トヨタ 新型ハリアー値引き交渉マニュアル2024年11月の値引き動向は？

新型ハリアー、ハリアーハイブリッドを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、ハリアーを底値で買う方法を紹介します！

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・簡単なので是非実践しましょう！

新型ハリアー/ハイブリッドの最新目標値引き額と2024年11月の値引き動向

あすか

今月は35万円以上の値引きを目指そう！

11月のハリアーの値引き動向は、拡大しています。直近の値引き実例では、オプションからの値引きを含めて55.8万円、45.0万円、30.0万円、44.7万円、35.1万円などの値引きが報告されています。

トヨタ ハリアー 実例値引き額

新型ハリアーを買うなら、オプションからの値引きを含め35万円以上を目標にしたいですね。

ハリアーの値引き交渉では、マツダのCX-5を引き合いに出して商談すると効果が高いでしょう。ハイブリッドならレクサスNXやUX、ＣＸ－５より価格帯が上がるＣＸ－８との競合も有効です。

「CX-5が気になるが、割安な値引きが出るならハリアーを検討したい」とやると効果的です。 また、ホンダＣＲ－Ｖとの競合も有効です。

さらに、スバルの新型フォレスターやタイプは違いますがレヴォーグを引き合いに出しても値引きに効果があるでしょう。

ライバル車との競合で効果が無ければ、トヨタディーラー同士の競合が有効です。トヨペット店の値引き条件をネッツ店やカローラ店にぶつける、と言った値引き交渉が有効です。

ハリアーの車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20～30％引きは可能です。

今月（2024年11月）のハリアーの車両からの目標値引き額が31万円＋オプション20万円からの値引き4万円＝総値引き35万円が合格ラインになります。

以下のハリアー値引き交渉術を実践すれば、合格ライン以上、ハリアーの実例値引き額並みの値引きは可能になります！

※ディーラー下取りと買取店の買取額では平均で約16万円買取店の方が高く売れるデータがあります。

絶対損したくない！下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけハリアーが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください！」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額（下取り額）が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は５万、１０万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは非常にもったいないです！

ディーラーの下取りで損しないためには、まず１店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでもおおよその相場が分かります。

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

新型ハリアーの値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月～3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け～9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。

決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。

この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦もキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう！

ハリアーの納期は？2024年11月現在

ハリアーの最新の納期事例は以下でまとめています。

競合車の設定とディーラーリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「ハリアーか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

ハリアーの競合車は、以下の車種があります。

これらのライバル車をリストアップして、「ハリアーと迷っている」、と商談していきましょう。

またディーラーを経営する法人が異なれば、トヨタディーラー同士の競合も可能です。「ハリアーVSハリアー」の構図ですね。

ハリアーはトヨタ全店で購入出来るので、経営違いのトヨタディーラー同士を競合させる事が出来ます。

可能な地域なら隣県に越境してのトヨタ同士の競合を行っていきましょう。他県のトヨタとの競合も非常に有効な交渉手段になります。

そして各ライバル車のディーラーと系列違いのトヨタのディーラーを複数リストアップして商談に備えます。

なるべく多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい！」と言うノルマ達成が厳しいディーラーや営業マンに出会える確率が高くなります。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

新車値引きの王道！ハリアーの値引き交渉術（初回偏）

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。

「値引きは頑張ってくれますよね？」などと言って相手の出方を見てみましょう。

それに対して「決めてくれるなら頑張りますよ！」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があります。

その反応を見て、今後の交渉の参考にして行きます。

またハリアーの展示車があれば、外観や内装をじっくりと見たり（カッコいいですよね・・）、収納の使い勝手、荷室の積載性なども確認してみましょう。

試乗車があれば、ハリアーに試乗して取り回しや乗り心地など、直接自分で確かめてみましょう。

ハリアー2回目交渉

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。

競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。

そうして出た条件をハリアーにぶつけて、値引きを引き出します。

値引きを引き出す基本は、ライバル車でもハリアーからでも、どこか一つ好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言う条件のぶつけ合いです。

そうして限界付近の値引き額を引き出します。

と言っても難しい話術や、いやらしい駆け引きは必要ありません。「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

ハリアー同士の競合は、値引きを上乗せしてもらうための最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が、より効果を発揮しやすいでしょう。

ハリアーのダメ押し交渉

二回目以降の交渉である程度ハリアーから値引き額を引き出したら、可能な地域なら同士競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はCX-5に気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、ハリアーにしようと言う事になりました。でも自分はCX-5にまだ未練があります。

CX-5を諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のトヨタでも商談しました。他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」

などと言って同士競合に切り替えます。（言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう）

これをそれぞれのトヨペット店で仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったら他のディーラーにはこの場で断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出して来るかもしれません。

それで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

それらの値引き条件が通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺してハリアーの契約となります。

社外品のフロアマットを購入すればハリアーの値引きが実質アップする！

フロアマットは純正オプションより安い社外品を購入することで、その差額が労力なしで得られる実質の値引きとなります。

ハリアー専用の社外品フロアマット

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純正マットとの差額=約1～3万円の値引き上乗せ！

※楽天市場なら「楽天スーパーセール」「楽天お買い物マラソン」「楽天ポイントバック祭」などが開催されていれば、通常よりも割引きやポイントアップがあるのでお得に購入できます！

下取り車を限界まで高く売る！

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。

もしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにハリアーを安く買える事になります。

そこで、ディーラーの契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はＯＫになるので、それを了承してもらったら、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

時間と場所を指定すれば、無料で出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

以上がハリアーを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、総額で簡単に数十万円ハリアーを高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の新車値引き・下取り交渉術を実践して、限界値引きでハリアーを購入しましょう！

ハリアー人気グレードの値引きは？

ここは、ハリアーの人気グレードに特化した値引き交渉テクニックを紹介しているページです。

人気グレードの値引き相場や値引き交渉に必須の競合ライバル車のグレード、値引きを含めた人気グレードの見積もりシミュレーション、実燃費やリセールバリュー等を紹介しています。

総額はいくら？ハリアー プレミアムの値引きと総支払額をシミュレーション

総額はいくら？ハリアーハイブリッド プログレスの値引きと総支払額をシミュレーション

総額はいくら？ハリアー GRスポーツの値引きと総支払額をシミュレーション

ハリアーの乗り出し価格（総額）は？見積書を公開

ハリアー 2.0Gの見積書の値引きはまだ入っていませんが、諸費用やオプション価格、総支払額が分かります。

ハリアーの値引き込みの乗り出し価格は、以下で各人気グレードを中心に詳細を解説しています。

＞＞ハリアーの乗り出し価格は？

トヨタ ハリアーの新車乗り出し価格は？見積もり書を公開

ハリアーを残価設定クレジット（残価設定型プラン）で買うと値引きが多くなる！？

もし残価設定ローンでハリアーの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

5年後の残価とハリアーの買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでハリアーを購入するケースが増えています。

ハリアーターボの3年と5年の残価設定ローンの支払シミュレーションです。

以下でハリアーの残価設定ローンのメリット・デメリットを紹介します。

残価設定ローンのメリット

残価設定ローンでハリアーを買う事で、まとまった頭金を用意しなくても月々の支払額が安くなったり、中古を検討していた人が、新車のハリアーも購入対象に入るようになります。

詳細は後述しますが、さらに残価設定ローンでハリアーを購入する事で、ハリアーの値引き金額が大きくなるメリットもあります。

残価設定ローンのデメリット

残価分にも金利が掛かるので、利息手数料の総額が多くなったり、車の状態が残価設定ローンの規定から外れると差額を用意する必要があるなど、契約前に残クレのデメリットは十分に知っておく必要があります。

しかし、それ以外のデメリットと思われている上記の③④は間違いなんです。以下をご覧ください。

残クレ（残価設定型プラン）が終わったらハリアーをディーラーへ返さないとダメ？

3年～5年の残価設定ローン（残価設定型プラン）でハリアーを契約したら、契約終了後は以下の選択肢があります。

①同じ販売店で新しい車に乗り換え
②ハリアーを返却
③ハリアーを買い上げる（一括清算/再クレジット）

ディーラーでも教えてくれますし、トヨタの残価設定クレジットのサイトにも上記のように書かれています。

同じ販売店で新しい車に買い替える場合でも、3年または5年後にハリアーを返却したい場合も、購入元のディーラーへ返さなければいけないように見えますが、実際はそうではありません。

もしディーラーよりも高く売れる所があれば、そこへ売って構わないのです。

管理人もトヨタのディーラーで確認しましたし、実際に自分でも残価設定ローンで購入した車をディーラーへ返さずに買取店に売りました。

場合によってはディーラーの残価設定額よりも数十万円も高く売れるケースがあるので、そのままディーラーへ返却するのは非常に勿体ないです。

残価設定ローンの途中でもハリアーが売れる！

残価設定ローンの途中でも、ハリアーを売る事が出来ます。

ローンの途中でハリアーを売るには、一旦残価を含めた残債を自分で一括返済して、名義を自分の物に変更しないと売る事が出来ない？と思っているユーザーは多いですが、実際はそこまでする必要はありません。

買取店に売る場合は、買取店の方で残債の清算や名義変更の手続きを無料で行ってくれます。ディーラーへ返却する場合は、もちろんディーラーが手続きをしてくれますね。

残価設定ローンの途中でハリアーを売る場合でも、ディーラーより買取店の方が高く売れるケースが多いので、買取店の査定もお勧めします。

注意したいのは途中解約の場合、ローンの支払いが進んで元金が十分に減っていないと、残価を据え置いているため、ハリアーの買取金額が残価を含めた残債を上回れないケースがあります。

その場合は、差額を追い金として用意しなければいけません。

残価を含めた残債と、売却時のハリアーの買取相場を比較して、売るのか売らないのかを十分に検討しましょう。

ハリアーの残価設定ローンを売却時までシミュレーション

ハリアー 2.0Gに、3.3万円分のメーカーオプション、25万円のディーラーオプションを付けて、5年の残価設定ローンで購入した場合のシミュレーションを見てみましょう。

※ハリアーの値引きは残価設定ローンの方が値引き額が多く出来るので、通常より値引き多めで試算しました。交渉次第ではさらに値引きの上乗せが可能です

ハリアー 2.0Gの5年後の残価設定金額は、1,466,300円です。車両価格に対して43％となっています。

5年後にハリアーの残価設定ローンの規定内（内外装の状態や平均の月間走行距離1000㎞未満など）に収まれば、ディーラーは残価でハリアーを引き取ります。

ただし、車両の状態が規定外になると、そのはみ出た差額をディーラーへ支払わなければいけません。

これが買取店への売却なら、現在の5年後のハリアーの相場で240万円で買取る事が可能です。

240万円で売れれば、残価を差し引いて93万円が手元に残る事になりますね。次の車の購入資金やナビ代などにも回せますし、家の事にも使えるでしょう。

5年後の上記の相場は旧型ハリアーの相場で見ているので、5年後でも現行型のハリアーのままなら、上記より高い相場で売れる事は間違いないでしょう。

また、ハリアーを残価設定ローンで購入すると、新車値引きが多くなるメリットがあります。

残価設定ローンで購入すると残価にも金利が掛かるので、支払う利息手数料の総額は多くなってしまう傾向です。

その分、ディーラーにはマージンが多く入るので、それをハリアーの値引きに充当する事が出来ます。

また、3年後や5年後にハリアーからの買い替え需要にも期待できるので、ディーラーは残価設定ローンで購入するなら、ハリアーの値引きを増やしてでも契約を取ろうとします。

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、4年後の残価設定額は270万円でした。

4年後の査定は？
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差＋50万円で買取店に売れました！

残クレ終了時や途中でハリアーを売る場合は、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだと上記のように90万円以上の損をしてしまうかもしれません。

残価設定クレジットに有利！高く売れるハリアーの条件は？

ハリアーの中でも、高く売れるグレードや人気のボディカラー、人気のオプションなどがあります。

残価設定額は、販売店にもよりますが、色やディーラーオプションなどが加味されず、グレードにより一定の割合で決まっています。

不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もありますが、反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプション等が付いた状態なら、買取店の方が高くなります。

ハリアーを売る時に高く売れる条件を紹介します。

ハリアーで売却時に高く売れる人気のグレードは、ガソリン車の「Z」「Zレザーパッケージ」「G」となります。

ハイブリッドもZやZレザーパッケージの2WDはリセール良い傾向です。現状新車の納期が長いので、高年式中古の需要が高まり買取相場が高くなっています。

高く売れるボディカラーは、ホワイトパールクリスタルシャインとブラックです。他色と比べると10～20万円ほど高く売れる傾向です。

高く売れる装備は、オプション代金と同等のプラス査定が期待できる調光パノラマルーフは付けた方が良いでしょう。

Zグレード以上になりますが、プラス査定に加えて業者オークションでの成約率が高い事から、高値売却に持って行きやすくなります。

その他、メーカーオプションナビやモデリスタのエアロなどは、元は取れませんがプラス査定幅は多くなります。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、ハリアーを残価設定型プランで購入もあり！

ハリアーを残価設定ローンで購入する事のメリットは、ハリアーの値引きが多く出来たり、月々のローンの支払金額が安く抑えられることがあります。

ハリアーの値引きが多くなるメリットを生かして、ハリアーから限界値引きを引き出し、売る時は買取店へ高く売ればトータルでのコストパフォーマンスは決して安くないでしょう。

しかし、最初に頭金の代わりに5年後の残価を据え置くとこで月々の支払額を抑えられるので、元金は頭金なしのフルローンと同じ扱いです。

事故等で廃車となると残債が残ってしまうので、出来れば車両保険に入って補償を万全にしておきたいですね。

注意したいのは、残価設定金額を大幅に下回ってしまうような過走行や事故修復歴車になると、売却時に残債の方が多くなる可能性が高いです。

なので距離を多く走る人やぶつけてしまう事が多い人には、残クレはおススメ出来ません。

残価設定ローンの仕組みを理解してメリットの方が大きければ、残クレ（残価設定型プラン）でハリアーを購入しても良いでしょうね。

ハリアーの在庫車は驚愕の値引き○○万円！

もしハリアーの在庫車があれば、ハリアーから最高の値引きが狙えます。

最近は注文を受けてから生産するのが通常ですが、中にはメーカーから割り当てられた台数を裁けずに販社のモータープールで在庫になっている車両や、キャンセル車、展示車、ディーラーの見込み発注車など、在庫になっているハリアーも無くはありません。

そういった在庫車があれば、ハリアーの限界値引きの大チャンスです。

工場で完成され出荷された新車は、9ヶ月を過ぎると再度完成検査が必要になり、陸運局へ持ち込まなければ登録できません。（9ヶ月以内なら書類のみでOK)

9ヶ月を過ぎて在庫すると、コストアップに他ならないので、ディーラーはその前に売切ってしまおうと考えます。

そう言った在庫車が対象であれば、比較的容易にハリアーの限界付近の値引きが期待できるでしょう。

ハリアーの在庫車があれば、40～45万円以上の在庫車値引きが期待できます。

ハリアーの納期が掛かっているうちは在庫車もほとんど無いので、モデル末期で納期が短くなってくると、在庫車が出てくる期待が持てるでしょう。

決算値引きが最強説！ハリアーの決算値引きは実際いくら？

トヨタに限らずですが、自動車メーカーは年度末の決算期と9月の半期決算では、決算の数字を良く見せるため登録台数を稼ごうとします。

そのためには、ハリアーの値引きを緩めてくるので、決算期にはハリアーの限界値引き達成が増えてきます。

特に年度末決算は顕著で、1月中からディーラーで決算セールが始まり、3月末まで決算セールが続きます。

厳密には車が登録されて実績となるため、3月末までの登録がハリアーの決算値引きの条件となりますが、納期が長い時は契約だけでも決算値引きの恩恵に預かれる時があります。

実際にハリアーの決算値引きは、オプションからの値引きを含めて40～45万円の値引きが可能です。

30万円以上の値引きなら、決算期なら比較的容易に達成できるでしょう。

もちろん黙っていてはハリアーの値引きは増えないので、しっかりと交渉する事で得られる値引きとなります。

決算期には、台数確保のため限界値引きを突破する場面もあるので、しっかりと商談を進めてハリアーの決算値引きを引き出しましょう！

ハリアーを限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない