レガシィの購入データ
契約日 | 2012年5月27日 |
ネーム 年齢 性別 | COCOON/30代後半/男性 |
商談地 | 長野県 |
購入グレード | レガシィツーリングワゴン 2.5i EyeSight |
メーカー オプション | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | グラスコーティング（メンテナンスキット含む） スリーラスター ベースキット ＥＴＣ移設（セットアップ含む） オーディオ移設 コーナー、バックセンサ（ハーネス含む） キーレスアップグレード 延長保証 点検パック３年（オイル交換含む） |
オプション総額 | 378,249円（税込） |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 193,000円 |
オプションからの値引き額 | 85,437円 |
無料サービス品名と総額 | -- |
値引き合計額 | 278,437円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 3,100,000円 |
下取り車 | 日産 スカイライン 2500ｃｃ 1998年式 125,059ｋｍ ホワイト ＡＴ |
下取り車の価格 | 112,560円（リサイクル預託返金含む） |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
今回レガシィとCX-5を対象に購入を検討。
試乗をしてみて運転がしやすいことから「走れる安全な車」としてEyesightとCX-5を本命にしました。
＜交渉1回目レガシィ＞
週末にスバルディーラーでやっているフェアに立ち寄り、レガシィ試乗＆話を聞きました。
いい印象を持っているようなこと、車検が２０１３年９月まであるので、条件があえば購入すると言い、特にこちらの予算は明かさない状態で初回見積りを依頼。
本体からの値引きは19.3万、ただしグラスコーティング（メンテナンスキット含む）、スリーラスター、ベースキット計172500を含めることが条件）もう少し頑張って貰わないと気持ち的に買えないな…と言い帰宅。
＜交渉1回目CX-5＞
仕事帰りに某ディーラーに立ち寄り、試乗＆話を聞きました。
いい印象を持っているようなこと、車検が２０１３年９月まであるので、条件があえば購入すると言い、特にこちらの予算は明かさない状態で週末に下取り査定に来る旨を伝え帰宅。
＜交渉2回目CX-5＞
eyesightよりグレードが下がるがSUVの新型であるのでこのクラスのグレードでいくら値引けるかを確認したが本体値引き０円オプション値引き１０万下取り３万円。
下取価格については数社確認のうえ、ディーラー提示価格がおおよそ妥当かと思いましたが
その上で、1回目の提示価格は厳しいでしょ…とこれなら車検までの乗り続けると言い帰宅しました。
「レガシィに比べ価格が安いので割安感がない旨を言うとこちらももっと頑張ると回答あり」
３日後に最終見積りを週末に伺う旨メールで連絡
二日後電話で買い替え対策として15万円にアップと連絡がありましたので
電子メールでこちらの要望（オーディオ入れ替え、追加オプション）を予め伝えた上で再度週末に来社。
＜交渉2回目レガシィ＞
オプションを追加したが値引き額は未提示、下取り価格は10万円預託金の戻しを提示。
下取価格については0円であるが対策費で10万円計上されたと思われる。
今回はこれで帰宅。値引きがなく買う気がなくなってしまった。
二日後に電子メールでオプション追加と現状では購入できない旨を連絡
＜交渉3回目（2回目交渉から1週間後CX-5）＞
ベースキット、スターターセンサなどのオプションオーディオ、ETC取付工賃込での３回目の提示金額は、ＣＸ－５車両値引が0万、DOP割引が100000円、下取150000での価格が304万強、下取込みで289万。
＜交渉4回目（3回目交渉から1週間後CX-5）＞
ベースキット、スターターセンサなどのオプションオーディオ、ETC取付工賃込での３回目の提示金額は、ＣＸ－５車両値引が約90000万、DOP割引が約100000円、下取約150000で、下取込みで280万。
＜交渉3回目レガシィ＞
CX-5の条件をもってディラーに行き、オプション等追加し319万を提示
このままではCX-5になる旨を連絡、本人もCX-5でもよいと思い始める
＜交渉4回目レガシィ＞
ディラーより連絡が入り訪問するが313万を提示され、このままではCX-5になると直接言い沈黙。
「何かをけずるにもけずれないので席を立とうとすると何とか310万でと依頼され、担当が上司を説得します」との返事を貰う。
10分後310万円のOKがでたのでレガシィ契約。
スカイラインからレガシィへの乗り換えですが同じ2500ccなのであまり違和感なく乗れるのではないかとおもいます。
本当は300万ジャストと思っていましたが少し残念です。
カーナビ類を素直にDOPにすればもっと値引いて貰えたと思いますが、（アルパインBIG X リア、フロントカメラ付きの場合で414800から125200の値引きといわれたが）自分の本当に欲しいものを取りつけずに後悔するのも何だな…と考えた上でとりやめました。
CX-5の担当者にも大変ご尽力をいただき感謝しております。
カーナビを付けず本体（セーフティ、ディスチャージ含む）、付属品から約２０万の値引きを提示していただき、また、ガソリン車ならば補助金も間に合う旨の説明をいただきました。ありがとうございました。
乱文失礼しました。
また、誤字、脱字ありましたら申し訳ございません。
