フリードの購入データ
契約日 | 2011/05/29 | |
ネーム 年齢 性別 | ぱんこ/40代前半/男性 | |
商談地 | 広島県 | |
購入グレード | フリード Ｇ 7人乗り | |
メーカー オプション | 両側電動スライドドア スマートキー | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ドアバイザー フロアマット ライセンスフレーム（前後） ナビ取付 | |
オプション総額 | 85,210円 | |
車庫証明 | カット | |
納車費用 | カット | |
車両本体価格 からの値引き額 | 228,450円 |  |
オプションからの値引き額 | 0円 | |
無料サービス品名と総額 | リアスピーカー ＥＴＣ移設（セットアップ含む） 15,000円位 | |
値引き合計額 | 243,450円 | |
購入総額 （下取り分含まず） | 1,901,570円 |  |
下取り車 | トヨタ カルディナ 1800ｃｃ 平成10年式 86,000ｋｍ 紺 ＡＴ | |
下取り車の価格 | 81,570円 | |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) | |
値引き交渉レポート！
今年13年目の車検を受けるカルディナが限界と思っていた所に東日本大震災！もう少し先でと思っていたが、納車に3カ月かかる！等のテレビ報道を見てディーラー回りを開始。
まだ早いという妻を説得しながら、5ナンバーでスライドドアの車をとアバウトな目標を持って行動開始。（雑誌等を見ながらフリード、プレマシ―、アイシスを候補にリストアップ）
先ず、ホンダでフリードを試乗。思った以上に広く、乗り易く最近の車の進歩に驚く。見積もりはもらったが、値引きなしで約215万。本気に見えなかったのかな？検討しますと退店。
次にすぐそばのマツダ店へ。3ナンバーだという事をそこで初めて知る・・・しかも思ったより狭い。値段はアイドリングストップ付で235万。本気で購入なら200万くらいには頑張ると。（でも興味は薄れました。この時点でマツダは消えました。）
最後にトヨタのアイシス！「デザイン地味だな～」が率直な感想。でも中は広くパノラマオープンドアを妻は気にいった様子。値段はここも値引きなしで245万。「これじゃお話しにならないな～。マツダは200万位は頑張るって言ってたよ。」とズバッと一言！「改めて見積もりを出します」との返事を貰い退店。
13年振りのディラー周りは子供も愚図るので疲れたなと思い帰宅。そこにトヨタセールスがいきなり見積もりを持ってきました。値引き32万、下取り8万で総額200万！
正直絶句する程驚いたが、来週また伺いますと帰って頂いた。後で聞きましたが、私を担当してくれたセールスは今年の新入社員でなんとしても初受注を取らせたいと営業所全員でバックアップしてくれていたそうです。
翌週土曜にホンダ店を再訪問。事前に電話をしていたのでスムーズな対応でした。アイシスの値引きを伝え、そうとう頑張ってくれないとフリードは買えない！頼みますよと素直にお願いしました。
トヨタの値引きが信じられないようでしたが、私はフリードの方が気に入っていたので頑張ってくれと更にお願い。総額194万（下取り3万含む）との回答。オプションはフロアマット・ドアバイザーの最小限なので「頑張ってくれたな」と思ったが、トヨタとも商談しない訳にはいかないので今決めれないが明日には決めますので明日もう一度商談しましょうと言って退店。
トヨタに伺い再度アイシスの商談。当初1800のGで商談していたが、内装が地味なのが・・・と思い7万円高いがPLATANAのV-selectionへ変更。ナビを付けて最終値段を出してくれとお願い。
夜になってまたトヨタセールスがやってきた。（新人君！熱心で好感持てます。）出してきた見積もりは、ナビ付で総額210万（下取り値引き込みで50万オーバー。 リアカメラサービス！）で値段だけ見ればそうとうな頑張ってくれているなと思いました。
「今日決めて下さい」と迫るセールスを何とかかわし、夜家族会議。妻は最初アイシスと言っていたが、自宅近くで試乗させてもらうと運転に不安を感じた様子。大きい車がひろいのは当たり前なので、コンパクトなのに広いフリードにしよう！後は、どれだけホンダが頑張ってくれるかにかけようという事で家族内結論。
翌日、ホンダへフリードの最終商談へ。「ナビ バックカメラは用品店で買うので、取り付けをしてもらいたい。ETCは今の車のを移設してもらいたい。用品はマット・バイザー・ナンバーフレームだけでいい。幾らになります？」と。
「ＥＴＣはサービスでやります。ナビの取り付けは220千円出して下さい。無料サービスとしてリアスピーカーをサービスします。それで総額192万でいっぱいです。」との回答。
これ以上は無理？に無理ですとの答。これで決めてもいいんじゃないの？という妻の視線を感じましたが、本音はナビ代併せて200万にしたいので、188万を希望していると伝える。そこで、「車庫証明カット、希望ナンバーカット、安心パックカットすれば幾らになります？後、下取り3万はトヨタと比べても安すぎるどうにかならないか？そうすればトヨタにはこの場で断りの電話を入れます。実印も持ってきて今日結論を付けたいんです。」と迫りました。
営業マンが頭をかかえて店長と一緒に出てきました。最終回答は下取り7万手数料カットでリサイクル税もバックします（これで実質値引き6万の値引きアップ！）。総額182万でハンコを押しました。
車庫証明カットでも実際には営業マンがやってくれました。フリードから実質値引きは30万位になるのでしょうか？オプション殆ど付けないでこれだけ安く買えたので大満足の新車購入でした。大切に乗りたいと思います。
