三菱 エクリプスクロス 値引き交渉マニュアル 2024年5月の値引き動向は？

エクリプスクロスを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、エクリプスクロスを底値で買う方法を紹介します！

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・簡単なので是非実践しましょう！

エクリプスクロスの最新目標値引き額と2024年5月の値引き動向

あすか

今月は31万円以上の値引きを目指そう！

5月のエクリプスクロスの値引き動向は、先月から横ばいです。エクリプスクロスを買うなら、オプションからの値引きを含めて31万円以上を目標にしたいですね。

以前のエクリプスクロスの実例値引きでは、36.4万円、30.8万円、30.5万円、55.0万円引きの実例が報告されていました。

三菱 エクリプスクロスの実例値引き額

エクリプスクロスから値引きを引き出すには、人気のトヨタハリアーやRAV4、Ｃ－ＨＲ、日産エクストレイル、ホンダヴェゼル、スバルフォレスターやＸＶなどをぶつけると効果的です。

「ヴェゼルを見てみたいが、エクリプスクロスが安くなるなら、今決めてもいいと思ってます」などとセールスさんに伝えて値引き交渉しましょう。

また新型になって人気が高いRAV4や、CX-30を検討していることを匂わせながら商談を進めると、値引き交渉で有利になるでしょう。

経営が異なる三菱ディーラーがあれば、エクリプスクロス同士の競合が可能です。他県へ越境するとディーラーを経営する会社は異なるので、三菱同士の競合で値引きを引き出す事も出来ます。

「三菱Ａ店では総額○○万円でどうかと言われています。これよりも安くなればこの場で契約したい」とやってみましょう。

エクリプスクロスの車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20～30％引きは可能です。

今月（2024年5月）の車両からの目標値引き額が27万円＋オプション25万円からの値引き5万円＝総値引き32万円が合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、合格ライン以上、エクリプスクロスの実例値引き額並みの値引きは可能になります！

※ディーラー下取りと買取店の買取額では平均で約16万円買取店の方が高く売れるデータがあります。

絶対損したくない！下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけエクリプスクロスが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください！」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額（下取り額）が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は５万、１０万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは本当にもったいないです。

ディーラーの下取りで損しないためには、まず１店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでおおよその相場が分かります。

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

値引きに適した交渉時期

エクリプスクロスを購入する時に、値引きに適した時期があります。

まず、値引きが大きくなる時期は1年のうちに4回あります。

それは、「年度末の決算期(1月〜3月)」「ボーナス期(6,7月)」「中間決算期(8月中旬〜9月)」「年末商戦(12月)」です。

この4回のうちで特に大幅値引きが見込めるのは決算期です。

この決算期には販売台数を稼ぐために、ディーラーでは様々なキャンペーンを行い、お客さんの集客を強化しています。

そのため、キャンペーンと重ねてエクリプスクロスの値引き枠も増えるため、特別な値引きをしてもらえることが多いのです。

ディーラーがこう言ったキャンペーンを行うのは、ボーナス期も同様です。

上記の時期に車を買い替えよう、新車のエクリプスクロスを購入しようと考えていれば、たくさん値引きをしてもらって購入しましょう。

エクリプスクロスの納期は？2024年5月現在

エクリプスクロスの最新の納期事例は以下でまとめています。

エクリプスクロスの競合車とディーラーをリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「エクリプスクロスか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

エクリプスクロスの競合車は、以下の車種があります。

これらのライバル車をリストアップして、「エクリプスクロスと迷っている」、と商談していきましょう。

販売台数ならトヨタのハリアーが良く売れています。三菱のセールスさんも分かっているので、エクリプスクロスと競合させれば効果が高いです。

エクリプスクロスはデザインの評判が良いので、同じくデザインを売りにしているＣ－ＨＲやここでもハリアーをぶつけると効果的でしょう。

ライバル車との競合に加えて、経営が異なる三菱ディーラー同士の競合も有効です。「三菱Ａ店では○○万円だった。これよりも安くなれば契約したい」とやります。

三菱のＨＰでディーラーを経営する法人を調べて、違う系列同士の三菱店を競合させましょう。県内に系列違いの三菱が無ければ、隣県へ越境して「地元三菱ＶＳ他県の三菱」で競合出来ます。

