アテンザの購入データ
契約日 | 平成22年3月 |
ネーム 年齢 性別 | puzzle4356/20代後半/男性 |
商談地 | 山口県 |
購入グレード | アテンザスポーツ 25S |
メーカー オプション | ユーティリティーパッケージ |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ナビ、ETC、iPod接続ケーブル、フロアマット、ナンバープレートホルダー、オートミラー、コーティング（MG-5） |
オプション総額 | 460,000円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | 計上 |
車両本体価格 からの値引き額 | 430,000円 |
オプションからの値引き額 | 0円 |
無料サービス品名と総額 | ガソリン満タン納車 7,500円 |
値引き合計額 | 437,500円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,800,000円 |
下取り車 | -- |
下取り車の価格 | -- |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
2年前にFMCした2代目アテンザを見た時から、いつか絶対この車に乗りたいと思って早2年が過ぎました。
今年の1月にMCがあって、細かな欠点を徹底的に直したとの情報もあり、購入を検討しました。
まずは知り合いが勤めているディーラー１カ所に絞って交渉を重ねました。決算期ということもあってかなり頑張ってくれましたが、それでも雑誌などで見る平均値引き程度で終わってしまい、今度は別のライバル店へ。
「○○店でこういう条件で交渉してるんですが、あとETCとMG-5付けて同じ値段にしてくれるならこっちの店で買ってもいいです」と言って、その日は電話番号だけ教えて帰宅。
翌日「店長と話し合った結果、決算期ということで特別にOKもらいました。ただし、○○店には言わないで下さい」との返事。
どうせ買うなら知り合いの店で買ってあげたいという気持ちもあり、最初の店に行って「別の店でこういう条件を提示された」と伝えると「それなら同じ条件にさせて頂きます」とのこと。
当初の値引きから10万近く上がったので、これ以上の値引きは難しいと判断し、ガソリン満タン納車を付けてもらってアテンザを契約しました。
40万以上の値引きとなると店長決済のレベルを越えているとのことで、本社決済までいきましたが特に問題なくOKだったようです。
都会のマツダでは60万引きなど破格の値引きが出ることもあるそうですが、県内では限界レベルかと思います。
もう少し交渉すれば＋αも可能だったかも知れませんが、予算内で欲しいオプションが付けられたので満足でした。
競合車を立てるという戦略も有用だと思いますが、個人的にはアテンザ以外に全く興味がなかったですし、嘘まで付いて交渉する気にならなかったので、今回はライバル店で競争してもらうだけで終わりにしました。
交渉のポイントとしては、多少無理だと思っても「ここまでの条件をのんでくれるなら、この店で買ってもいい」と本気モードで行くことだと思います。その店が無理してでも売りたければ応じてくれるでしょうし、そうでなければ別の店に行けばいいだけです。やはり1カ所だけで良い条件を引き出すというのは、かなり難しいですね。
ただ、今回初めて車の交渉をしたので、いろいろと勉強になりました。
購入を検討されている方の参考になれば幸いです。
