スズキ 新型ソリオ値引き交渉マニュアル2024年4月の値引き動向は？

新型ソリオ/バンディットを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、ソリオを底値で買う方法を紹介します！

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになるかも・・・

簡単なので是非実践しましょう！

新型ソリオの最新目標値引き額と2024年4月の値引き動向

あすか

今月は22万円以上の値引きを目指そう！

4月のソリオの値引き動向は、先月から引き締め傾向です。ソリオの値引きは、オプションからの値引きを含めて22万円以上を目標に交渉しましょう。

以前の値引き実例では、ソリオから付属品の値引きを含めて、30.8万円、34.7万円、26.8万円の値引きが報告されています。

スズキ ソリオ 実例値引き額

ソリオバンディット ハイブリッドを攻略するには、新型ノートe-POWER、トヨタのルーミー、ダイハツトール、スバルジャスティなどを引き合いに出して、「どれにするか迷っている」と商談を進めると良いでしょう。

特にスライドドアが装備され真向競合するルーミー/トール/ジャスティの3兄弟との競合が有効です。

他にもフィットハイブリッドやアクア、姉妹車のデリカD2などをぶつけて商談しましょう。「フィットが気になるが、ソリオが安くなるなら今買うか本気で検討したい」とやると効果的です。

ソリオの車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20～30％引きは可能です。

今月（2024年4月）の車両からの目標値引き額が18万円＋オプション15万円からの値引き3万円＝総値引き21万円が合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、ソリオから実例値引き額並み、又はそれ以上の値引きが可能になります！

※ディーラー下取りと買取店の買取額では平均で約16万円買取店の方が高く売れるデータがあります。

絶対損したくない！下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけソリオが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください！」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額（下取り額）が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車、高年式車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は５万、１０万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは非常にもったいないですね。

損しないためには、まず１店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでおおよその相場が分かります。

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

新型ソリオ/バンディットの値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月～3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け～9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは3月・9月の決算期です。

決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦もキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう！

ソリオ/バンディットの納期は？2024年4月現在

ソリオ/バンディットの最新の納期事例は以下でまとめています。

ソリオの競合車とディーラーをリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「ソリオか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

ソリオの競合車は、以下の車種があります。

これらのライバル車をリストアップして、「ソリオと迷っている」、と商談していきましょう。

またディーラーを経営する法人が異なれば、スズキディーラー同士の競合が可能です。同地域の系列違いのスズキ同士の競合に加えて、可能であれば越境して隣県のスズキと競合させましょう。

県が違えば基本的に経営する会社も異なるので、競合が可能になります。スズキのＨＰで経営の異なるディーラーを調べて、同士競合させましょう。

スズキの新車は整備工場などのサブディーラーでの取り扱いも多いので、正規ディーラーとサブディーラーの値引き条件を比較しても良いでしょうね。

以上のライバル車のディーラーと、複数のスズキディーラー、サブディーラーをリストアップして商談に備えます。

多くのディーラーと商談する事により、「今値引きが出来るディーラー」に当たる確率が高くなります。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

新車値引きの王道！ソリオの値引き交渉術

初回の交渉では突っ込んだ値引きの話しはしなくても大丈夫です。顔合わせ的な感じで2回目以降の商談につなげましょう。

軽く「決めるなら値引きは頑張ってくれますか？」と探りを入れて見ましょう。その反応を見て、今後のディーラー巡りの参考にしていきましょう。

ディーラーでは、ソリオの実車を確認したり、試乗したりして実際の乗り心地や取り回しをチェックしてみると良いでしょうね。

ソリオの2回目交渉

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。

競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。

そうして出た条件をソリオにぶつけて、値引きを引き出します。

基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。

と言っても難しい駆け引きや話術は必要ありません。「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

ソリオ同士の競合は契約直前の最終条件を伝える時と同時に切り出した方が、セールスさんも「ここまで来たらやります！」となって、値引きの上乗せが効きやすくなります。

ソリオのダメ押し値引き交渉

二回目以降の交渉である程度ソリオから値引き額を引き出したら、可能な地域なら同士競合に切り替えます。

OEMのデリカD2との競合でも同士競合と同等の効果が得られるでしょう。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はタンクに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、ソリオにしようと言う事になりました。でも自分はタンクにまだ未練があります。

タンクを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のスズキでも商談しました。他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。（言い方は自分の状況に合わせましょう）

これをそれぞれのスズキやサブディーラーで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーやセールスさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったら他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングを割引きで施工してください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺してソリオの契約となります。

社外品のフロアマットを購入すればソリオの値引きが実質アップする！

フロアマットは純正オプションより安い社外品を購入することで、その差額が労力なしで得られる実質の値引きとなります。

ソリオ専用の社外品フロアマット

• 楽天で買える社外品フロアマット 送料無料4220円～

純正マットとの差額=約1万円以上の値引き上乗せ！

※楽天市場なら「楽天スーパーセール」「楽天お買い物マラソン」「楽天ポイントバック祭」などが開催されていれば、通常よりも割引きやポイントアップがあるのでお得に購入できます！

下取り車を限界まで高く売る！

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

さらに査定額を上乗せするために複数の買取店に査定してもらいます。

ここでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにソリオを安く買える事になります。

そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事をセールスさんに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はＯＫになるので、それを了承してもらえば納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

• 下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
• それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功！

以上がソリオを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに決めてしまうと、簡単に数十万円ソリオを高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでソリオを購入しましょう！

ソリオの乗り出し価格（総額）は？見積書を公開

ソリオ ハイブリッドMZの値引きはまだ入っていませんが、諸費用やオプション価格、総支払額、ローンの支払いシミュレーションが分かります。

ソリオの値引き込みの乗り出し価格は、以下で各人気グレードを中心に詳細を解説しています。

＞＞ソリオの乗り出し価格は？

スズキ ソリオの新車乗り出し価格は？見積もり書を公開

ソリオを残価設定クレジット（残クレ）で買うと値引きが多くなる！？

もし残価設定ローンでソリオの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

5年後の残価とソリオの買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでソリオを購入するケースが増えています。

※残価設定3年プラン

※残価設定5年プラン

見積もり見本例はスイフトですが、3～5年後の残価を設定して、その残価を差し引いた金額を毎月払う事になります。

以下で残価設定クレジットでソリオを購入した場合のメリット・デメリットを紹介しましょう。

残価設定ローンのメリット

ソリオを残価設定クレジットで購入するメリットは、まとまった頭金が無くても、月々の支払額を抑えられる点です。

また、残価設定クレジットで購入する事で、ディーラーにマージンが入るので、その分ソリオの値引きが可能になります。

残価設定ローンのデメリット

契約で決まっているので、残クレ途中にソリオを売ってはいけない、残クレ終了後はディーラーへソリオを返さなければいけない、と思っている人も多いのではないでしょうか？

実は上記の③④は間違いなんです。以下をご覧ください。

残クレが終わったらソリオをディーラーへ返さないとダメ？

3年～5年の残価設定クレジット（かえるプラン）でソリオを契約して、契約終了後は、

と言う選択肢をディーラーから説明されると思います。スズキのサイトにも出ていますね。

実はこれ以外にも「買取店へ売却」の選択肢があります。

スズキで契約したから、新車に乗り換えるにしても返却するにしても、購入したディーラーへソリオを渡さなくてはならない、と思っている人は非常に多いです。

実際は購入元のディーラー以外へ売却しても問題ありません。もちろんディーラーへ売却しても良いですが、良くて残価と同等の金額か幾分かのプラスにしかなりません。

これを買取店へソリオを売却すれば、ほとんどのケースで設定した残価よりも高く売れるでしょう。なのでディーラーに返却では非常に勿体ないです。

残価設定ローンの途中でもソリオが売れる！

残価設定クレジットの途中でも、ソリオを売る事が出来ます。

例えば5年の残価設定で契約したソリオを、3年で売る事も可能です。その際も必ずディーラーへ売らなければならない事はありません。ディーラー以外の買取店へ売る事が出来ます。

買取店で査定してもらい、残価を含めた残債を買取金額が上回れば、追い金もありませんし、5年を待たずに買い替える事も可能ですね。

通常のローン中の車を売るのと同じなので、買取店へ売却するために残債を一括で返済する必要はありませんし、そのための現金を用意する必要もありません。

買取店の方で手続きを代行してくれて、買取金額が残債より上回っていれば、その差額を買取店から受け取れる事になります。

ソリオ残価設定ローンを売却時までシミュレーション

ソリオ バンディット ハイブリッドＭＶを5年の残価設定クレジット（かえるプラン）で購入したとしましょう。

※スズキのＨＰで残価設定ローンのシミュレーションが出来ます

月々1000キロ以内の走行距離で、内外装が一般的な状態、5年後にディーラーが設定した残価で買取れる状態のソリオバンディットなら、ディーラーよりも70.1万円も高い108万円で買取りが可能です。

また、残価設定クレジットでソリオを購入すれば、通常よりもさらに値引きが期待できるので、値引きにより支払額がさらに下がれば、売却時に残る金額は増える事になります。

実車の状態により、実際の査定金額は変動しますが、ディーラーと買取店の金額差は上記の通り少なくありません。

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、残価設定額が270万円でした。

4年後の査定は？
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差＋50万円で買取店に売れました！

残クレ終了時や途中でソリオを売る場合でも、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだと大きな損をしてしまうかもしれません。

売却時に高く売れるソリオの新車購入条件

同じソリオでも、グレードやボディカラー、メーカーオプションなどで下取り金額は上下します。

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されていません。

不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もありますが、反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプションが付いた状態なら、上記の通り買取店の方が高くなります。

ソリオを売る時に高く売れる条件を紹介します。

※ＭＯＰはメーカーオプションの略

標準車とバンディットでは、バンディットの方が人気が高く、買取相場も安定しています。安定しているので、買取店もギリギリの高値を付けやすくなります。

ただ、標準車でも新車価格の安いグレードなら、初期費用が抑えられるので売却時の損失額は少なくなる傾向です。

また、中古車としての需要がある中、４ＷＤグレードは流通台数が少ないので、買取相場は高めで推移しています。

ボディカラーは安定した人気があるホワイトパールとブラックを選んでおけば、色によるマイナス査定は無いでしょう。

標準車よりも価格が上がって人気もあるバンディットの方が、色による査定の影響を受けやすいので、バンディットを購入するなら、上記の人気2色がおススメです。

メーカーオプションの右側パワースライドドアは付けた方が良いです。5年以内の売却なら、オプション代金以上のプラス査定が期待できます。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、ソリオをかえるプランで購入もあり！

以上のように、残クレ中や残クレ終了後でも、ディーラーへソリオを返す必要はありません。

ディーラーオプションは基本査定では大きく評価されないので、どうしても必要なもの以外は付けずに、出来るだけ初期費用を節約しましょう。

購入グレードやボディカラーで失敗をしなければ、残価設定の金額よりも買取店で高く売れます。

残価設定クレジットなら、ソリオの値引きの上乗せが効きますし、買取店で高く売れれば、残クレの高い金利手数料のデメリットが減らせます。

ただ、残価設定金額を大幅に下回る過走行や事故修復歴車になると、売却時に残債の方が多くなる可能性が高いので、距離を走る人やぶつけてしまう事が多い人には、残クレはおススメ出来ません。

残価設定ローンの仕組みを理解してメリットの方が大きければ、残クレでソリオを購入しても良いでしょうね。

ソリオの在庫車は驚愕の最高値引き〇〇万円！

ソリオを何台作ろう＝売ろうか、生産予定台数はメーカーが決定します。

生産が追いつかないくらいソリオが売れまくれば言う事なしですが、残念ながらそうならないケースも多々あります。

メーカーは各販社（ディーラー）に対して「ソリオをトータル〇〇〇台作る予定なので、その内の〇〇台をおたくで売りなさい」とソリオの販売予定台数を割り当て、それを受けた販社は各営業マンに販売ノルマとして割り振ります。

当然、自分の営業成績になるため、営業マンは頑張ってソリオをユーザーにおすすめするのですが、それでも売れなかった場合、ソリオの在庫車を抱えることになります。

在庫車は管理コストがかかるなどデメリットが大きいので、ディーラーや営業マンとしては、値引きを多くしてでも早くソリオを売りさばいて販売予定台数を消化したい、ノルマを達成したいと考えており、そこを巧みに衝くことで、ソリオの最高値引きを狙うチャンスとなるのです。

具体的な金額として、当サイトに寄せられた実例値引き報告によれば、ソリオの在庫車はオプション値引き込みで20～25万円を超える値引きが確認できるので、気合を入れて値引き交渉に臨みたいところです。

ところで、ソリオの新車が工場より出荷されて売れないまま9ヶ月が過ぎると、完成検査の期限が切れてしまい、登録には陸運局へ持ち込んでの検査が必要となります（期限内なら、書類だけで登録可能）。

ディーラーとしては非常に手間とコストがかかるため、どうにか9ヶ月以内にソリオを売り切ろうと最高値引きを提示してくるのですが、それでもどうしても売れずにタイムリミットが迫った場合、自社で一度登録してディーラーの販売実績にカウントしてから、業者オークションなど中古車市場へ放出します。

中古車オークションで、そうした走行距離100キロ未満の新古車・未使用車ソリオがたくさん取引されているのは、こうした事情によるものです。

決算値引きが最強説！ソリオの決算値引きは実際いくら？

自動車メーカーは9月の中間決算期や3月の年度末決算期に、業績を底上げしようと販売台数にこだわる傾向が強くあります。

それで、普段ならまず出さないような大幅値引きによってソリオの売り込み攻勢をかけてくるので、決算時期はソリオの値引き金額が大きくなります。

特に3月の年度末決算期は、限界ギリギリの決算値引きを多く出すため、ソリオをより安く手に入れる絶好の時期となります。

ソリオの決算値引きは実際いくらくらい出ているか、当サイトに寄せられた実例値引き報告によれば、オプション値引きも含めて20～25万円以上の値引きが複数出ており、さらには30～35万円以上の決算値引きも報告されています。

ソリオから30万円オーバーの決算値引きを引き出すには、決算時期に加えて競合車を含めたモデルチェンジや、ディーラー等の販売ノルマが厳しいorもうすぐ達成できそうなタイミングでの商談、ディーラーオプションを多くつけるなど、あらゆる手段を駆使し、かつ運的な要素もからんできます。

30万円以上の決算値引きは決して簡単に突破できるものではありませんが、決算期にライバル車と競合させるだけでもソリオの最大値引きに近づけられるので、これまで紹介してきたポイントを踏まえて値引き交渉を進め、ソリオを安く購入しましょう。

ソリオを限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない