デミオの購入データ
契約日 | 2008年5月 |
ネーム 年齢 性別 | ベリー/20代後半/女性 |
商談地 | 大阪府 |
購入グレード | デミオ １３C |
メーカー オプション | ドライビングコンフォートパッケージ |
ディーラー オプション 他装備付属品 | フロアマット アクリルバイザー ボディーコーティング（MG-5) HDDナビ パックDEメンテ（３０ヶ月） |
オプション総額 | 332,636円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 313,206円 |
オプションからの値引き額 | -- |
無料サービス品名と総額 | -- |
値引き合計額 | 313,206円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 1,450,000円 |
下取り車 | -- |
下取り車の価格 | -- |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
買い物や通勤に使いたく、ダイハツムーブ（軽にしては乗り心地がよく・維持費が安くてすむ）かコンパクトカーのデミオ（デザインで選んだ）で迷っていました。
とりあえず、マツダディーラーには近所の２店に足を運び、どちらがよりサービスがいいか、値段交渉に応じてくれそうかを判断しました。
Ａ店は営業成績が良さそうで広くて活気のあるお店。対応営業マンは、仕事のできそうな４０代男性でとても丁寧に説明してくれました。
営業マン曰く、車がよく売れているウチのようなお店の方がメーカーからディーラーへのキックバックが大きいので、その分お客様への値引きが可能です！とのことでした。これは大幅値引きも？と期待しながら、早速試乗。
コンパクトカーにしては満足な走り。そして何よりデザインがいい！（この時点でデミオ購入を決意。）その後、見積もりを出してもらいました。購入総額で１６５万円。
ここからどれくらい値引きできるかを探るため、ムーブにするか悩んでいること（本当はデミオに決めていたのだが）を伝え、値段交渉。１５７万円にならできるとのこと。（キックバックと言うわりに、あまり値引きしてくれなかった・・・）
Ｂ店は、客が少なくあまりにぎわっていない感じ。対応営業マンは２０代のとっても若い男性。先ほど試乗も済ませているので、すぐに見積もりをお願い。やはり１６５万円程度。
続いて値引き交渉では、Ａ店同様ムーブを話題に出した。即決なら１５０万円でＯＫとの答え。営業マンの対応はＡ店の方が丁寧で信頼できる感じでしたが、Ｂ店の若い営業マンも必死にがんばってくれていて好感が持てました。客が少なさそうなので心配になりまししたが、購入後の対応・メンテもしっかりとしていて安心できるものでした。
一度帰宅して、夫婦で相談。結局、値引きに期待できる２店目でさらに交渉することに。
数日後再びB店へ行き、値引き交渉開始。交渉の時は、何よりもマツダ、デミオが気に入っている！ということをアピールしました。自分はデミオがいいけど、両親からはコスト面から考えてムーブで十分だと言われている状況を説明。
そして、「145万円だったら両親も納得してくれる。」と思い切って金額を提示しました。すると・・・下取りなしで145万（値引き総額３１万円）はディーラーにとってはかなり厳しい金額だったようで、営業マンが店長にかけあってくれたが「無理です」との答え。もう一度夫婦で話し会うということにして、店を出ました。
するとその日の夜にＢ店からの電話。「なんとかがんばって１４５万円にします。明日契約してください」という内容。いったん交渉に失敗していたのに、まさかの結果が！！ということで、値引き総額３１万円の１４５万円でデミオを契約しました。かなり満足しています。
