ステップワゴンの購入データ
契約日 | 2015年12月25日 |
ネーム 年齢 性別 | 林部/30代後半/男性 |
商談地 | 岐阜県 |
購入グレード | ステップワゴン 1.5 G・EX |
メーカー オプション | ホンダセンシング、ナビ装着用スペシャルパッケージ、パワースライドドア |
ディーラー オプション 他装備付属品 | フロアマット、ドアバイザー、F/Rコーナーセンサー、ベーシックナビ、ETC |
オプション総額 | 371,887円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 318,000円 |
オプションからの 値引き額 | 70,000円 |
無料サービス品名 | -- |
値引き合計額 | 388,000円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 3,060,000円 |
下取り車 | マツダ アクセラスポーツ H17年式 100,000km 青 AT |
下取り車の価格 | 200,000円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
二人目の子供が出来たので、アクセラからミニバンへ乗り換え。
マツダのビアンテはカッコが気に入らないので除外。
エスクァイア、ヴォクシー、ノア、ステップワゴンを候補に商談を開始しました。
エスクァイアはトヨペット店で10万円引き、トヨタ店で12万円引きと結構渋いです。
ヴォクシー、ノアは共に20万円引きだったが、「まだまだ頑張ります！」と売る気マンマン。
その日の夜に家族会議。
「エスクァイア・ノアの外観が嫌い」「ヴォクシーは多すぎる」と言う理由からステップワゴンが本命に浮上しました。
翌日、ネッツ店へ2回目の商談へ。
ヴォクシーの値引きは24万円、アクセラスポーツの下取り額は15万円。
さらに別経営のネッツ店では、さらに支払総額から5万円下げてきました。
この条件をノアのカローラ店に伝えると、まさかの白旗・・・
いよいよ最後に本命のホンダ店へ。
ノア、ヴォクシーも検討している事を伝えて、「ヴォクシーの値引きは30万を超えている。支払総額が300万円になるなら契約する」と伝えます。
すると「店長と相談しましたが、310万円が限界です」とこれ以上無理そう。
そこで「これでは妻を説得できません。ヴォクシーにします」と言うと、再度店長と相談。
最終結果は、ホンダでは下取り16万円の所を20万にアップ。そして支払額を306万円まで下げてきました。
逆算すると値引きは38万ほどになります。下取り額もアップしたので、これにてステップワゴンを契約！満足です。
