フリードの購入データ
契約日 | 2016年11月 |
ネーム 年齢 性別 | かある/40代前半/男性 |
商談地 | 大阪府 |
購入グレード | フリード G Honda SENSING |
メーカー オプション | Ｓパッケージ、ナビスペシャル、ＬＥＤライト、フロアマット、サイド・カーテンエアバッグ |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ナビ、リアモニタ１１インチ、ドライブレコーダ |
オプション総額 | 365,000円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | 計上 |
車両本体価格 からの値引き額 | 150,000円 |
オプションからの 値引き額 | 60,000円 |
無料サービス品名 | |
値引き合計額 | 210,000円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,600,000円 |
下取り車 | -- |
下取り車の価格 | -- |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
今の車が車検を控え（2月ごろ）、そろそろ乗り換えようかと思い、車屋さんを回ることに。
時期は8月下旬、気になる車はシエンタでした。
トヨタ店を何店か回り、9月決算ということもあり40万円値引きを引き出しましたが、ホンダがフリードを9月に販売をするとのことで、購入を踏みとどまりました。
ホンダのお店も最終的に４店舗回りました。
自宅は、兵庫県ですので、まずは家の近くの資本が違うお店３店舗に突撃！
結果、惨敗。９月は出たところなだけあって、全然値引きしてくれません。。。
３店舗共本体値引き3万円、オプション値引きなしスタート。１店舗だけディーラーオプション１０％提示がありました。
お店では、定番の「シエンタではこれぐらい値引いてくれた」といっても、あんまり反応はよろしくない。
皆さん言うこと一緒です。
「フリードは出たばかり。上から値引きできないといわれている。トヨタさんに値引きではかなわない」
なんてこった！
しかも、このときシエンタとフリードを比較して、安全性重視の我が家は、シエンタよりフリードが気になっていました。
日を改めて、１０月に２回目の突撃です。
トヨタとの競合では値引きを引き出せそうにないので、ホンダ内の競合で勝負です。
結果 １店舗目：５万円、２店舗目：５万円、３店舗目：３万＋オプション１０％
ん～、あんまり変わりません。
ということで、最後の砦、大阪のホンダに行くことにしました。
実は現在の車はマツダですが、当時も兵庫のマツダが渋くて、会社近くの大阪のマツダに試しに行ってみたところ、値引き額がかなり上がったという経験があります。
ホンダもそうかもしれない！と期待を持って会社帰りに訪問です。
時間は１８時３０分。閉店まで３０分しかありません。
私「すみませーん。フリードの見積もりほしいんですけどいいですか。」
担当「いいっすよ！どうぞどうぞ！」
私（え、なんかちょっとちゃらいけど、大丈夫なんだろうか。。。）
ここで、車の希望を聞かれて見積もりです。
担当「こんな感じですね」バン！
私「なるほど。」４回目なので大体同じです。工賃が若干違うので端数が違うくらいです。この後色々質問をして、いよいよ最後に
私「値引きが入ってないですけど、だいたいどれぐらいいけますか」（ドキドキ）
担当「そうですね。今、店長決済で８万引き、ディーラーオプションで１０％（３万）ぐらいですね」
私は、この軽さ・ぶっちゃけトークに拍子抜けです。
でも、それでも兵庫の３店舗の値引き額をいきなり超えました。
さらにさらに
担当「契約時には、もうちょっとがんばれますよ！」
え、そうなの！？とうれしい一言に、その日はにこやかにお店を後にしました。
その後２回目の訪問で、本当に頑張ってくれて、本体１１万、ＤＯＰ：４万円となりました。
このとき、次来るときは決めるときですね！といってお店を後にしました。
その後、まずは兵庫の３店舗に３回目の突撃。大阪での結果を伝えてみます。
１店舗目：８万限界ギブアップ。
２店舗目：ちょっと相談します。後で連絡します。（結局連絡なし）
３店舗目：本体１０万、ＤＯＰ：１０％が限界。（店長超えて部長決済だそう）
ん～、やっぱり難しいんあだな～と、改めて確認し、大阪に突撃です。
担当「どうですか」
私「妻の了解は得ています。もうひと踏ん張りで、決めようかと思ってきました」
担当さんの期待も上がったと思います。
ここで、いろいろと条件を話しました。別のオプションを無料でつけるといった話もでましたが、断りました。
担当「ちょっと待っててください。」
とのことで上の方と交渉に行かれました。待つこと１０分
担当「これでどうですか。限界です」
本体１４万、ＤＯＰ：６万円
この後最終的にいろいろ話して、本体１５．５万円、ＤＯＰ：６万円で決着。
最後の担当さんお言葉は、
担当「わかりました。上には内緒でその金額で行きます。」
ということで、総額２１．５万円の値引きでフィニッシュ！大変満足できる交渉となりました。
納車がまちどおしいです。
PS
後でなんとなく気づいたのですが、担当の方は平社員ではなく少し上の方のようです。
やっぱこれって重要な気がします。
