ワゴンＲの購入データ
契約日 | 2012年3月3日 |
ネーム 年齢 性別 | ET./20代後半/男性 |
商談地 | 千葉県 |
購入グレード | ワゴンR スティングレー Ｘ |
メーカー オプション | オーディオレス(-2.1万) |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ドアバイザー9608円 ETCビルトイン21210円 ETCセットアップ2625円 |
オプション総額 | 82,352円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 82,352円 |
オプションからの値引き額 | 31,500円 |
無料サービス品名と総額 | 営業さん保管の未使用マット(但し、マニュアル車用) 社外品ナビ無料取り付け 約30,000円 |
値引き合計額 | 143,852円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 1,260,000円 |
下取り車 | -- |
下取り車の価格 | -- |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
父の15年前購入のUSアコードが燃費悪くなりすぎたので、代替車として購入検討に入りました。
父の意向がゴルフバックの積める燃費の良い軽ということで、ワゴンＲスティングレー、ムーヴカスタム、ライフDIVAを候補にしました。
丁度新規にエコカー補助金(軽自動車-7万円)が始まり、エコカー減税が3月で一度終了するとのことなので、決算の2012.3月初旬購入を念頭に、2月4日から近所のダイハツ、スズキ、ホンダを周り始めました。
2月4-10日には、各店一度周り、車購入をあまり積極的に発言すると足下を見られると思ったので、見積もりだけ貰って試乗、値引き交渉は全くしませんでした。
この見積もりの時点で、自身で省ける車庫証明代、納車費用は見積もりからカットしてもらうべきだったと後々反省しました。
なぜなら、交渉途中でこの諸費用のサービスを言い出すディーラーと言い出さないディーラーがいるので、合計額からの値引きがいくらになっているか比較しにくくなってしまったからです。
2月15日来店のホンダでは、新人営業マンらしき若い男性が対応。なんとライフはエコカー補助金対象車ではないと聞き愕然としました。代わりにオプションクーポン7万がつくも、初回本体値引きが5万と渋く、CVTも搭載していないなど車両的魅力が少ないし、営業マンのお兄さんのやる気がてんで見られないので、ライフは選択肢からこの時点で消えました。
2月22日来店のダイハツでは、中堅の少しイケイケの若い男性が対応。
スズキでは11万既に値を値引きもらってますと伝えるも、地域一店しかないダイハツディーラーであり、ムーヴが年末にアイドリングストップを搭載したのを背景に値引きはやはり少し渋く、決めてもらえるなら同額11万の値引きができるかもしれないとの回答でした。
その後父が試乗した際、スティングレーの方が好みだったことと、もともとムーヴは車両本体価格がスズキと比べ多少高いこともあり、ムーヴも選択肢から外れました。
では以下、本命のワゴンＲスティングレーの購入レポートです。
2月15日に二度目の来店のスズキアリーナA店。以前、母のKeiを購入するも、対応していただく店長さんが世間話も滅多にしない、強面なので印象が悪いところです。
しかも、早急に購入させようとするから余計たちが悪いです。購入を決めてくれるなら、値引き10万(オプションクーポン-3.15万含む)＋αをしてくれる(total約129万)そうで、帰って検討しますと一時撤退。
その後。2月25日再来店するも、いうこと変わらず、購入決めてくれるならと具体的な値引金額を言及せず。
その後3月3日にアポ無し、店が混んでいるところに来店し、total 125万にしてくれるなら、決めますと伝えたところ、なんとOKしてくれるとのことでした。
ただ、ここで、交渉を最後誤ったのです。最後の一押しで、オーディオレス車につけていたオーディオ1.7万省き、代わりに社外品のナビを無料でつけてくださいと頼んだら、total 125万はオーディオをつけた値段なので、無理ですと返答を受けました。
交渉のラストでディーラーオプションを付加するのは相手も喜びますが、省くのはだめですね。ディーラーオプションからの値引きもありますから。
こうしてスズキアリーナA店では交渉決裂となりました。
最後に購入をきめたスズキアリーナB店です。
対応していただく店長さんが気さくで、母のMRワゴンを以前ここで購入しました。
2月19日二度目の来店。A店同様、値引き10万(オプションクーポン-3.15万含む)が一杯ですと回答されました。
次に2月25日3度目の来店では、値引き10.5万までやや拡大しました。
そして3月3日最後の来店では、A店では、社外ナビ無料取り付け込みでtotal126万だったとハッタリをかまして交渉したところ、ナビ無料取り付け無しで、total125万でお願いしますと言われました。
ただ、ナビ取り付けは2～3万かかるのが常なので、ナビ無料取り付けありで、total 126万でワゴンＲスティングレーを購入することに決めました。
他に店長さんが家にある、未使用のマニュアル車用のマットもくれるとのことです。
車庫証明費用カットなどを値引きとみずに、計算すると合計値引きは約11.4万となり、もう1万くらい引いてもらえば良かったかとも感じましたが、マットとナビ取り付け無料がついてきたので、まあまあの戦果だったかと思います。