中古車買取店や中古車販売店、整備工場などでも三菱の新車販売を扱っているサブディーラーがあります。このサブディーラーも競合に加えてみても良いでしょう。

上記の競合車やエクリプスクロスの三菱ディーラーをリストアップして、各ディーラーに訪問してみましょう。

多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい！」と言うノルマ達成が厳しいディーラーや営業マンに当たる確率が高くなります。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

新車値引きの王道！エクリプスクロスの値引き交渉術

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね？」などと言って相手の出方を見てみましょう。

それに対して「決めてくれるなら頑張りますよ！」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があるでしょう。その反応を見て、今後の交渉の参考にして行きます。

エクリプスクロスの2回目交渉

2回目の商談から、具体的に値引きの話をして行きましょう。

値引きの話や交渉といっても難しいことは何もありません。

競合車のディーラーと交渉を始めたら、その時できる最大限の値引きをしてもらい、その額を出してもらいます。そして、その値引きしてもらった条件や値引き額などをほかの競合車へぶつけます。

ディーラーで出された条件を本命の車にぶつけて、よりよい値引き額を引き出します。

営業さんには、

この２つを伝えられれば、あとは営業さんの腕の見せ所になってくるので、勝手に値引きをしてくれる状態となります。

エクリプスクロス同士（三菱同士）の競合は交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

エクリプスクロスのダメ押し値引き交渉

二回目以降の交渉である程度エクリプスクロスから値引き額を引き出したら、可能な地域なら同士競合やサブディーラーとの競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「僕はC-HRに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、エクリプスクロスにしようと言う事になりました。

でも僕としてはC-HRにまだ未練があります。エクリプスクロスを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他の三菱でも商談しました。

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。（言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう）

これをそれぞれの三菱店やサブディーラーで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーやセールスさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万～10万円以下の無料サービスを要求すると良いでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺してエクリプスクロスの契約となります。

社外品のフロアマットを購入すればエクリプスクロスの値引きが実質アップする！

フロアマットは純正オプションより安い社外品を購入することで、その差額が労力なしで得られる実質の値引きとなります。

エクリプスクロス専用の社外品フロアマット

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純正マットとの差額=約2万円以上の値引き上乗せ！

※楽天市場なら「楽天スーパーセール」「楽天お買い物マラソン」「楽天ポイントバック祭」などが開催されていれば、通常よりも割引きやポイントアップがあるのでお得に購入できます！

下取り車を限界まで高く売る！

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにエクリプスクロスを安く買える事になります。

そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はＯＫになるので、それを了承してもらったら、契約書の備考欄にでもその旨一筆書いてもらいましょう。これで納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

以上がエクリプスクロスを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに決めてしまうと、簡単に数十万円エクリプスクロスを高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでエクリプスクロスを購入しましょう！

エクリプスクロスの人気グレードの値引きは？

ここでは、エクリプスクロスの人気グレードに焦点を絞った値引き交渉テクニックを紹介しています。

エクリプスクロスの人気グレード値引き相場や値引き交渉術、競合させるライバル車や値引き込みの新車見積もり、実燃費やリセールバリューまで、お得情報を随時更新中です。

エクリプスクロスの乗り出し価格（総額）は？見積書を公開

エクリプスクロス 1.5G 4WDの値引きはまだ入っていませんが、諸費用やオプション価格、総支払額、ローンの支払いシミュレーションが分かります。

エクリプスクロスの値引き込みの乗り出し価格は、以下で各人気グレードを中心に詳細を解説しています。

＞＞エクリプスクロスの乗り出し価格は？

三菱 エクリプスクロスの新車乗り出し価格は？見積もり書を公開

エクリプスクロスを残価設定クレジット（残クレ）で買うと値引きが多くなる！？

もし残価設定ローンでエクリプスクロスの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

エクリプスクロスの5年後のローン残価と買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでエクリプスクロスを購入するケースが増えています。

※3年or5年残価設定プラン

上記は三菱車のデリカＤ２の新車見積書ですが、参考までに3年と5年の残価設定ローンの支払いシミュレーションが見れます。

頭金がなくても毎月々の支払額を抑えられる残価設定型ローンは、近年では人気の購入方法となっています。

以下でエクリプスクロスの残価設定ローンのメリット・デメリットを紹介します。

残価設定ローンのメリット

上記にもある通り、この残価設定型ローンを使って新車のエクリプスクロスを購入する際、頭金がなくても月々の支払額を抑えられるというのは何となく知っている人も多いのではないでしょうか？

