので、正規ディーラーとサブディーラーの値引き条件を比較しても良いでしょうね。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

新車値引きの王道！ハスラーの値引き交渉術

初回の交渉では、具体的な値引きの話をする必要はありません。セールスさんとの顔合わせの意味合いで十分でしょう。

ディーラーでは、ハスラーの見積もりや下取り車があれば査定してもらいましょう。試乗車があれば試乗して、運転しやすいかどうか、収納の使い勝手など実際に試してみるといいでしょうね。

ハスラーの2回目交渉

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始していきます。

競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額を出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。

競合して出たライバル車の値引き条件をハスラーにぶつけて、ハスラーから値引きを引き出します。

値引きを引き出すコツは、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。

そうして、限界付近の値引き額を引き出します。

と言っても難しい駆け引きや話術は必要ありません。

「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます。口下手な管理人にも出来ました。(^^)

この段階でハスラー同士を競合してしまうと、お互いのスズキディーラーが牽制しあって値引きが伸びないことがあります。

なのでハスラー同士の競合は交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

ハスラーのダメ押し値引き交渉

二回目以降の交渉である程度ハスラーから値引き額を引き出したら、可能な地域ならスズキ同士の競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はタフトに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、ハスラーにしようと言う事になりました。

でも自分はタフトにまだ未練がありますキャストを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のスズキでも商談しました。

他のスズキでは値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。（言い方は自分の状況に合わせてアレンジしましょう）

これをそれぞれのスズキやサブディーラーで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや話の合うセールスさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったら他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、ボディコーティングを無料でやってくれたら契約します」「ドアバイザーをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると良いでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺してハスラーの契約となります。

社外品のフロアマットを購入すればハスラーの値引きが実質アップする！

フロアマットは純正オプションより安い社外品を購入することで、その差額が労力なしで得られる実質の値引きとなります。

ハスラー専用の社外品フロアマット

• 楽天で買える社外品フロアマット 送料無料7700円～

純正マットとの差額=約1万円前後の値引き上乗せ！

※楽天市場なら「楽天スーパーセール」「楽天お買い物マラソン」「楽天ポイントバック祭」などが開催されていれば、通常よりも割引きやポイントアップがあるのでお得に購入できます！

下取り車を限界まで高く売る！

下取り車があるなら、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

そこで最後に査定額をさらに上乗せするために複数の買取店に査定してもらいます。

そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにハスラーを安く買える事になります。

契約前に「もしかしたら、下取り車を知人に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はＯＫになるので、それを了承してもらったら、契約書の備考欄にでもその旨一筆書いてもらいましょう。これで納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

以上がハスラーを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円ハスラーを高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでハスラーを購入しましょう！

ハスラーの乗り出し価格（総額）は？見積書を公開

ハスラー JスタイルⅡの値引きはまだ入っていませんが、諸費用やオプション価格、総支払額、ローンの支払いシミュレーションが分かります。

ハスラーの値引き込みの乗り出し価格は、以下で各人気グレードを中心に詳細を解説しています。

＞＞ハスラーの乗り出し価格は？

スズキ ハスラーの新車乗り出し価格は？見積もり書を公開

ハスラーを残価設定クレジット（残クレ）で買うと値引きが多くなる！？

もし残価設定ローンでハスラーの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

ハスラーの5年後の買取金額と残価設定額との比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでハスラーを購入するケースが増えています。

※紹介車種例スイフト

※3年の残価設定ローン

※5年の残価設定ローン

上記の見積もりは同じスズキ車のスイフトを残価設定型ローン（かえるプラン）で購入した場合の見積書です。

ハスラーをローンで購入するユーザーは、約半数の方が残価設定ローンを選んでいます。

しかし、残価設定ローンはその仕組みが良く分からず、敬遠している方もいるのではないでしょうか。

まずは残価設定型ローン（かえるプラン）のメリットとデメリットを見ていきましょう。

残価設定ローンのメリットで注目すべきところ

一番のメリットはまとまった頭金を用意しなくても、月々の支払額が安くなる点です。

数年後のハスラーの下取り価値を予め差し引いて、残りの金額に対してローンを組むためですね。

残価設定ローンなら、予算の関係で中古車を検討していた人でも、新車のハスラーに手が届きやすくなります。

さらに一番嬉しいメリットは、残価設定型ローン（かえるプラン）を使って購入することでハスラーの値引きが多くなることなんです。

残価設定ローンのデメリットで注目すべきところ

デメリットとしては、数年後に据え置いた残価設定額に対しても金利が掛かる事です。

残価を差し引いた残りの金額を毎月払う訳ですが、金利は残価分に対しても掛かってしまうため、支払う利息手数料の合計は多くなってしまう傾向です。

また残クレ終了時は、ディーラーが残価分を保証してくれますが、走行距離等規定から外れてしまうと、追加の清算金を払う必要があるので、注意しましょう。

しかし③と④に関しては誤解しているユーザーが多いのです。

残クレが終わったらハスラーをディーラーへ返さないとダメ？

「残クレが終わったら必ずスズキディーラーへハスラーを返却しないとダメ！」と誤解されてる人が多いです。

しかし実際は、スズキディーラー以外の所でハスラーを売却する事も出来ます。

ディーラーはよっぽど距離を走っていなかったり、加えて内外装の状態が良くないと、設定した残価以上の買取金額は中々出してきません。良くて残価でしょう。

しかし、買取店ならディーラーが残価で引き取る状態のハスラーなら、残価以上の金額で買取る事も可能なのです。

万単位で買取金額が変わるので、ディーラーへ返却するだけでは、非常に勿体ないです。

残価設定ローンの途中でもハスラーが売れる！

「残クレの最中はローンが終わるまでハスラーを売ってはいけない」という事はありません。残価設定ローンを利用している最中でもハスラーを手放すことは自由です。

でも「一度自腹で買い取って名義を変更してからじゃないと自由に売れないのでは・・・」 と思っている人多いでしょう。

しかし、これも間違いです。

実際には、買取店へ売却すると、買取金額で残価を含めたローンの残債を清算してくれます。さらに名義変更も含め無料で手続きを代行してくれます。

ローンの残債を買取金額が上回れば、差額を買取店から受け取れますし、逆に残債まで達していなければ、差額を買取店に払って清算してもらいます。

ローンの支払い期間が短かく、元金があまり減っていないと買取金額がローンの残債を上回れず、追い金を負担する事になるので、残クレ中にハスラーを手放すなら、ローンの残債と買取金額を比較して、売却を検討しましょう。

ハスラーの残価設定ローンを売却時までシミュレーション

残価設定クレジットと言っても、通常のローンと変わりません。ただ、最終回に支払う元金が多くなると言う認識です。

人気のハスラーGに、メーカーオプションなし、32万円のディーラーオプションを付けて、5年の残価設定型クレジット「かえるプラン」で購入したとしましょう。

※残価設定型ローンを使って購入する場合、交渉次第ではさらに値引きが可能になります。

人気のハスラーGを5年の残価設定ローン（かえるプラン）で購入した場合のシミュレーションをしてみました。

ハスラーＧの5年後の残価設定額は、562,000円でした。

残念ながら、残クレを利用するユーザーの多くは、そのままハスラーをディーラーへ返却するパターンが多く、ローン終了時に正しい査定額を知らないまま手放す事になります。

ディーラーへ返却すると、車両の状態が規定内であれば、56.2万円で引き取ってくれますが、同状態のハスラーを買取店に売れば、86万円で売却も可能です。

29.8万円も手元に戻ってくるとなれば、次に買う車の資金に足せますし、車を買い替えなくても旅行に行くなど自分の好きなように使えますね。

さらに残価設定ローンを利用すると、ハスラーの値引き枠が増えて、ディーラーは通常よりも多くの値引きが可能になります。

ディーラーはクレジット会社からのマージンや、5年後の買い替え需要まで確保できるので、残価設定ローンで契約するなら、多少の値引きをしてでも契約を取ろうとしてくるでしょう。

売却時に高く売れるハスラーの新車購入条件

ハスラーの残価の設定には、ボディカラーやオプション装備は加味されません。不人気色であっても条件を満たすなら、ディーラーで残価は保証してくれます。

しかし残クレで購入したハスラーを買取店に売るなら、市場で人気のあるカラーやグレード、装備を選んでおいた方が、売却時に高値が付きます。

ハスラーのグレード別の買取相場を見ると、全体的にリセールバリューが高く、おススメの車種と言えます。

その中でも上記の順番でリセールが高いので、お好みでグレードを選ぶと良いでしょう。

高く売れる装備は、全方位モニターのプラス査定が大きいので、ナビを付けるならメーカーオプションで全方位モニター用のカメラを付けて、ディーラーオプションのナビを選択しましょう。

非公式ですが、社外ナビでも全方位モニターが接続可能な事もあるので、情報収集して車外ナビを選んでも良いですね。

ハスラーはボディカラーによる査定額の差が少ない車種ですが、中でも2トーンルーフとブルーイッシュブラックパール3の相場は安定しており、高値の買取金額が見込めます。

まともにディーラーに返却していたら、50万円の損失でした。ディーラー以外にも売れると言う事を、残クレ利用中の方にも知っていただきたいですね。

ハスラーの残価設定ローンのメリット・デメリットをしっかり把握していれば、残クレで購入もあり！

残価設定ローンのメリット・デメリットをよく理解していれば、自分に合った購入方法かどうかも分かるでしょう。

デメリットは確かにありますが、残クレで購入する事によるハスラーの値引き拡大や、ハスラー売却時に残価よりも高値で売る事で、残価設定ローンのデメリットは薄くなるはずです。

ただ、あまりに過走行になったり、外装や内装に大きなダメージがあると、残クレ終了時に追い金を負担する事になるので、その点だけは注意するようにしましょう。

ハスラーの在庫車は驚愕の最高値引き○○万円！

もしもディーラーにハスラーの在庫車があるなら、ハスラーから最高値引きを引き出す絶好のチャンスとなります。

近ごろは在庫を防ぐために受注生産が当たり前ですが、中にはメーカーからの割り当てられた販売ノルマの未達や、ユーザーからの契約キャンセル、展示車やディーラーの見込み発注など、ディーラーで在庫になっているハスラーがたまにあります。

工場から出荷された新車ハスラーは、9ヶ月売れずに（登録せずに）いると完成検査の期限切れとなるため、登録には陸運局へ持ち込んでの検査が必要になります（期限内なら、書類だけでOK）。

そんな手間はかけたくないし、そもそも在庫車の保管にもコストがかかるので、ディーラーとしてはそうなる前に大幅に値引きしてでも売り切ってしまいたいと考えています。

そういう訳ありな在庫車だからこそ、普段はあまり出てこないハスラーの最高値引きも、交渉次第で引き出すことが可能となるのです。

ハスラーの在庫車があるなら、15～20万円以上の最高値引きが期待できます。

ハスラーの売れ行きがよくて引く手あまたな内は在庫車もほとんどありませんが、モデル末期で人気も落ち着いてくると、お得な在庫車に巡り合える期待も高まるでしょう。

決算値引きが最強説！ハスラーの決算値引きは実際いくら？

スズキに限らず、自動車メーカーは3月の年度末決算期と、9月の半期決算では、決算の数字≒企業の業績を少しでもよくしようと、新車の登録台数を稼ぐのに必死です。

そこで、ハスラーの売り上げをより伸ばそうと、値引きガードを限界まで緩めてくる傾向があり、特に年度末決算期にはハスラーの限界値引き達成事例も多くなります。

新年の初売りセールが終わってから3月いっぱいまで決算セールが展開され、実績につながる3月末までの登録が決算値引きの条件となるものの、ハスラーの納期が長くなっていて間に合わない時は、契約だけでも決算値引きを適用して貰えるケースもあります。

ハスラーの決算値引きは、オプション値引きも含めて例年20～25万、時には30万円以上の値引きも達成されています。

年度末決算期であれば、20万円以上の値引きは比較的容易に達成できるでしょう。

もちろん、いくら決算期とは言え、黙っていても値引きしてくれるほど甘くはないため、しっかり交渉してきちんと決算値引きを引き出したいところです。

その他、これまで紹介してきたモデルチェンジやライバル車との競合、ディーラーオプション等も複合的に活用し、ハスラー決算値引きの限界突破を目指しましょう！

ハスラーを限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない