ホンダ 新型フィット値引き交渉マニュアル2024年11月の値引き動向は？

新型フィット、フィットハイブリッドを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、フィットを底値で買う方法を紹介します！

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・簡単なので是非実践しましょう！

新型フィット/ハイブリッドの最新目標値引き額と2024年11月の値引き動向

あすか

今月は17万円の値引きを目指そう！

11月のフィットの値引き動向は、徐々に拡大してきました。オプションからの値引きを含めて17万円以上になれば、特上の条件です。

以前のフィットの値引き実例では、新型フィットから10.8万円引き、12.5万円引き、10.0万円引き、25.0万円引き、8.5万円引きの実例が報告されています。

ホンダ フィット フィットハイブリッド 実例値引き額

フィットの値引き交渉では、同時期にフルチェンされたトヨタのヤリス（旧ヴィッツ）との競合が有効です。

「ヤリスは値引き○○万円出してきた。フィットがそれよりも安くなるなら決めたい」などとやると効果的です。

また、ノートe-POWERを引き合いに出して、「ノートe-POWERが気になるが、割安な値引きが出るならフィットも検討したい」と商談するといいでしょう。

ノートの他にもスイフト、アクア、ディーゼルのマツダ2などを引き合いに出せば、フィットの値引き交渉で有利に商談を進める事が出来ます。

さらに値引きの上乗せを狙うなら、最後に経営が異なるホンダディーラー同士の競合で上乗せを狙いましょう。「ホンダＡ店では総額○○万円で買える。それより安くなればホンダＢ店で購入する」と商談してみましょう。

フィット、フィットハイブリッドの車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20～30％引きは可能です。

今月（2024年11月）の車両からの目標値引き額が13万円＋オプション20万円からの値引き4万円＝総値引き17万円が合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、フィットから実例値引き額並みかそれ以上の値引きが可能になります！

※ディーラー下取りと買取店の買取額では平均で約16万円買取店の方が高く売れるデータがあります。

絶対損したくない！下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけフィットが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください！」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額（下取り額）が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は５万、１０万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは本当にもったいないです。

ディーラーの下取りで損しないためには、まず１店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでもおおよその相場が分かります。

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

新型フィットの値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月～3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け～9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。

決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦もキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう！

フィット/ハイブリッドの納期は？2024年11月現在

フィットの最新の納期事例は以下でまとめています。

フィットの競合車とディーラーをリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「フィットか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

フィットの競合車は、以下の車種があります。

これらのライバル車をリストアップして、「フィットと迷っている」、と商談していきましょう。

まだ、経営の異なるホンダディーラー同士の競合も非常に効果があります。ホンダA店の条件をホンダB店にぶつける、と言った交渉ですね。

同じ県内に別経営のホンダディーラーが複数存在するので、ホンダ同士の競合はやりやすいでしょう。

また県を跨げば、会社も変わるので地元のホンダと隣県のホンダとの競合が可能です。

以上のライバル車とフィットのホンダディーラーをリストアップして商談していきます。多くのディーラーと商談すれば、「いま値引きできるディーラー」に当たる確率が高くなりますよ。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

新車値引きの王道！フィットの値引き交渉術

初回の商談では、「値引きはどれ位ですか？」と軽く探りを入れておきます。その反応を見て今後の商談の参考にしていきます。

それ以上は具体的な値引きの話をする必要はありません。ディーラーに行ったら見積もりや下取り車の査定をしてもらいましょう。

フィットの試乗車があれば、試乗して運転のしやすさや実際の取り回しの感覚をチェックしてみましょう。

フィットの2回目交渉

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。

競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。

そうして出た条件をフィットにぶつけて、値引きを引き出します。

基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。そして、限界付近の値引き額を引き出します。

と言っても難しい駆け引きや話術は必要ありません。「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

フィット同士の競合は契約間近で持ちかけた方が、値引きの上乗せが効きやすくなります。

フィットのダメ押し値引き交渉

二回目以降の交渉である程度フィットから値引き額を引き出したら、同士競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はアクアに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、フィットハイブリッドにしようと言う事になりました。

でも自分はアクアにまだ未練があります。アクアを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のホンダでも商談しました。

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。（言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう）

これをそれぞれのホンダで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ドアバイザーをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると良いでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺してフィットを契約します。

社外品のフロアマットを購入すればフィットの値引きが実質アップする！

フロアマットは純正オプションより安い社外品を購入することで、その差額が労力なしで得られる実質の値引きとなります。

フィット専用の社外品フロアマット

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純正マットとの差額=約1万円以上の値引き上乗せ！

※楽天市場なら「楽天スーパーセール」「楽天お買い物マラソン」「楽天ポイントバック祭」などが開催されていれば、通常よりも割引きやポイントアップがあるのでお得に購入できます！

下取り車を限界まで高く売る！

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

最後に複数の買取店に査定してもらい、さらに上乗せを目指します。

もしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにフィットを安く買える事になりますね。

契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はＯＫになるので、これで納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

以上がフィットを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円フィットを高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでフィットを購入しましょう！

フィットの乗り出し価格（総額）は？見積書を公開

フィット e:HEVクロスターの値引きはまだ入っていませんが、諸費用やオプション価格、総支払額が分かります。

フィットの値引き込みの乗り出し価格は、以下で各人気グレードを中心に詳細を解説しています。

＞＞フィットの乗り出し価格は？

ホンダ フィットの新車乗り出し価格は？見積もり書を公開

フィットを残価設定クレジット（残クレ）で買うと値引きが多くなる！？

もし残価設定ローンでフィットの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

5年後の残価とフィットの買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでフィットを購入するケースが増えています。

見積もり見本例はフリードですが、3～5年後の残価を設定して、その残価を差し引いた金額を毎月支払う事になります。

「いつかは新車が欲しいけど、頭金がなかなか貯まらない・・・」、「新車購入を検討していたけど急な出費が重なりで頭金を揃えるのが辛い・・・」なんていうときに便利なのが、この残価設定型クレジットを使った購入方法です。

例えば、この残価設定型ローンを組むと、頭金がなくても毎月々自分に合った支払額を選ぶことが出来ます。

以下で残価設定クレジットのメリット・デメリットを紹介しましょう。

残価設定ローンのメリット

残価設定型クレジットの大きなメリットと言えば、やはり頭金がなくても毎月々の支払額を抑えることが出来る点です。

また、通常のディーラーローンより金利が安く設定されているということもあり、ローンを組む際のハードルも低くなりますね。

そして、残クレを組むことで一番嬉しいメリットはフィットの値引きが多くなるということなんです。

残価設定ローンのデメリット

残価設定型クレジットでよく指摘されるデメリットとしては、据え置いた残価分の金利も支払わなければいけない事です。

この残クレを組むことにより、数年後のローン契約終了時にフィットを残価分で買い取ってもらう事になるので、残価分を保証してもらうには、細かい走行距離や内外装の規定があります。

この規定から外れてしまうと、ホンダディーラーから追い金を請求されることもあります。

しかし、多くの人が勘違いしている③と④については間違いなんです。

残クレを利用してローンを組んでいる最中でもフィットを売ることは出来ますし、ローン終了時にはホンダディーラーへ返却せずに自分の好きな所へ売ることが出来ます。

残クレが終わったらフィットをディーラーへ返さないとダメ？

残クレを利用している人の中にも、「ローンの契約が終了したら、乗っていたフィットはホンダディーラーへ返さないとダメ」と思っている人も多くいます。

実際はローン契約終了時に、あなたのフィットをローンの残価より高値で買い取ってくれる中古車買取店があれば、そこで売ってしまって構わないのです。

例えば、ローン契約終了時にホンダディーラーへそのまま返却すると、良くてもホンダディーラーではローン残価分での買取額となります。

極端に走行距離が少なく、内外装もきれいな状態なら、ホンダディーラーでもプラス査定が付きますが、それ以外ではなかなか難しいです。

しかし走行距離も内外装もホンダディーラーが残価分で買い取ってくれるような状態なら、実は中古車買取店でも高値の査定が付く車なのです。

その査定額はホンダディーラーよりも中古車買取店の方が高いでしょう。

残価設定ローンの途中でもフィットが売れる！

上記に次いでよく誤解されていることは「ローンを組んでしまったら、払い終わるまで他の車に乗り換えることが出来ない」という点です。

そのため「実は新しい車に乗り換えたいけど、まだローンが残っているから無理・・・」、「あと〇年でローンが払い終わるからそれまでは今の車で我慢・・・」という話をよく聞きます。

実は、この残価設定型クレジットを組んでいる最中でも、あなたのタイミングで自由にフィットを売ることが出来るのです。

例えば、家族が増えた、引越しをして車の使用頻度が減った、やっぱりもう少し小さい車が良かった・・・などなど、その時の状況に応じて車を売ったり買い替えたくなる事はありますよね。

そんな時、例えば残クレを利用している最中であっても、あなたのフィットを売る事が出来ます。

「でも一度自分で買い取るにしても、現金が無いし書類手続きも面倒で・・・」と思っている人も多いですが、ローンの清算や名義変更など煩雑な書類関係はすべて買取店が無料で行ってくれます。

ただし、自分のタイミングでフィットを売るときはローンの残高に注意しましょう。

よく確認したら思ったほどローンの支払いが進んでいなかった、買取査定額がローンの残高より低かった・・・という事態にならないように、売却するときはローン残高と査定額に注意して検討しましょう。

フィット残価設定ローンを売却時までシミュレーション

ホンダフィットの人気車種フィット1.5 HOMEを5年の残価設定クレジット（残クレ）で購入したとしましょう。

フィット1.5 HOMEに、メーカーオプションなし、35.5万円のディーラーオプションを付けて、5年の残価設定ローンで購入した場合のシミュレーションを見てみましょう。

※フィット新車購入時の値引きは残価設定ローンの方が値引き額を多く出来るので、通常より値引き額は多めで試算しています。交渉次第ではさらに値引きの上乗せが可能です。

例えば、人気のホンダフィット1.5 HOMEを5年の残価設定型クレジットで購入して、走行距離や内外装の細かい規定などを守って乗っていたとします。

5年後にホンダディーラーへフィットを引き取ってもらうと残価の642,250円となり、そのままローン償却となり返済は終了となります。

そうなると良くてプラスマイナスゼロ円となりますが、ホンダディーラーへ返却する前に買取店へ査定してもらえば、残価よりも高いプラス査定が付く場合があるのです。

つまり、あなたがホンダディーラーへ返却する予定だったフィットを中古車買取店へ持っていくだけで、ホンダディーラーよりも高い90万円で買い取ってくれるのです。

その場合あなたの手元には25.7万円の差額が戻ってくることになります。

戻ってきた差額はもちろんあなたのものですので、たとえば次回の新車購入の際にちょっとしたオプションを増やしたりも出来ます。

また、残クレでフィットを購入すると、値引き交渉がしやすくなります。

金利手数料が残価にも及ぶので、支払う利息分はどうしても多くなります。

しかし金利を多く支払う分ディーラーへ入るマージンも大きくなり、また数年後の新車買い替えも見越しているので、ディーラーはフィットの値引き交渉には前向きになってくれるでしょう。

残価設定ローンでフィットを買うなら、このページを参考に限界値引きでフィットを買いましょう。

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、残価が270万円でした。

4年後の査定は？
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差50万円で買取店に売れました！

残クレ終了時や途中でフィットを売る場合でも、ディーラーだけでなく買取店にも査定してもらわないと、大きく損してしまうでしょう。

売却時に高く売れるフィットの新車購入条件

同じフィットでも、グレードやボディカラー、メーカーオプションなどで下取り金額は大きく上下します。

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されていません。

不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もあります。

反対に人気色や人気グレード、人気オプションなら、上記の通り買取店の方が高くなります。

ここでは売る時に有利になるフィットの条件を紹介します。

ホンダフィットは人気の車種ですので、極端にリセールバリューが悪くなることはありませんし、グレード間による大きな差もないので、リセールバリューを気にしてグレード選びに神経質になる必要はないでしょう。

ただし、ハイブリッド車はガソリン車と比べると新車購入価格が高く、リセールバリューが良いとは言えないので、購入の際は慎重に検討しましょう。

またボディカラーによる価格差も出てきますので、売却の際のリセールバリューを気にするのであれば、プラチナホワイト・パールⅡ、もしくはクリスタルブラックパールを選びましょう。

そしてカーナビは付いていた方が査定額にもプラスになります。

４WDは若干リセール価格が上がりますが大差はありませんので、お住まいの地域によって４WDが必要な場合は４WDを選んでも良いでしょう。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、フィットを残クレで購入もあり！

フィットを残価設定型クレジットで購入する際のメリット、デメリットを紹介しましたが、まずは自分の日頃の車の使い方に適しているかどうかを見極めて、デメリットが少ないようなら、残クレでフィットを購入するのも良いでしょう。

また残クレを使うことで、フィットの値引きが多くなるので、しっかりと交渉してお得にフィットを購入しましょう。

そして、ローン契約終了の際はホンダディーラーへ返却する前にまずは中古車買取店へ査定を依頼しましょう。

そこでディーラーより少しでも高値が付く所へあなたのフィットを売ってしまえば、ローン残高との差額のプラス分はあなたの物となります。

ただし、ディーラーへ返却する場合も、買取店へ売る際も、走行距離と事故修復歴には注意しましょう。

過走行や事故修復歴によって査定額が下がってしまい、ローン残高を上回れなかった・・・という事態は避けたいですね。

フィットの在庫車は驚愕の最高値引き○○万円！

ディーラーには展示車両や見込み発注車、契約キャンセルやノルマ未達車両など、色々な理由でフィットの在庫車を抱えているケースがあります。

ディーラーとしては保管コストがかさむし、あまりに（出荷から9ヶ月以上）売れないと完成検査の有効期限切れとなり、それから登録するには陸運局まで持ち込んでの再検査となります。

期限内なら書類だけで登録できたのに、再検査なんてやっていられませんから、ディーラーでは仕方なく自社で登録してから中古車（新古車、未使用車）として業者オークションへ売却してしまいます。

それで在庫車は片付くものの、新車で売れたはずのフィットがいきなり中古車扱いになってしまうのはやはり損失なので、やっぱり多少の値引きはしてでも新車としてユーザーに買って欲しいのが本音です。

そんなディーラーの事情に乗じてフィットの在庫車を狙えば、交渉次第で最高値引きを狙うことも出来ます。

値引き交渉中、セールスさんから「今なら特別な値引きができます」「今すぐ納車できるフィットがあります」などという言葉が出て来たら、在庫車を抱えている可能性が高いため、短期決戦でフィットの商談を進め、最高値引きを勝ち取りましょう。

決算値引きが最強説！フィットの決算値引きは実際いくら？

ホンダの決算期（半期の9月と年度末の3月）が近づくと、ディーラーでは業績を少しでも底上げしようとフィットを含む新車の拡販に力を入れてくるため、通常よりも大きな決算値引きが狙えます。

中間決算期は8月のお盆明けから9月いっぱい、年度末決算期は初売りセールの終わった1月中旬から3月いっぱいにかけてセールが開催されており、この時期にフィットを購入すれば、交渉次第で決算値引きを引き出せます。

フィットの決算値引きは、9月の中間決算期で20～25万円以上、3月の年度末決算期で30万円以上の実例値引きも報告されています。

さらにライバル車との競合やモデルチェンジ時期などを合わせることができれば、限界値引きの突破も目指せるでしょう、

フィットを限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない