デミオの購入データ
契約日 | 2008年3月2日 | |
ネーム 年齢 性別 | ymiyako/30代前半/男性 | |
商談地 | 大阪府 | |
購入グレード | デミオ 1.5 SPORT CVT | |
メーカー オプション | オーディオレス仕様 コンフォートパッケージ | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | フロアマット、ナンバープレートホルダー、スカッフプレート、サイドマーカーメッキカバー、マフラーカッター | |
オプション総額 | 46,620円 | |
車庫証明 | カット | |
納車費用 | カット | |
車両本体価格 からの値引き額 | 255,690円 |  |
オプションからの値引き額 | -- | |
無料サービス品名と総額 | 納車までの代車 | |
値引き合計額 | 255,690円 | |
購入総額 （下取り分含まず） | 1,580,000円 | |
下取り車 | -- | |
下取り車の価格 | -- | |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) | |
値引き交渉レポート！
2月初旬、仕事で動き回れるコンパクトカーとして前から気になっていたデミオの見積りを職場近くのＡ店で取る。対応してもらったのは「店長代理」の肩書きを持たれた方。
期待をしつつ13Sと15SPORTと取ってみるがどちらも値引き5万円。まずは様子見なので、決算期なので期待している旨を伝えて店を出る。
家でグレードを比較するが、せっかくだからと15SPORTに絞って商談を進める事にする。オプションは最低限とし、オーディオレスとコンフォートパッケージ（最近のマツダってこんなオプション抱き合わせ販売してるんですね・・・）、スカッフプレート、ナンバープレートホルダーのみで考える。
一週間後Ａ店へ出向き、諸費用のカットと「他の車も検討しているが、なるべくデミオに乗りたいので妻を説得できるよう価格を頑張って欲しい」と申し出るが、時間を掛けて出てきた値引きが8万円。
確かにデミオはモデルチェンジしてから好調で値引きが厳しいと聞いた記憶があるが、なかなかの出し渋り。
「希望額はいくらですか？」と聞かれたので、値引き20万以上と伝えると
「それじゃ車をばら撒いてる様なものですよ・・・」と冗談半分にかわされた。
以前雑誌で18万の値引きが出たとか書かれていたので、「東京とかとは条件が違うでしょうけど、雑誌とかインターネットには結構な値引きが出てるように書いてあったので、なんとかお願いしますね！」と念を押して帰る。
2月も終わりに近づき、ディーラー側から「そろそろ詰めの話をしませんか？」とお誘いを受けたので、金曜日であったが仕事帰りにディーラーへ立ち寄った。
先方からの誘いなので期待して行ったが、値引きは12万円。がっかりした表情をしていると、「決めてもらえるならここからもう少し頑張ります」との話。
話の感じからして値引き18万位が限界かな～と思いつつ、ふと別の販売会社（隣県）でも見積りを取ってみようと思い、閉店時間間際ながらＡ店から30分かかるＢ店に見積りの話をすると「是非一度来てお話させてください！」との頼もしい返事。しかも今からでも待っているというので無理をして行ってみる。
担当となった営業マンは若手ながらしっかりしていて売る気マンマン。閉店しているので当然他に客は居らず、店長さんも途中から参加の商談となったが、私の話を「メモを取りなさい」と言う店長に対して「大丈夫ですよ」とサラリとかわす営業さんのドンとした構えに期待が膨らむ。
いちかばちかで、「既に取っている見積りでは値引き20万を超えていて、もう少し上乗せがききそうだがそれを上回る様ならこちらで買ってもいいですよ」と話をすると週明けまで返事を保留させて欲しいとの事。若干家から遠いが、条件が良ければここで買おう。
週明け連絡があり、「値引き22万で決めてください！」との返事。喜んでしまいそうになったが心を落ち着けてオプションの無料追加（総額26000円ほど）をお願いする。
電話の向こうで絶句していたが、なんとかなりそうな雰囲気だったので「返事は週末そちらに行った時でいいので考えといてください。ちゃんとハンコも持っていきますからね」とプレッシャーを与えておいた。
契約日当日、「なんとか店長を説得しました・・・」と無理が通った様子。なんだか何でも通るような気がしてきたが、ハンコを手にしながら最後に希望ナンバー手続きのサービスをお願いすると「・・・じゃあ店長に内緒で・・・」と無事契約に相成りました。
元々ライバル車や相見積を多用しての値引き交渉が大好きな性格だったのですが、これと同時に父親のノア購入交渉も代理で行っていたので途中訳がわからなくなったりしました。
でもパソコンで数字を整理しつつなんとか2車とも好条件が出せました。特にデミオなどのコンパクトカーは車両本体価格自体が安いので、値引きが10万円台でも仕方ないのかと相見積も取らずに商談を進めていましたが、間際に越県交渉して正解でした。
