ムーヴの購入データ
契約日 | 2016年12月17日 |
ネーム 年齢 性別 | 黄金千人/30代後半/男性 |
商談地 | 香川県 |
購入グレード | ムーヴ X SAⅡ |
メーカー オプション | パールホワイトⅢ |
ディーラー オプション 他装備付属品 | SRSサイドエアバッグ オールウェザーマット 安心ドラレコプランA(N208) ETC車載器 |
オプション総額 | 226,174円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 181,954円 |
オプションからの 値引き額 | -- |
無料サービス品名 | --
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値引き合計額 | 181,954円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 1,540,000円 |
下取り車 | -- |
下取り車の価格 | -- |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
ダイハツを代表する車と言えるでしょう、タントとムーヴ。
家で使う車として1台軽自動車を購入しようとして、どちらかの車にしようと家族の中で決めました。
最終的には多数決をして、ムーヴにしようとなったのです。
その購入係は私です。もちろんただ契約してくるだけではなく、値引き交渉もしっかりしなくてはいけません。みんなでお金を出しあって購入するので、生半可な交渉では後で文句を言われるでしょうから。
「お車はムーヴ、ということで」
ディーラーに行き、営業スタッフに対応してもらいました。購入する車はムーヴになることは伝えました。
「はい。でもこちらで買えるとは限りません」
嫌な言い方になりましたが、値段次第でそうなることもあります。
「いえいえ。こちらで買って頂けるよう頑張りますよ」
見積もりを出してもらいました。
オプションや諸経費も乗せて、総額は163万円。
見ると、値引きは9万円となっていました。
値引きについて私が口を開く前に、営業スタッフが言ってきました。
「ただ今クリスマスフェア特価として、さらに値引きが加わります」
「へぇ。どらくらいですか？」
「はい。追加値引き3万円。クリスマス特別値引きとして12万円引きになります」
軽自動車の値引きとしては上々のものでしょう。
営業スタッフもどこか自信満々な感じでいます。12万円引いてもらって、総額160万円。でもまだ家族みんなの要求に応えているとは言えません。
「気に入りませんか？」
私が見積もりを凝視して黙っていると、営業スタッフが聞いてきました。
「いや、かなり頑張ってくれているとは思うんだけど。何せ家族のみんなは値段にうるさいから。これだととりあえず他も回ってみろと言われそうで」
「う～ん。そうなんですね」
営業スタッフも少し困った感じになります。
「どこまでいったらご家族様に納得して頂けるとかあるのですか？」
「それが難しくて。これだって思える値引きが出たら決めようとなっているんですよね」
曖昧な返答に営業スタッフはさらに困った顔になります。
「例えばクリスマス特価の倍の値引きをします！とか。そんなインパクトのあることを言ってくれたら、即決ですよね」
あまりに無茶な要求に営業スタッフは腰を引きました。
「それは不可能ですよ。僕が会社に払わされます」
「ですよね。まぁそれは言い過ぎとして、そんなインパクトが欲しいんですよね」
しばらくお互いに黙って、とりあえず保留にしようかと思ったとき、営業スタッフが顔を上げて言いました。
「インパクトがあれば皆様納得して決めてくれるんですね？」
「え？倍がいけるんですか？」
それにはさすがに首を振りました。
「クリスマスフェアの倍は無理です。でも初めにお出しした値引きの倍でどうでしょう？」
初めに出してもらった値引きの倍というと、18万円値引きです。これはかなりのインパクトです。
「どうでしょうか？なんとか決めて頂けませんか？」
これは営業スタッフも思いきった値引きをしてきたと私は思いました。これならみんな納得するでしょう。
「了解です。ありがとうございます。ここまでしてくれたら、みんな納得すると思います。これでムーヴ決めます」
「おぉ。ありがとうございます。良かったです」
18万円値引き、ムーヴ。これはかなり交渉が上手くいったと言っていいのではないでしょうか。
