ステップワゴンの購入データ
契約日 | 2013年1月30日 |
ネーム 年齢 性別 | おじさん/50代/男性 |
商談地 | 山形県 |
購入グレード | ステップワゴン スパーダ Z クールスピリット 4WD |
メーカー オプション | ナビパック、特別色（黒） |
ディーラー オプション 他装備付属品 | 画像の通り。ガードコとありますが、ガラスコーティングNEOです。 |
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オプション総額 | 562,656円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 402,681円 |
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オプションからの値引き額 | 230,000円 |
無料サービス品名と総額 | キャンペーンによりナビブレゼントとなってますが、表記は値引きです。 |
値引き合計額 | 632,681円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 3,278,035円 |
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下取り車 | トヨタ ハイエースワゴン 平成11年式 40万キロ ホワイトパール AT |
下取り車の価格 | 100,000円 |
下取り車の売却先 | 買取店 ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
セレナ、ノア、ステップと競合させ、車種を決めたあと、隣街を含めた別系列のホンダ同士で３社競合させました。
全ての店舗に３月迄には納車したいと伝えました。
以外とこれは大事で、言ったあとはガラッと態度が変わります。
それから乗っていった車は売らない、増車ですと伝えました。
下取り価格のマジックを使われるのを嫌いました。
最終決めの時に言うと決めてました。
どこに行ってもナビキャンペーンは実質値引きで、本体値引きは厳しいとのこと。
最初はイヤイヤブレゼントでしょ？で攻めてました。
あとは出してもらった見積りを他店に持っていきの繰り返しでした。
恐らく五万円くらいはまだいけたとおもいますが、長い付き合いを考えて良いとこでおれてあげました。
売らないといっていた車の下取り査定を最後の最後でお願いしたら、さらに安くなるネタが見つかったようで喜んでました。
あとは契約時に判子をテーブルに置いてからガソリン満タンを交渉
めでたくステップワゴン契約となりました。