残クレを使った購入方法だと、予算の都合で新車を検討できなかった人にも、新車購入のチャンスがグンと広がってきます。

また通常のディーラーローンより金利も低く設定されているのも嬉しいメリットですね。

しかし一番嬉しいメリットはこの残価設定型ローンを使って購入することでエクリプスクロスの値引きも多くなるということなんです。

残価設定ローンのデメリット

よくデメリットとして挙げられるのは、金利手数料についてです。

残価設定ローンは数年後にローン残高の価格であなたのエクリプスクロスを買い取りますよ、という契約なので実際にあなたが支払うローンは残価を差し引いた金額ですが、残価分にも金利手数料は掛かってしまいます。

また、残価でディーラーに引き取ってもらうためには、走行距離や内外装の状態など細かい規定があるので、走行距離が月間1000キロを楽に超えると言う人には不向きかもしれません。

しかしよく誤解されているのが③と④ですが、残クレの途中でもエクリプスクロスを自由に売ることは出来ますし、ローン終了後に手放す時はディーラー以外の所へ売っても良いのです。

残クレ（残価設定型プラン）が終わったらエクリプスクロスをディーラーへ返さないとダメ？

3年～5年の残価設定ローン（残価設定型プラン）でエクリプスクロスを契約したら、契約終了後は、

①エクリプスクロスを返却して新車に乗り換え
②再クレジットを組んで乗り続ける
③エクリプスクロスを買取る（最終回を一括引き落としで完済）

とディーラーで説明されると思います。三菱のサイトにも出ています。

この説明だけ読むと「エクリプスクロスを乗り続けるにしろ、手放すにしろす三菱ディーラーで必要な手続きを行わないといけないのか・・・」と思ってしまいますが、これも間違いなんです。

実はローン終了時は、三菱ディーラー以外の買取店へエクリプスクロスを売る事が可能なのです。

契約終了時の車の状態にもよりますが、基本的には走行距離や内外装の状態が規定内であれば、ローン残価分のプラスマイナスゼロ円で、三菱ディーラーはエクリプスクロスを買取ってくれるでしょう。

追い金が発生しなければ、無事にここでローン償却となります。

しかし三菱ディーラーでローン残価で買取ってくれる状態というのは、中古車買取店でも高値が付く車なのです。

それを知らずに三菱ディーラーへそのまま返却してしまった場合、数十万円の損をすることもあり得るのです。

残価設定ローンの途中でもエクリプスクロスが売れる！

続いてよく誤解されているのが、「残価設定型クレジットを組んでしまうと、契約終了時まで車を乗り換えられない」ということです。

実はローンの途中であってもエクリプスクロスを自由に売ることが出来ます。

「でもローンの途中で売るには、一度自腹で買い取らないと売れない・・・」と思い込んでいる人も多いですが、これも間違いです。

買取店へエクリプスクロスを売る場合、その際に必要な名義変更の手続きや清算手続きなど買取店がすべて無料で行ってくれます。

ただし、残価設定ローンの途中でエクリプスクロスを売るときには、残価を含めたローンの残債に注意しなければなりません。

思ったよりローンの残高が残っていた・・・という場合、なかなか査定額がローンの残高を上回らず、追い金を支払うことになってしまった・・・という事態は避けたいですよね。

エクリプスクロスの残価設定ローンを売却時までシミュレーション

エクリプスクロス 1.5 G 4WDに、ボディカラーはホワイトダイヤモンドを選択し、12.6万円分のメーカーオプション、14.3万円のディーラーオプションを付けて、5年の残価設定ローン（残価設定型スーパーマイカープラン）で購入したとします。

※エクリプスクロスの値引きは残価設定ローンの方が値引き額が多く出来るので、通常より値引き多めで試算しました。交渉次第ではさらに値引きの上乗せが可能です

上記はエクリプスクロス 1.5 G 4WDを５年の残価設定型ローンで購入した際のシミュレーションになります。

残価設定型クレジットでエクリプスクロスを購入し、残クレの規定内であれば、三菱ディーラーは5年後のローン残価である115.3万円であなたのエクリプスクロスを引き取ってくれます。

しかし残価以上のプラス査定は難しく、たとえば走行距離が極端に少ない状態なら、プラス査定として払ってくれる場合もありますが、中々あるケースではありません。

ところが規定内の走行距離を守り車のダメージもほとんどない状態であれば、中古車買取店でも高値の査定が期待できる車でもあるのです。

それを知らずに三菱ディーラーへ返却してしまうと、良くて115.3万円でローン償却となり±ゼロとなりますが、買取店だと190万円もの査定が付き、その差額の74.7万円を損する事になります。

74.7万円は大きいので、手間は掛かりますが買取店の査定も検討した方が良いでしょうね。

さらに、残価設定ローンでエクリプスクロスを購入すると、ディーラーは値引きを多く出来ます。

残価設定ローンは、残価にも金利が掛かるため金利手数料の負担が少なくないですが、その分ディーラーへ入るマージンは多くなります。

それをエクリプスクロスの値引きの原資にするので、交渉次第で大幅値引きが可能になる訳ですね。

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、4年後の残価設定額は270万円でした。

4年後の査定は？
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差＋50万円で買取店に売れました！

残クレ終了時や途中でエクリプスクロスを売る場合は、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだと上記のように70万円以上の損をしてしまうかもしれません。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、エクリプスクロスを残価設定型プランで購入もあり！

普段から自分の車の使い道などを把握して、キレイな状態で乗っているなら、残価設定ローンを利用したお得なエクリプスクロスの買い方が出来るでしょう。

しかし「マイカー通勤で週末の移動もすべて車」という方は、細かい傷やダメージ、走行距離などを気にして乗るのは疲れてしまうので、デメリットが目についてしまうかもしれません。

残価設定ローンを利用してエクリプスクロスを買うなら、このページを参考に限界まで値引きを引き出し、ローン終了時にはディーラーへ返却する前にぜひ買取店へ査定してもらいましょう。

ただし、過走行や事故修復歴車となってしまうと、ディーラーでも買取店でも追い金を支払うことになりかねませんので、日頃から注意して安全運転を心がけましょう。

エクリプスクロスの在庫車は驚愕の最高値引き○○万円！

エクリプスクロスに限らず、最近のクルマは基本的に注文された分だけ生産する受注生産方式ですが、中には契約キャンセルや展示車両など、ディーラーでエクリプスクロスを在庫車で持っていることがあります。

もし、そういう在庫車に巡り会えたら、エクリプスクロスから最高値引きを叩き出すチャンスと言えるでしょう。

工場から出荷されたエクリプスクロスは、売れないまま登録されずに9ヶ月を過ぎると完成検査の期限が切れ、それまでは書類だけで登録できたのに、以後は陸運局での再検査が必要になってしまいます。

そんな手間もコストもかけていられないディーラーとしては、エクリプスクロスを9ヶ月以内に売りたいため、タイムアップが近づくにつれ、値引きを大きくしてでも売り切りたいと思っています。

だからこそ、ユーザーにとってエクリプスクロスの在庫車は最高値引きのチャンスであり、交渉次第でエクリプスクロスから20～30万円の最高値引きを達成しやすくなるのです。

とは言え、エクリプスクロスの納期がかかる内は在庫車もほとんど出ておらず、モデル末期で人気も落ち着き、納期が短くなってくる頃合いになれば、エクリプスクロスの在庫車も期待が出てくるでしょう。

決算値引きが最強説！エクリプスクロスの決算値引きは実際いくら？

三菱に限らず、自動車メーカーでは9月の半期決算や3月の年度末決算などの決算期には、業績を少しでも高見せしたいので、エクリプスクロスを含む新車の登録台数を稼ごうと懸命です。

そのため、エクリプスクロスは値引きガードを緩めてくるため、決算期にはエクリプスクロスの限界値引きが多くなります。

半期決算では8月のお盆明けから9月末まで、年度末決算では早いところだと新春フェア直後から3月末まで、それぞれ決算セールが開催されます。

厳密には、購入したエクリプスクロスが登録されて初めて決算の業績にカウントされるため、基本的には決算期内の登録が決算値引きの対象となります。

具体的には、エクリプスクロスから20～30万円以上の決算値引きを狙うことができるでしょう。

決算期にライバル車と競合させるだけでも通常以上の大きな値引きを狙えますが、そこへモデルチェンジが近づいていたり、ちょうど在庫車を抱えていたりすれば、エクリプスクロスの限界値引きを突破できる好機となるでしょう。

エクリプスクロスを限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない