フリードの購入データ
契約日 | 2010/1 | |
ネーム 年齢 性別 | nakayoshi7/40代前半/男性 | |
商談地 | 東京都 | |
購入グレード | Gジャストセレクション | |
メーカー オプション | リアカメラ付純正NAVI | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | フットライト前後、マッドガード、電動コーナーポール、インテリアパネル、カップホルダーイルミネーション、ステアリング革巻カバー、シフトノブ革巻カバー、フロアマット、ETC入替工賃 | |
オプション総額 | 162,435円 | |
車庫証明 | 計上 | |
納車費用 | カット | |
車両本体価格 からの値引き額 | 219,300円 |  |
オプションからの値引き額 | 50,000円 |  |
無料サービス品名と総額 | 3,000円 | |
値引き合計額 | 272,300円 | |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,062,130円 | |
下取り車 | HONDA CR-V H9年式 39,000km レッド AT | |
下取り車の価格 | 162,130円 | |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) | |
値引き交渉レポート！
家族構成や使い勝手などから、他車との競合はせず、最初から取り回し性のよいFREED一本に的を絞り、付属品もほぼ確定し条件を同じにして販売店をまわる。
まずは自宅近く（車で20分）のA店で見積もり。下取りなしの新車購入で値引き交渉開始するも13万円引き程度の提示が限度で、「決めていただけるならもう少しがんばります」と固い。そこから12年落ち(平成9年11月登録)の同一メーカー（ホンダ）下取車の価格交渉開始。
あらかじめネットで同年式車の中古販売価格を確認（20～35万円）。
また、ネットで複数社一括買取比較を行い、うち１社に出張査定してもらい買取額10～15万円との回答を得て交渉するも、販売店では「年式が古いだけに本来値は付きませんが、今回は6万円付けて引き取ります」と厳しい。
とりあえず、本誌の値引き目標額に下取り車15万円を加え、総支払額200万円以下を目標に系列の異なる近くのB店（車で20分）に行く。
ここでは値引き額は15万円でスタート、しかし下取車は「問い合わせている中古車店に同一車が既に２台ありニーズが低いので、今手放すことを条件にしても5万円程度しか値が付かない。
更に2ヶ月後の納車時では中古市場の需給バランスが不明なので、確約できません」との渋い解答。「15万円が希望であれば、査定してもらった中古車店で売られたらいかがですか」と突き放される。そこにA店から10万円で引き取りますとの連絡が入るが、まだ目標から遠い。
A,B店とも値引き20万円＋下取り10万円程度の感触しかつかめず、あきらめかけていた所、色で迷っていたこともあり、希望色のフリードの展示がある県外C店（車で40分）に足を運ぶ。
対応した営業マンは「話しを進めている販売店があり、色を確認しにきただけ」と伝えると「車は近く買うべきですよ、長い付き合いになりますから」と答えるも、「せっかくですから見積もりだけでも」と声をかけられ、ダメもとで「遠いし時間もないので掛け値なしの一発勝負で出してください」と言ったところ、出てきた値引きがいきなり24万円。
これはいけると思い、更に下取車の買取条件を15万円と伝える。「今日決めて頂けるならその条件を飲みます」と好回答。フロアマットはネットのほうが安いからと不要というと、「社名抜きの同一マットで良ければサービスします」。
更に付属品（１万円程度）の追加とガソリン満タンサービス、ETC付替えサービス、補助金をもらうための14年落ちのもう一台の廃車費用も込みで総支払額190万円で即決。（新車値引き27万円＋下取値引5万＝計32万円と踏んでいます）
訪れてから約１時間の超スピード成約となりました。逆転の発想で少し遠い販売店も競合対象にするのも良いと思います。
