フリードの購入データ
契約日 | 2009年6月中旬 |
ネーム 年齢 性別 | GOING/20代後半/男性 |
商談地 | 奈良県 |
購入グレード | フリード フレックス ジャストセレクション |
メーカー オプション | -- |
ディーラー オプション 他装備付属品 | フロアマット・ドアバイザー・ブライトポリマー・ETC・ステレオATT |
オプション総額 | 122,120円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 188,000円 |
オプションからの値引き額 | 25,000円 |
無料サービス品名と総額 | ステレオ取付工賃・ETCセットアップ |
値引き合計額 | 213,000円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 1,830,000円 |
下取り車 | -- |
下取り車の価格 | -- |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
初めての車購入ということで、どのように交渉すればいいか分かりませんでした。
最初に決意したのは、
①ディーラーの営業マンに良い気分で接してもらえるように自分の振る舞いに気をつける。
②焦っている雰囲気や欲しがっている態度を出さない。
③少し優柔不断なふりをする。
④他のディーラーとを競合させる。
⑤色はポリメタで。
でした。
まず最初にホンダA店に行きました。
対応してくれたのは、３０才前後の若手営業マン。ガツガツした感じではないですが、それほど営業が上手ではなさそうに見えました。
上記に書きました①を心にとめ、自分の希望ではなく営業マンに全てを任せた思い通りに見積もりを作ってもらいました。
こうした理由は、営業マンの営業意欲を最初から潰さないようにした方が良いと感じたからです。営業マンも人間ですから、客から厳しい要求があって気分を害すると頑張ろうという気力がなくなるはずです。
なので最初は「トヨタのパッソセッテやシエンタも見せてもらったんですけど、値段は魅力的だけどデザインがねえ。フリードは、どんな感じにするとかっこ良くていい感じになります？」→「では、まず２通りくらい見積もり作成させてもらいますわ」→「よろしく」といった感じです。
初回の提示されたのは、グレードがフリードＧエアロで値引き額は１０万円でした。
フロアマット・ドアバイザーマッドガード・ＨＤＤナビ・ブライトポリマーで１９３万か１９４万くらいでした。
私の予算は１７０～１８０万くらいでしたので、完全にオーバーです。
こうなることは当然分かっていたので、話だけは聞きました。
ただ、「正直これからお金がいる年なんでねえ」と間接的に予算オーバーを訴えました。ただ、②と③を心掛けながら、車を早くほしいとは思っていることは伝えました。そうでないとこれから先停滞しますしね。
次にその足でホンダＢ店へ。
Ｂ店で対応してくれたのは、２０代半ばの元整備士の営業マンでした。
この時点では、A店に行ったことは内緒で。
先ほどと同じようにお願いすると、やはりフリードＧエアロを薦めてきました。
非常に感じは良く、この時点では買う時はＢ店だなと考えました。
その夜、電話をしてきたのはA店の営業マンでした。
この電話は私の気持ちを揺らがせるには十分でした。
ここで、７人も８人も乗せることがないので５人乗りのフレックスで良いかなと考えていると伝えました。
次に２回目の交渉。
先に行ったのは、Ｂ店でした。
Ｂ店でも同様の旨で５人乗りフレックスを考えていることを伝えました。
ナビも安ければ付けたかったんですが、見積もりを出してもらうと相当予算オーバーです。
「オーディオだけでも」という気持ちになりました。
ただ、営業マンから純正は高いから、社外品を持ち込めば付けると言ってくれました。
また、ブライトポリマーは会社を通さず自分でやるので保証は勘弁してほしいが、サービスにしときますと言われました。
Ｂ店は、全部込みの１８６万でしたので全部でトータル１５万位の値引きでした。必死にねばると頑張って１８３万とのこと。そこそこ納得出来てきたので、次回契約する感じで話は進みました。
Ｂ店で買う感じになっていましたが、最後にA店にとりあえず行ってみました。
雑談をしたりA店では「すいませんが別で契約するんで」と断わりの言葉を言うタイミングを待っていたところ、私の優柔不断な態度に「いつまでも引っ張ってもしょうがないんで、今日は頑張らせてもらいます。」との答え。
もう一か八かの最後の最後で実はＢ店にも行っていたことを伝えると「それより安ければいいということですね」と頑張る気マンマンに。
何度も奥の部屋にいったり来たりを繰り返し、次に持って来た時には１８１万でした。
１８０万ならハンコを押すというと店長と相談の結果、１８０万に。
ただここで私が色をポリメタからブラキッシュに変えたくなり告げるとその差額分は勘弁してほしいと言われました。
初めての新車購入でしたが、非常に納得出来る交渉が出来ました。
もっとうまくすれば、ガソリン満タンや色変更後の１８０万もいけたと思います。
ですが、これからのその営業マンとの付き合いを考えるとこれで良かったと思います。
