ムーヴの購入データ
契約日 | 2008年6月 | |
ネーム 年齢 性別 | ピヨコウ/40代後半/男性 | |
商談地 | 千葉県 | |
購入グレード | ムーブカスタム X-limited | |
メーカー オプション | -- | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ツイーターセット | |
オプション総額 | 12,810円 | |
車庫証明 | カット | |
納車費用 | カット | |
車両本体価格 からの値引き額 | 159,235円 |  |
オプションからの値引き額 | 2,810円 | |
無料サービス品名と総額 | ＬＥＤコーナーコントロール（ベア）、ナビ取付キット、エアクリーンフィルター 18,795円 | |
値引き合計額 | 180,840円 | |
購入総額 （下取り分含まず） | 1,410,000円 | |
下取り車 | 三菱 トッポBJ 660ｃｃ 平成11年式 64,715キロ 白 AT | |
下取り車の価格 | 130,000円(注文書上は200,000円) |  |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) | |
値引き交渉レポート！
色々と試乗した結果、購入のターゲットをムーブカスタムX-limitedに決めました。
値引き交渉に使える時間があまり取れないので、値引きの為の対抗馬をスズキのワゴンＲスティングレイLimited １台に絞りました。
初回の値引き交渉では、ワゴンＲスティングレイが、本体値引き１２万、下取り１０万の総額１１８万円。ムーブカスタムが、本体値引き９１、３８５円、下取り１３万の総額１２５万円でした。
どちらの場合も、納車費用と車庫証明の費用はカットしてもらいました。
また、交渉の最終段階での無料サービスと仕向ける為、付属品は一切付けない条件で見積りを出してもらっています。
また、６月中には絶対に車を購入するとホットな客である事を強調しました。
（このボーナス商戦の時期、一台でも売りたいであろうセールス氏の意欲を煽れればと考えました）
案の定、スズキ・ダイハツのセールス氏より、平日に数回も電話があり、週末の商談の誘いを受けました。
第二回の交渉の際、ワゴンＲスティングレイに対しては、
フルモデルチェンジが近い事、車としてはムーブの方が新しいので、かなり値引きをしてくれないと買わないよと言ったところ、値引きを１３万、下取り１２万、総額１１５万と条件がＵＰ。
ダイハツへの作戦としては、
本体価格が元々ムーブの方が１０万程高いので、支払い価格の差が出て当然なのだが、ワゴンＲだと予算内に収まるが、ムーブだと予算オーバーとなってしまう。
車の事を良く知らない妻は、とにかく安い方が良いと考えているが、私としては設計の新しいムーブにしたいという設定にしました。
本当は妻も私もムーブカスタムを気に入っています。妻を悪者にしての交渉を演出する為、私一人で出向きました。
ダイハツでは、「支払い金額に１０万以上の差が出てしまっているので、予算の関係でスティングレイに決まってしまいそうだ」と伝えました。
「ムーブカスタムの方が高いのですから、その10万の差を無くせとは云いません。ただ、自分としては車として優れているムーブカスタムにしたいので少しでも条件を良くしてくれれば妻を説得します。なんとか妻を納得させられる条件を出してくれませんか？」
また、「車の知識が豊富で、誠実な人柄であるあなたから買いたいと思っている」と口説いたところ、値引き１３万、下取り１３万の総額１２２万との条件になりました。
「この条件で何とか妻を説得してみます。ムーブカスタムになるかスティングレイになるかはともかく、明日には契約をするつもりです。」と言って店を出ました。
翌日、ダイハツへ。
「残念ながら昨日の条件では妻は納得しませんでした。最後の条件を聞かせて下さい。ここで最終のお話をうかがった後にスズキさんのお話を聞いてから決断しようと思います。」とお願いしたところ、値引き１万アップとＬＥＤコーナーコントロール（１１，５５０円）
を無料サービスとの事、さらに社外ナビ取り付け代金を無料、その為のスペーサーとブラケット（１、０５０円）とエアクリーンフィルター（４、９３５円）を無料サービスとしてくれるとの事でした。
ここでほぼＯＫでしたが、試しに「ツイーターセット（１２、８１０円）を付けてくれたら決める」と言いましたが、さすがにもう限界との事で、１万円引きと切りは悪いのですが、しかたなく了解しました。
最後に支払い総額の端数をカットしてもらい、ハンを押しました。
ムーヴの最終条件は、支払い総額１２１万円、値引き１５９、２３５円、下取り１３万円、でした。
セールス氏によると、これだけの値引き額を注文書に書くわけにはいかないので、下取りの金額を上げて、値引き額を少なくする様な書き方をしますとの事でした。
９年落ちで、オイル漏れを起こしているトッポＢＪに２０万の査定が付いています。
