ダイハツ 新型タントファンクロス値引き交渉マニュアル2024年11月の値引き動向は？

新型タントファンクロスを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、タントファンクロスを底値で買う方法を紹介します！

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・

簡単なので是非実践しましょう！

新型タントファンクロスの最新目標値引き額と2024年11月の値引き動向

あすか

今月は21万円以上の値引きを目指そう！

タントファンクロスの11月の値引き動向は、マイナーチェンジが入るため引き締め傾向です。新型タントを買うなら、オプションからの値引きを含めて21万円以上の値引きを目指しましょう。

タントファンクロスの値引きは、オプションからの値引きを含めて24.3万円、29.8万円、21.2万円、26.2万円、30.6万円引きの実例値引きが報告されています。

ダイハツ タント実例値引き額

タントファンクロスの値引き交渉では、何も言わなければ10万円以下の値引きに抑えられてしまいますが、人気の高いホンダNBOXやスズキのスペーシアをぶつけて、粘り強く交渉すれば攻略可能です。

「NBOXが気になるが、割安な値引きが出るならタントを検討したい」「スペーシアと迷っているが、割安な値引きが出るなら、タントファンクロスを検討したい」とライバル車と迷っている事をアピールして、タントファンクロスの値引き交渉をすると効果的です。

モデルの新しい日産ルークスや三菱eKスペースを引き合いに出しても効果があるでしょう。

ただ、地方のダイハツディーラーの値引きは渋いので、値引きの合計で10万円前後取れれば特上の条件です。

ダイハツの正規ディーラーでタントファンクロスの値引き条件が厳しければ、サブディーラー（地域名×新車×全メーカーで検索）へ「正規ディーラーの値引きが少なくて予算が足りず困っている」などと相談すると、正規ダイハツディーラーより値引きを多くしてくれるサブディーラーは多いです。

タントファンクロスの車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20～30％引きは可能です。

今月（2024年11月）の車両からの目標値引き額が17万円＋オプション20万円からの値引き4万円＝総値引き21万円が合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、タントファンクロスの実例値引き額並みかそれ以上の値引きが可能になります！

※ディーラー下取りと買取店の買取額では平均で約16万円買取店の方が高く売れるデータがあります。

絶対損したくない！下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけタントファンクロスが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください！」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額（下取り額）が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は５万、１０万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは非常にもったいないです。

ディーラーの下取りで損しないためには、まず１店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでおおよその相場が分かります。

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

新型タントファンクロスの値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月～3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期や半期決算」、「8月～9月の中間決算期」、「12月の半期決算・年末商戦」などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。

決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦もキャンペーンなどを展開して、タントファンクロスの値引きが拡大する時期になります。

これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう！

タントファンクロスの納期は？2024年11月現在

タントファンクロス納期：5ヶ月以上

タントファンクロスは納車まで5カ月以上と長い納車期間となっています。

競合車の設定とディーラーをリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「タントファンクロスか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

タントファンクロスの競合車は、以下の車種があります。

これらのライバル車をリストアップして、「タントファンクロスと迷っている」、と商談していきましょう。

さらに、可能な地域なら隣県に越境してダイハツ同士の競合が有効です。新車を扱っている中古車店などのサブディーラー も含めてタントファンクロス同士の競合をすると値引きを引き出しやすくなるでしょう。

上記の競合車やタントファンクロスのダイハツディーラーをリストアップして、各ディーラーへ訪問します。

出来れば多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい！」と言うノルマ達成が厳しい営業さんやディーラーに当たる確率が高くなるでしょう。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

新車値引きの王道！タントファンクロスの値引き交渉術（初回編）

ディーラーに訪問したら、「どのくらい値引きが出来るか？」聞いておきましょう。見積もりをもらったり、口頭でも構いません。

最初の値引き金額の提示を見ながら、今後の商談の参考にしていきます。

見積もり以外にも、タントファンクロスに試乗したり、乗り心地や取り回しを確かめると、カタログでは分からない部分も見えてくるでしょう。

タントファンクロス2回目交渉

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。

競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。

そうして出た条件をタントファンクロスにぶつけて、値引きを引き出します。

基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。そして、限界付近の値引き額を引き出します。

と言っても難しい話術や交渉の駆け引きは必要ありません。「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは増えていきます(^^)

最後に値引きの上乗せを実現させるために、タントファンクロス同士の競合は交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

タントファンクロスのダメ押し交渉

二回目以降の交渉である程度タントファンクロスから値引き額を引き出したら、同士競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はＮＢＯＸに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、タントファンクロスにしようと言う事になりました。でも自分はＮＢＯＸにまだ未練があります。ＮＢＯＸを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のダイハツでも商談しました。他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」

などと言って同士競合に切り替えます。（言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう）

これをそれぞれのダイハツやサブディーラーで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、ドラレコの持ち込み工賃をサービスしてくれたら契約します」「ドアバイザーをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると良いでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。それらが通った時、そしてすべての条件に納得したらハンコを捺してタントファンクロスを契約します。

社外品のフロアマットを購入すればタントファンクロスの値引きが実質アップする！

フロアマットは純正オプションより安い社外品を購入することで、その差額が労力なしで得られる実質の値引きとなります。

タントファンクロス専用の社外品フロアマット

• 楽天で買える社外品フロアマット 送料無料5390円～

純正マットとの差額=約2万円の値引き上乗せ！

※楽天市場なら「楽天スーパーセール」「楽天お買い物マラソン」「楽天ポイントバック祭」などが開催されていれば、通常よりも割引きやポイントアップがあるのでお得に購入できます！

下取り車を限界まで高く売る！

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。

さらにディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにタント ファンクロスを安く買える事になります。

そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はＯＫになるので、それを了承してもらったら、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

以上がタントファンクロスを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数万円～数十万円以上タントファンクロスを高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでタントファンクロスを購入しましょう！

タントファンクロスの乗り出し価格（総額）は？

グレード
タントファンクロス

車両価格（消費税込）
1,721,500円

メーカーオプション
シャイニングホワイトパール
27,500円

ディーラーオプション
ワイドエントリーナビ、フロアマット、ETC2.0、ドライブレコーダー
212,520円

諸費用（税金・登録ほか）
約81,030円

タントファンクロス車両値引き（2024年11月目標値）
▲170,000円

ディーラーオプション値引き
▲42,000円

タントファンクロス乗り出し価格（総額）
1,830,000円（端数カット）

タントファンクロスを残価設定ローン（ワンダフルクレジット）で買うと値引きが多くなる！？

もし残価設定ローンでタントファンクロスの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

5年後の残価とタントファンクロスの買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでタントファンクロスを購入するケースが増えています。

※3年残価設定プラン

※5年の残価設定

上記はタントファンクロスと同じダイハツ車のコペンの見積書です。3年と5年の残価設定ローンの月々の支払額と3年と5年後の残価が記載されています。

以下でタントファンクロスの残価設定ローンのメリット・デメリットを紹介します。

残価設定ローンのメリット

タントファンクロスを残価設定ローンで購入する事のメリットは、まとまった頭金がなくても月々の支払額が安く抑えられる事や、一つ上のグレードも購入できる事でしょう。

さらに残価設定ローンでタントファンクロスを購入する事で、タントファンクロスの値引き金額が大きくなるメリットもあります。

残価設定ローンのデメリット

契約で決まっているからローン中はタントファンクロスを売れない、契約終了後はタントファンクロスをディーラーに返さなければいけない、と思っている人がほとんどでは無いでしょうか？

実は上記の③④は間違いなんです。以下をご覧ください。

残クレ（残価設定型クレジット）が終わったらタントファンクロスをディーラーへ返さないとダメ？

3年～5年の残価設定ローンでタントファンクロスを契約したら、契約終了後は、

①新車に乗り換え
②タントファンクロスを返却
③再分割、又は一括返済してタントに乗り続ける

とディーラーで説明されると思います。ダイハツのサイトにも出ていますね。

残価設定ローン終了の3年、又は5年後に新車に乗り換えやタントファンクロスを返却するには、購入したディーラーへ返さなければならないと思っているユーザーは多いでしょう。

ディーラーへ返却だと、走行距離や内外装の状態が規定内であれば、当初設定された残価でディーラーが引き取る事になります。

これが規定外になると、ディーラーは残価で引き取れないので、こちらで別途清算金を用意する必要があります。

ただ、必ずしもディーラーへ返却する必要はありません。ディーラー以外の買取店などへ売っても構わないのです。

タントファンクロスのような人気の軽自動車なら、ディーラーが残価で引き取れる距離や状態のタントファンクロスなら、買取店はもっと高値で買取る事が可能です。

また、ディーラーへ返却すると規定外のため清算金が必要な場合でも、買取店へ売れば清算金が必要ないばかりか、残価よりも高く売れてお金が戻ってくるケースもあります。

ディーラーへ返却のみだと勿体ないので、買取店への売却も検討した方が良いでしょう。

残価設定ローンの途中でもタントファンクロスが売れる！

残価設定ローンの契約中でも、タントファンクロスを売る事が出来ます。

その場合も、ディーラーへ返却のみだけではなく、買取店へタントファンクロスを売る事が出来ます。

残価を含めた残債を一括返済する事になりますが、事前に自分で現金を用意して返済して、名義を自分の物へ変更する、と言った作業も必要ありません。

買取店なら清算や名義変更の手続きを同時に代行してくれます。

ですので、残価を含めた残債よりも高く買取店に売れれば、差額を買取店から受け取れます。反対に残債より低ければ、差額を追い金（清算金）として買取店に支払ってタントを売る事になります。

残クレ途中でタントファンクロスを売るなら、残価を含めた残債とタントファンクロスの買取金額を調べて、売却するかどうかを慎重に検討しましょう。

タントファンクロスの残価設定ローンを売却時までシミュレーション

タントファンクロスに、有償カラーのシャイニングホワイトパール、ナビ&ドラレコ・フロアマット、ETC2.0のディーラーオプションを付けて、5年の残価設定ローン（ワンダフルクレジット）で購入したとします。

※タントファンクロスの値引きは残価設定ローンの方が値引き額が多く出来るので、通常より値引き多めで試算しています。交渉次第ではさらに値引きの上乗せが可能です

タントファンクロスの5年後の残価設定額は、550,880円です。

月間の平均走行距離が1000㎞未満で内外装が規定内であれば、5年後にディーラーへ返却すると55万円となり、追い金も発生しません。

しかし同程度のタントファンクロスを買取店へ売却すれば、5年後の買取相場が103万円あるので、残価を差し引くと48万円が手元に残る計算となります。

48万円もあれば次の車の資金にも出来ますし、家族で旅行や美味しい物も食べられるでしょう！

さらに残価設定ローンでタントファンクロスを買うと、ディーラーは通常よりも多くタントファンクロスの値引きが出来るようになります。

残価設定ローンでは、残価にも金利手数料が掛かるので、通常のローンよりも利息は多く払う事になります。

その分、ディーラーへ入るマージンも多くなるので、タントファンクロスの値引き枠が広がる事になります。

残クレでタントファンクロスを買うなら、このページを参考に大幅値引きを目指しましょう。

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、4年後の残価設定額は270万円でした。

4年後の査定は？
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差＋50万円で買取店に売れました！

残クレ終了時や途中でタントファンクロスを売る場合は、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだとシミュレーションのように40万円以上の損をしてしまうかもしれません。

残価設定クレジットに有利！高く売れるタントファンクロスの新車購入条件は？

タントファンクロスの中でも、リセールバリューの高いグレードや人気のボディカラー、人気のオプションなどがあります。

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されず、販売店にも寄りますがグレードにより一定の割合で決まっています。

不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もまれにありますが、反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプション等が付いた状態なら、買取店の方が高くなります。

タントファンクロスを売る時に高く売れる条件を紹介します。

タントファンクロスで高く売れるグレード（値落ちの少ないグレード）は、タントファンクロスです。

リセールが同じくらいであれば、新車価格が安いグレードの方が初期費用が安く済み、売却時の損失額が少なく済みます。

ボディカラーは、パールホワイトとブラックマイカがプラス査定です。多色と比べれば5年以内の売却で5～10万円は高く売れるでしょう。

プラス査定が大きい装備品は、メーカーオプションで付けられる右側のパワースライドドアです。

売却時にはオプション代金の元は取れるので、標準設定でないグレードなら是非付けておきましょう。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、タントファンクロスを残価設定型プランで購入もあり！

残価設定ローンの一番のデメリットは、残価にも利息が掛かるので金利手数料が多くなる事です。

しかしメリットとして、「タントファンクロスの値引きが多くなる」「通常のローンよりも金利が低い」「ディーラーへ返却しないで買取店へ売ればお金が戻ってくる」などがあります。

このメリットを生かして大幅値引きでタントファンクロスを購入して、売却時には買取店へ残価以上に高く売れば、月々の支払額が少ないメリットも合わせ、残価設定ローンでタントファンクロスを購入するのもアリかもしれません。

注意したいのは、残価設定金額を大幅に下回ってしまう過走行や事故修復歴車になると、売却時に残債の方が多くなる可能性が高いです。

なので距離を多く走る人やぶつけてしまう事が多い人には、残クレはおススメ出来ません。

残価設定ローンの仕組みを理解してメリットの方が大きければ、残クレ（ワンダフルクレジット）でタントファンクロスを購入しても良いでしょうね。

タントファンクロスの在庫車は驚愕の値引き〇〇万円以上！

タントファンクロスの予定生産台数は、メーカーによって決められています。

予定生産台数が追い付かないほどタントファンクロスが売れれば良いですが、そうではないケースは多々あります。

各販社にタントファンクロスの入庫台数が割り当てられますが、その台数を新車販売で消化できなかった場合、在庫車として残ってしまいます。

ディーラーは予定販売台数を消化したい、在庫車は値引きをしてでも早く売りたい、と考えるため、タントファンクロスの在庫車の値引きは多くなります。

具体的には、当サイトに寄せられるタントファンクロスの実例値引きを見ると、オプションからの値引きを含めて20万円を超える値引きが確認できます。

タントファンクロスの在庫車なら、オプションからの値引きを含めて20万円以上は狙えるので、値引き交渉を頑張りたいところです。

仮にタントファンクロスの在庫車を裁けずに売れ残ったままだと、ディーラーは自社登録をして中古車市場へ放出します。

工場からタントファンクロスの新車が出荷され9ヶ月を経過すると、完成検査の期限切れとなり、今度は陸運局へ持ち込まないとナンバーが付けられません。

多くの場合、ディーラーは9ヶ月を超えて新車を在庫しないので、その前に何とか売切ろうとタントファンクロスの値引きが増える訳ですね。

9ヶ月を超えそうな場合は、自社で一旦登録してディーラーの販売実績にカウントさせてから、中古車オークション等で処分します。

中古車オークションには、そういった走行距離100㎞以下のタントファンクロスが沢山取引されています。これが中古車販売店で新古車・未使用車として売られる訳ですね・・・

決算値引きが最強説！タントファンクロスの決算値引きは実際いくら？

自動車メーカーは、9月の中間決算期や3月の年度末決算期には、決算の数字を良く見せるため、どうしても販売台数に拘ります。

その結果、普段出せないようなタントファンクロスの値引き額を出してでも、契約を取ろうとするため、決算時期のタントファンクロスの値引きは多くなります。

特に3月の年度末決算期は、タントファンクロスの限界値引きが多数飛び出すので、タントファンクロスを安く買うならおすすめの時期です。

実際に決算時期にタントファンクロスの値引きがどの位増えるのかと言えば、オプションからの値引きを含めて20万円以上の実例は複数に上り、さらに軽自動車ではめったに出ない30万円以上の値引き例もあります。

タントファンクロスから30万円以上の値引きが可能になるには、決算時期に加えてモデルチェンジが近い、ディーラーやセールスさんの販売ノルマ達成が目前のタイミングで商談する、ディーラーオプションを30万円以上付けている、などが挙げられます。

30万円の値引き突破が簡単では無くても、決算時期にライバル車と競合させるだけで、タントファンクロスの最大値引きが狙えるので、このページを参考に値引き交渉をしてタントファンクロスを安く買いましょう。

タントファンクロスを限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない