フィットの購入データ
契約日 | 平成26年8月10日 |
ネーム 年齢 性別 | 盲目の兎/30代前半/男性 |
商談地 | 埼玉県 |
購入グレード | フィットハイブリッド Sパッケージ |
メーカー オプション | コンフォートパッケージ あんしんパッケージ インターナビ |
ディーラー オプション 他装備付属品 | インターナビ走行中TV/DVD操作解除キット フロアカーペット(消臭タイプ) 無限ドアバイザー フロントグリル(LEDなし) LEDフォグライト オートリトラミラー ドアハンドルプロテクション(クリア) ワイパーブレード運転席側/助手席側(はっ水タイプ) ロアガーニッシュ(LEDなし) アルミホイール用ロックナット(マックガード) インテリアLEDパッケージ ドアアームレストパッド サイドブレーキカバー コンソールサイドポケット サイドステップガーニッシュ(HYBRIDロゴイルミ) LEDルーフ照明 オートデイナイトミラー キーカバー ラゲッジマット LEDルームランプ フロントカメラ VICS光・電波ビーコン ライセンスフレームフロント/リア(メッキ) ナンバープレートロックボルト(マックガード) フロントガラスはっ水加工 任せチャオ(2回目の車検まで) マモル(車両保障5年) |
オプション総額 | |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 100,000円 |
オプションからの 値引き額 | 168,000円 |
無料サービス品名 | 持参したアルミホイールの取り付け 納車時ガソリン満タン 12,000円 |
値引き合計額 | 280,000円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,700,000円 |
下取り車 | -- |
下取り車の価格 | -- |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
アクアなどの対抗馬を設定し、見積もりを取ってもらうところからスタートし、ホンダディーラー6店にオンライン見積りを使って商談依頼を行いました。
その中で営業マンの印象や価格から2～3店舗に絞り、他店との商談内容を明かさずにメールで主に商談を継続し対面商談を予約します。
対面商談をした中で一番安いディーラーと2回目の対面商談を行い、他店(できれば会社が異なるディーラー)との商談内容を明かし、「270万円まで下げてくれれば契約したい」と伝え23万円強の値引き 1万円強のサービス付与に成功しました。
営業マンには終始テンションを上げてもらうよう、抑揚をつけた話し方や、緩急をつけた交渉の話題ふりなどを心掛け、自身の家庭環境などのプライベートな話をしたら状況が変わり次第逐一報告するようにしました。
※私の場合、アクアを持参して自宅での商談時に営業マンと妻が仲良くなったと話を少し盛り、トヨタの営業からメールが来るたびにホンダ営業マンに報告していました。両社の試乗をした私はホンダ寄りなので、説得材料が欲しいと何度か出方を伺ってみました。
