日産 新型ルークス値引き交渉マニュアル2024年5月の値引き動向は？

新型ルークスを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、新型ルークスを底値で買う方法を紹介します！

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・

簡単なので是非実践しましょう！

新型ルークスの最新目標値引き額と2024年5月の値引き動向

あすか

今月は20万円以上の値引きを目指そう！

5月のルークスの値引き動向は、横ばい傾向が続いています。ルークスを購入するなら車両値引きとオプション値引きを加えて、値引きの合計20万円以上を目指しましょう。

以前のルークス実例値引きでは、オプションからの値引きを含めて18.7万円、14.8万円、12.4万円引きの実例が報告されています。

日産 ルークス 実例値引き額

ダイハツ タントやホンダＮＢＯＸ、スズキ スペーシアなどと競合させれば、ルークスから値引きを引き出せるでしょう。姉妹車の三菱eKスペースとの競合も有効です。

タントを引き合いに出して、「タントが気になるが、思い切った値引きが出るならルークスを契約したい」とやっても良いでしょう。

また、良く売れているＮＢＯＸを引き合いに出して、「NBOXを買おうと思っていたが、ルークスが安くなるなら、今契約するか検討したい」と競合させても効果が高いです。

ルークスは今後、登録未使用車（新古車）が多く市場に出回ってくるので、未使用車の見積もりを取って、その総額を日産の新車ディーラーにぶつける交渉方法もあります。

「ルークスの未使用車が総額○○万円で買える。これよりも安くなるなら、新車も検討したい」とやると効果的です。

ルークスの車両本体からの目標値引き額とは別にディーラーオプションから20～30％引きは可能です。

今月（2024年5月）のルークスの車両からの目標値引き額が16万円＋オプション15万円からの値引き3万円＝総値引き19万円が合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、合格ライン以上、ルークスの実例値引き額並みの値引きは可能になります！

※ディーラー下取りと買取店の買取額では平均で約16万円買取店の方が高く売れるデータがあります。

絶対損したくない！下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけルークスが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください！」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額（下取り額）が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は５万、１０万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは非常に勿体無いです。

ディーラーの下取りで損しないためには、まず１店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでもおおよその相場が分かります。

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月～3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け～9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。

決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦もキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう！

新型ルークスの納期は？2024年5月現在

ルークスの最新の納期事例は以下でまとめています。

ルークスの競合車とディーラーをリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「ルークスか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

ルークスの競合車は、以下の車種があります。

これらのライバル車をリストアップして、「ルークスと迷っている」、と商談していきましょう。

またディーラーを経営する法人が異なれば、日産ディーラー同士の競合も可能です。同地域の日産同士の競合に加えて、可能であれば越境して隣県の日産と競合させましょう。

県が違えば基本的に経営する会社も異なるので、競合が可能になります。日産のＨＰで経営の異なるディーラーを調べて、同士競合させましょう。

上記の競合車やルークスの日産ディーラーをリストアップしたら、各ディーラーに訪問してみましょう。多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい！」と言うノルマ達成が厳しいディーラーや営業マンに当たる確率が高くなります。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

新車値引きの王道！ルークスの値引き交渉術

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね？」などと言って相手の出方を見てみましょう。

それに対して「決めてくれるなら頑張りますよ！」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があるでしょう。その反応を見て、今後の交渉の参考にして行きます。

• その車種が本命かどうかは伏せておく
• 他にも気になる車種があって迷っている、と伝える
• 予算を聞かれても具体的な金額は言わない
• 初回の商談は短時間でＯK

ルークスの2回目交渉

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。

そうして出た条件をルークスにぶつけて、値引きを引き出します。

基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。そして、限界付近の値引き額を引き出します。

と言っても難しい話術は必要ありません。「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

ルークス同士の競合は交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

• どこかで好条件が出たらそれを別のディーラーへ、さらに好条件が出ればまた別のディーラーへ、と競合を繰り返す
• 値引き額と下取り額はきちんと分けて交渉する
• ルークス同士の競合はまだ控える
• ディーラーオプションのナビは利益率が高いので、カーショップや通販で売られている社外品の値引きと比較しながら20％以上の値引きを！

ルークスのダメ押し値引き交渉

二回目以降の交渉である程度ルークスから値引き額を引き出したら、可能な地域なら同士競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はタントに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、ルークスにしようと言う事になりました。

でも自分はタントにまだ未練があります。タントを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他の日産でも商談しました。

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。（言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう）

これをそれぞれの日産ディーラーで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると良いでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺して契約となります。

• ハンコを捺す前（契約直前）が一番ワガママを聞いてくれる
• ローンを組むなら金利の引き下げも要求できる（場合によっては数％の引き下げも可能）
• 現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
• 任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる

社外品のフロアマットを購入すればルークスの値引きが実質アップする！

フロアマットは純正オプションより安い社外品を購入することで、その差額が労力なしで得られる実質の値引きとなります。

ルークス専用の社外品フロアマット

• 楽天で買える社外品フロアマット 送料無料6280円～

純正マットとの差額=約1万円前後の値引き上乗せ！

※楽天市場なら「楽天スーパーセール」「楽天お買い物マラソン」「楽天ポイントバック祭」などが開催されていれば、通常よりも割引きやポイントアップがあるのでお得に購入できます！

下取り車を限界まで高く売る！

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにルークスを安く買える事になります。

そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を買取店に売るかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はＯＫになるので、これで納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

• 下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
• それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功！

以上がルークスを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円ルークスを高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでルークスを購入しましょう！

ルークスの乗り出し価格（総額）は？見積書を公開

ルークス ハイウェイスターXの値引きはまだ入っていませんが、諸費用やオプション価格、総支払額が分かります。

ルークスの値引き込みの乗り出し価格は、以下で各人気グレードを中心に詳細を解説しています。

＞＞ルークスの乗り出し価格は？

日産 ルークスの新車乗り出し価格は？見積もり書を公開

ルークスを残価設定クレジット（残クレ）で買うと値引きが多くなる！？

もし残価設定ローンでルークスの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

ルークスの残価と5年後の買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでルークスを購入するケースが増えています。

ルークスと同じ日産車のノートe-POWERの3年と5年の残価設定ローンの見積書です。

残価設定ローンを利用する人は増えていますが、その仕組みが分からず敬遠しているユーザーも多いのではないでしょうか。

残価設定ローンにはメリット・デメリットがあるので、それらを踏まえてお得かどうかを検証して行きましょう。

残価設定ローンのメリット

ルークスを残価設定ローンで買うメリットは、毎月の支払額を低く抑えられる事が言えます。

そのため、新車を諦めていた人でも、 新車のルークスを購入出来るチャンスが広がる訳ですね。

また、うれしい副産物として、ルークスの値引きが多くなるメリットもあります（後述します）。

残価設定ローンのデメリット

数年後のルークスの残価をあらかじめ引くことで、月々の支払額を抑えられますが、据え置いた残価にも金利が掛かるので、利息手数料の総額は高くなる傾向です。

しかしデメリットと思われる上記の③④は間違いなんです。以下をご覧ください。

残クレ（残価設定型クレジット）が終わったらルークスをディーラーへ返さないとダメ？

3年～5年の残価設定型クレジットでルークスを契約して、ローン終了後は、

と言う選択肢をディーラーから説明されると思います。日産の残価設定型クレジットのサイトにも出ていますね。

こう説明されると、「残クレ終了後はルークスを日産ディーラーに返却するのが当たり前？」と捉えてしまいますが、実際はそうではありません。

ディーラーへ返さずに、例えば買取店へ売ってしまっても構わないのです。

ディーラーでは、走行距離や内外装の状態など、残クレ規定内であれば数年後で設定した残価でルークスを引き取ってくれますが、買取店なら残価以上での買取も可能になってきます。

場合によっては数十万円も買取店の方が高く売れるケースがあるので、そのままディーラーへ返却するのは勿体ないですよ。

残価設定ローンの途中でもルークスが売れる！

残価設定クレジットの途中でも、ルークスを売る事は可能です。

残価設定ローンが終わる前に「違う車に乗り換えたい」「転勤で必要無くなったのでルークスを手放したい」と言う時でも、問題なく売る事が出来ます。

「でも一旦現金一括で完済して、名義を自分の物に変更しないと売れないんじゃないの？」と思っているユーザーは多いです。

しかし実際には、残クレ中に買取店へ売ると、残価を含めた残債と買取金額の清算や、売却後の名義変更も買取店が無料で手続きをしてくれます。

また、完済（清算）するためにあなたが現金を用意する必要もありません。

ローンの残債を清算した際の差額は、買取金額の方が多ければ差額分を買取店から受け取れます。

ただ、反対に買取金額よりも残債の方が多ければ、差額を買取店に払って清算となるため、残クレ中にルークスを売るなら、残価を含めたローンの残債と買取金額を比較して、実際に売るかどうかよく検討しましょう。

ルークスの残価設定ローンを売却時までシミュレーション

ルークス ハイウェイスター Gターボ プロパイロットエディションに、メーカーオプションなし、32.3万円のディーラーオプションを付けて、5年の残価設定ローンで購入した場合のシミュレーションを見てみましょう。

※残価設定ローンでの購入のため値引きは多めで試算しています。

ルークス ハイウェイスター Gターボ プロパイロットエディションを5年の残価設定型ローンで購入すると、5年後の残価は945,000円です。5年後の残価としてはかなり高い設定額ですね。

そして、走行距離や内外装など車両の状態が規定内であれば、5年後にディーラーは残価の94.5万円で引き取ってくれるでしょう。

しかし同程度のルークス（走行距離5万キロ前後で車両の状態は年式なり）を買取店が査定すると、108万円の買取相場が残っています。

ルークスの5年後の相場がまだ無いので、前モデルのルークスの相場から算出していますが、それでも残価より13.5万円高く売れる事になります。

現行モデルのルークスの5年落ちの相場なら、さらに高値で売れる可能性が高いです。

ディーラーへそのまま返却すればプラマイゼロですが、買取店へ売れば13.5万円も手元に残る事になります。次の車の資金にも出来ますし、家族旅行にも行けてしまいますね。

さらに、残価設定ローンでルークスを購入すると、ユーザーが支払う利息手数料の総額は多くなりますが、その分クレジット会社から受け取れるディーラーのマージンは多くなります。

ディーラーはそれを使ってさらにルークスの値引きが出来るので、残クレでルークスを購入するなら、しっかりと値引き交渉をして限界値引きを引き出しましょう！

残クレ終了時や途中でルークスを売る場合でも、ディーラーだけでなく買取店も検討しする事をおススメします。

売却時に高く売れるルークスの新車購入条件

ルークススポーツの中でも、高く売れるグレードや人気のボディカラー、オプションなどがあります。

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されず、一定の割合で決まっています。

不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もありますが、反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプション等が付いた状態なら、買取店の方が高くなります。

ルークスを売る時に高く売れる条件を紹介します。

ルークスでリセールバリューの高いグレードは、上記の順です。

標準ボディのルークスよりも、エアロや内装がスポーティな「ハイウェイスター」の方が、買取相場は高くなっています。

軽自動車の4WDの中古車需要は高いので、ルークスの4WDモデルの買取金額は全般的に高値となります。

ボディカラーは中古車市場で人気で、ユーザーに売りやすい＝在庫になりにくいカラーの上記2色が他色に比べてプラス査定になります。

スライドドア車と言う事で、両側オートスライドドアが付いていれば、利便性が高まる事から需要が高いので、売却時のプラス査定が見込めます。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、ルークスを残価設定型クレジットで購入もあり！

以上のようなメリット・デメリットを理解していれば、ルークスを残価設定ローンで購入する時の判断材料となるでしょう。

確かにデメリットはありますが、残クレを利用してルークスから大幅値引きを引き出して、売却時は買取店にも査定してもらい、出来るだけ高く売る事が出来れば、デメリットよりもメリットの方が多くなるかもしれませんね。

ただ、過走行や事故修復歴に該当すると買取金額は下がり、残クレ終了時には追い金を負担する必要が出てくるので、通勤等で距離を走る人や車をよくぶつけてしまう人には、残クレはおススメ出来ません。

残クレで契約する前に十分に検討するようにしましょう。

ルークスの在庫車は驚愕の最高値引き○○万円！

基本的に受注生産となっているルークスですが、ディーラーの展示車両や契約キャンセル車両、ノルマ未達でモータープールにストックしている車両やディーラーの見込み発注など、様々な理由からルークスが在庫となっていることがあります。

もしそういうルークスの在庫車両に巡り会えたなら、値引き交渉によって最高値引きを勝ち取るチャンスとなります。

ルークスが工場出荷から9ヶ月経っても売れなかった＝登録されなかった場合、出荷時に受けた完成検査の有効期限が切れて、その後の登録には陸運局まで持ち込んで再検査を受けなければなりません。

期限内なら書類のやり取りだけで登録できたのに、わざわざ陸運局まで持ち込む手間やコストをかけるくらいなら、最高値引きを出してでもルークスを9ヶ月以内に売りさばきたいのがディーラーの本音です。

だからこそ、そうしたルークスの在庫車は最高値引きを狙えるわけで、当サイトに寄せられたユーザーからの実例値引き報告によれば、ルークスの在庫車は25～30万円前後の値引きが確認されています。

値引き交渉中、セールスマンが「今なら特別に値引きできます！」「いくら値引きすれば、今決めていただけますか？」など、短期決戦をほのめかせる言葉を出して来たら、ルークスの在庫車を抱えている可能性があるため、遠慮なく値引き条件を切り出して、ルークスの最高値引きを勝ち取りましょう。

決算値引きが最強説！ルークスの決算値引きは実際いくら？

日産の決算月は、中間期の締めとなる9月と、年度末の総締めとなる3月です。

決算期に入ると、ディーラーでは業績を高見せしようと新車登録に力を入れるので、ルークスも値引き攻勢によって拡販が図られます。

中間期決算では8月のお盆明け～9月末まで、年度末決算では早いと初売りフェアの直後から3月末まで、それぞれ決算セールが展開されているため、ルークスの大幅な決算値引きを狙うチャンスとなります。

決算の実績となる≒決算値引きが出るのは9月、3月内の登録なので、ルークスの納期を確認しながら値引き交渉を進めてほしいところです。

ただし、納期がかかり過ぎたり、ディーラーで販売ノルマが苦しかったりなど、時と場合によっては契約だけでも決算値引きを適用してくれるケースもあるため、攻めの姿勢でルークスの値引き交渉に臨みたいところです。

ユーザーから当サイトに寄せられたルークスの値引き実例を見ると、20～25万円前後の決算値引きが多くなっていますが、ここにライバル車との競合やオプションを多くつけた場合など、これまで紹介してきた値引き要素を重ね合わせることで、30万円以上の限界値引きを突破できるチャンスがあります。

ルークスを限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない